LED照明的信息对称与渠道扁平化之路

　　渠道扁平化一定跟信息对称紧紧相连。信息不对称，渠道永远不会扁平化。互联网时代最大的特征是信息超级透明，因此以批发流转的中介生意会越来越难做。批发生意必须转型，这是一种大趋势。但趋势归趋势，未必等于马上就没得做了。

　　从本质上来讲，照明灯饰行业的批发生意之所以能够得到长足发展，一是因为信息不对称，二是因为零售商对服务的需求所致。正因为如此，我们行业近30年来才存在那么多的省级总代和跨省代理。这是由当时整个行业的发展需求和发展状况决定的。

　　时至今日，整个行业已经发生了巨大的变化，渠道扁平化已经被践行多年，无数厂家已经开始在各大省市做专卖店或直供，或者选择地县市小区域代理。

　　是不是今天做大区域物流或省代就没有一点儿市场了呢?那倒不是。姑且不说行业还没有发展到那个程度，即使90%厂家都渠道扁平化了，至少还有10%的厂家需要大区域代理或省代。今天行业的现状是，至少60%的企业仍然要依靠古镇、常州、临沂、西安、沈阳、郑州、成都、乌鲁木齐这样的产业集散地做生意，如果没有这些集散地，多数企业实际上是没法生存的。至少70%的企业还必须依靠省级批发把自己的产品走到地县市场去，真正能直供的企业还是少数的那30%。专业的人做专业的事，急功冒进是要吃大亏的。我至今也没有看到多少企业有这样的底气，说我就是坚决不做物流，只发直供，他不过是在说：看条件说话。如果对方条件过高，实力不强，我算不过账，我就不做。如果对方实力雄厚，渠道网络强大，条件又不算苛刻，我凭什么不做?

　　尽管如此，行业确实在发生三大变化：信息越来越透明化，渠道越来越扁平化，批发越来越物流化和服务化。企业总想赢得更大竞争力，而价格是最敏感的元素和最直接有效的武器，因此涉及环节越多，成本就越高。所以厂家在寻找突破口，希望有更大价格竞争力，就选择直供;经销商希望自己拿到的是厂价，所以极力鼓动厂家直供。

　　信息对称(透明化)让批发商无利可图，渠道扁平化最终将使大量批发市场倒闭、破产或转行，大量批发商也被迫转行。转行做什么?转行做物流配送和服务。特别是电商兴起之后，这种趋势将更加明显。

　　可是，直供当然是好，但我们会面临很多问题：1、路途遥远怎么解决速度问题?2、厂家或商家是否有能力解决库存问题?3、如遇到天气、交通、意外，怎么解决保障问题?4、如需补发配件怎么解决遥遥无期的消费者等待问题?5、每天面临大量零散订单，直供需要一个强大的订单处理、生产计划、物流配送、客户服务中心系统，厂家有没有能力建立和维持正常运转?

　　因此，直供是一种趋势，但未必就是现实，至少不是所有人的现实。就像时下电商是一种趋势，但还没有到把传统行业立即掀翻的地步。只有当厂家把所有准备做好之后，所有条件成熟之后，直供才是主流。只有大家都开始网上购物时，传统生意才没有生意可做。前提仍然是，当移动互联网购物成为主流，物流可以覆盖到社区和乡村时。物流(自办和第三方物流)、服务没有足够保障时，电子商务就不会足够强大，传统生意就不会灭绝。

编辑：刘海