核心提示: 为什么大家热衷开会?因为企业把优质经销商当作“唐僧肉”,每个人都想吃一口。但是“唐僧肉少”,企业多,怎么办?那就开会吧,直接、简单、有效。经销商怎么办?当然要找有竞争力的品牌企业合作。怎样的企业才有竞争力?这就要看品牌企业背后的产业链竞争了。企业的产业链配合得好,形成一个规模化,就能在技术、产品、渠道、品牌等方面一脉相承,扩大影响力。
亿光照明总经理吴正喆:现阶段,“厂商协同一致”是关键
这段时间,照明行业的会议非常多,亿光、木林森、松下、美的……我曾经连续四天开了四场会,而松下更是1天在3个地方开3场会。企业热衷开会,经销商就忙碌了。
为什么大家热衷开会?因为企业把优质经销商当作“唐僧肉”,每个人都想吃一口。但是“唐僧肉少”,企业多,怎么办?那就开会吧,直接、简单、有效。经销商怎么办?当然要找有竞争力的品牌企业合作。怎样的企业才有竞争力?这就要看品牌企业背后的产业链竞争了。企业的产业链配合得好,形成一个规模化,就能在技术、产品、渠道、品牌等方面一脉相承,扩大影响力。
现阶段,我认为“厂商的协同一致”是关键。“协同”是指厂商的目标相同、分工明确、彼此协作、同步发展;“一致”是指厂商的竞争力要一致、执行力要一致、体系要一致、平台要一致。照明行业也有“最后一公里”,这“最后一公里”是指渠道商,只有渠道商和企业的想法一致了,双方的合作才能开心愉快,企业的各种构想才能真正落实到市场上。
三星LED中国区总经理唐国庆:新时代、新特征、新机遇
今天,我演讲的主题是“LED照明时代的十大特征”,可能有些朋友已经听过这个演讲。但是,今天除了演讲这个PPT之外,我还要补充几点。首先,刚才汉德森周总说要重新定义商业模式,我认为这也是LED照明时代的新特征之一,就是要适合市场变化而变化;其次,刚才蔡总说到信息带来的生意机会,我也深有感触,因为三星就是要在不断的信息传播中,得到更多的生意机会;最后,今天到场的经销商朋友,有很多北方地区的,可能对三星LED了解不多。我希望“北京论坛”结束之后,有更多的人进一步了解三星。
回头再说说“LED照明时代的十大特征”,LED照明新时代,从芯片开始,到封装,到电商,到品牌,都有自己的时代特征。把握好这些特征,厂商可以更好地了解LED的本质。三星一直在做LED全产业链的研究,致力帮助广大厂商更好地迎接LED照明时代。
松下电器环境方案公司部长王立新:南北市场差异在于文化
松下今年第一季度任务圆满完成,主要就是受益于前一阶段密集的新品推广会,这也证明了当前会议营销的重要性和有效性。
松下作为一个总部在北京的公司,和众多总部在珠三角、长三角的企业相比,还是有一定差异的。而在接触的经销商之中,在我看来,北方人性格坦诚,想法很多,但落地较难;南方人比较精明,多很务实。这种南北差异,更多是是地域不同的文化造成的,没有所谓的好坏之分。作为企业,了解这些差异,并针对性进行微调,可以更好地为企业品牌和推广服务。
佛山照明LED事业部总监陈文基:预测今年6月LED性价比再次大突破
以前困扰照明行业的LED价格高、产品质量不稳定等问题,经过这两年来的发展,已经基本得到解决。从LED照明产品的性价比来说,已经接近甚至突破传统照明的困境。一些大流通品类的LED照明产品,价格比传统照明产品还要便宜,质量和寿命则更好,这也进一步推动了LED照明市场的火爆。
我预测到今年6月份,在光亚展之后,LED照明产品的性价比还会有进一步的突破,品类涵盖的范围会更多,产品的性能和品质有望进一步稳定,或将带给市场更多的惊喜。
国星光电照明事业部销售总经理王雨雷:北方市场对价格更为敏感
国星光电是一个全产业链的公司,照明是其中一个环节。我们认为,当前LED照明市场竞争中,价格是一个很重要的因素。华南、华东企业都还好,对品牌比较重视,对价格的敏感系数不高。但是在北方地区,如东北、华北和西北等,对价格相当敏感。那么,对于做品牌的企业来说,大北方市场的开发需要更加持久的耐心。
阳光照明市场总监胡璨:“稳定压倒一切”是阳光信条
进入LED照明时代以来,阳光照明发出的声音比较少,也让很多人觉得奇怪。其实,阳光照明在LED转型方面一直在努力,也取得了一些成绩。只是阳光照明的信条是“稳定压倒一切”,“稳健发展”是阳光照明的特征。
伴随着各项工作的调整,阳光照明也会在行业中更多地露面,表达自己的观点和意见。我认为,市场是检验企业发展的唯一标准,发展得快与慢、好与坏,都需要交给时间去证明,需要交给市场去验证。
欧曼科技照明总经理李小平:继续把灯带做精做专
“读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路”,蔡洪波先生、李光斗老师、吴正喆老师等都是照明行业的“名师”。现在参加行业活动,给我带来了更多的启发。
我们欧曼虽然发展很快,但是总体而言,规模还是有限。那么,如何用有限的规模,创造无限的价值?我觉得就是要做精做专。我们欧曼现在一天能够做15万米各种各样的LED灯带,一个月可以研发10来款新型的LED灯带。就是这小小的灯带,给我们带来更大的价值。
天津雪莱特照明总代理何杰:小型经销商要走“根据地式”的道路
对于经销商来说,渠道是做大做强的绝招。但是,对于小型经销商来说,如何做渠道又是一个重大课题。我认为,渠道的做法,有正规军式的,有游击战式的,还有根据地式的。
正规军就是派出大部队,全面地毯式作战;游击战就是小股人马不断骚扰,打一枪换一个地方;根据地就是一个地方一个地方地耕耘,做一个地方就扎根一个地方。对于小型经销商来说,最合适的就是根据地式的渠道运作。
[编辑:小苏]
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