不争第一 但求唯一

　　广州艾丽特光电科技有限公司总经理钟长拥、中国照明网常务副总王敏

    长久以来，我国LED照明行业未能得到稳定快速发展。究其原因是核心技术缺乏、恶性竞争激烈、市场渠道闭塞等，其中最大的问题就是行业标准缺失。近日，《国家新型城镇化规划》的出台对LED照明行业无疑是重大利好，在政策暖风、市场释放、需求激增等叠加作用下，LED照明行业迎来快速发展时期。

　　同时，行业人士也指出，2013-2016年是全球LED照明黄金发展期，渗透率将从20%提高至45%左右，是不可多得的成长较快、确定性也比较高的行业。日前，李嘉诚投资纳米灯领域，更加说明了LED行业的前瞻性和可行性。

　　小试牛刀 初尝甜头

　　在这样的大背景下，广州艾丽特光电科技有限公司(以下简称“艾丽特光电”)于2009年正式试水LED照明行业。

　　据了解，艾丽特光电公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业化大功率LED室内外照明应用产品的高新技术企业。

　　成立以来，艾丽特光电秉承国家倡导节能、环保型社会的指导方针，不断执着于大功率LED户外照明产品的研发，并承接了很多大型城市景观亮化工程项目，如湖北辛亥革命项目、中国石油、南昌世贸广场等，取得了突破性的进展。

　　定位清晰 专注LED户外照明

　　众所周知，核心技术问题一直是国内LED企业进一步发展壮大的软肋，尤其在照明设计和产品设计上创新意识缺乏，“山寨化”现象尤为严重。因此，我国的灯具在国际市场上仍然面临较大竞争压力，利润空间也受到国外厂商的挤压。

　　如国内大多数LED厂家一样，艾丽特光电前期没有形成自己的特色产业链，主要依靠参展、互联网、OEM代加工三种渠道布局市场。“市场上什么灯具好卖，我们就生产什么，没有品牌，利润自然上不去。”钟长拥介绍，经过后期多方尝试，找准定位、加快品牌建设才是当务之急。

　　为此，艾丽特光电斥巨资投建研发实验中心，将产品研发作为重中之重，集中兵力专注于LED户外照明的研发和创新，尤其专注于投光灯、洗墙灯静态系列。在人力上，广纳贤才，并亲自坐镇，跟进项目。在设计上不断追求产品的外观新颖、完美大方，并注重产品的结构和功能的独特性，实现光的实用性、功能性、科学性、艺术性的完美结合。

　　日前，艾丽特光电全国首创的一度角投光灯上市。据了解，该款产品具有超低功率、超远射程、180°随意旋转等特性，在夜景照明中真正实现见光不见灯的效果。此外，和谐号LED集成路灯、LED洗墙灯，LED方形投光灯等新品也在逐渐发布中。

　　不求行业第一 但求行业品类第一

　　随着LED照明行业准入门槛逐渐放低，众企扎堆涉足LED行业，以致LED市场杂乱无章，“价格战”硝烟弥漫，未能形成一个相对成熟的产业链和市场链。

　　对此，钟长拥表示，降价短期内会吸引客源，增加销量，并非长久之计，长久为之，只会扰乱市场秩序，降价“无下限”，而产品质量却大打折扣，致使整个行业都处于无序的恶劣竞争当中。

　　不过，我们不得不承认LED行业也涌现出了诸如雷士、飞利浦、三安光电为代表的行业巨头。“每个企业都想争行业第一，做行业第一不是容易的事，艾丽特光电不求行业第一，只求行业品类第一，我们专注于LED投光灯第一品牌的建设。”钟长拥表示。

　　据了解，艾丽特光电现生产的产品有：大功率LED投光灯系列;大功率LED路灯系列、洗墙灯系列等等，产品广泛应用于城市亮化及景观照明工程。

　　钟长拥把照明行业比作一匹马。“骑上了这匹马，就不能轻易跳下来，要有始有终，找到切入口，寻求突围。”企业品牌建设何尝不是如此。（www.ailiteled.com）

编辑：刘海