破解为何灯具企业招商难？

　　在日益品牌化的灯具行业，中小型企业的发展与壮大面临着严峻的挑战，由于消费者的灯具品牌概念愈来愈深入，在品牌推广、市场扩张方面，中小型灯具企业都是最大的困难挑战。

　　灯具行业近几年来发展迅速，企业招商力度也大大加强，在本月举行的建博会上我们可以看到仍然有很多企业借着展会平台进行招商，但是结合是差强人意。从市场来看，现在灯具一企业招商越来越难，究竟是什么样的原因导致了这样一种现象的出现呢?今天九正建材网了解就来和大家探讨一下灯具企业招商难的问题。

　　传统招商模式不适应市场发展

　　首先九正建材网了解来跟大家分析一下传统的招商模式，目前灯具市场上的招商方式主要有三种。第一种是企业直接派驻人员下各市场寻找经销商，这是最传统的招商方式，要求企业的业务人员具备较强的综合能力，并且企业要有一定的实力与背景。这种方式投入的人力、物力、财力很大，而效率却很低。业务人员在外奔波，会产生很多的差旅费用，管理起来也存在一定难度。第二种是在行业媒体投放招商广告来吸引经销商，这是目前大多数企业普遍采用的招商方式，不过招商广告的价格现在是越来越高。第三种是参加行业展会，这种方式成本大，招商效果取决于企业的综合实力，它的局限性在于宣传时间短，仅限于展会举办的那几天。

　　最终九正建材网了解灯具企业招商成功率降低原因大概有三个：首先是参与招商的企业越来越多，分化了社会资源，抬高了招商成本;其次是大多数灯具企业还是采用粗放型的招商方式，招商目的不明确，成本控制不规范，数据无法有效管理，招商效果没有保证;另外就是企业缺乏专业的招商队伍，缺乏招商人员的专业化培训。招商工作是一种非常强调与人沟通的商业行为，没有经过专业培训的人员很难胜任。

　　好产品仍然是招商制胜法宝

　　企业招商成功与否，还取决于产品能否满足经销商的需求。经销商是联系生产企业和消费者的桥梁，经销商的需求代表着消费者的需求。如果产品连经销商的眼都入不了，又怎能赢得消费者的喜爱呢?

　　创意招商方式吸引加盟商

　　为迅速构建销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，灯具企业八仙过海，各显神通，一些势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍，纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，力争实现市场的快速扩张。大家都有明白：做好招商工作不仅能极大地缓解企业的资金压力，而且能借助经销商的力量把企业做大做强，反之，企业就要独自承担市场风险。如果不依靠经销商，企业要想把产品从地方品牌做到全国品牌，几乎不可能，即便做成了，也将是一个极为漫长的过程，这是企业等不起的。

　　经销商真的难招吗?其实不然，市场上意向代理商或者想换牌的经销商很多。笔者每次走访市场，总会有经销商打听品牌情况，让笔者给他们推介好品牌。这不由得让笔者陷入深思：市场不是没招商需求，而是企业没有找准方向。企业需要建立一条可以与经销商高效沟通的通道，这样既可以使生产企业少走弯路，降低成本，也可以使经销商在选择品牌时少些风险，节约资金。

　　每个企业都会面临渠道招商和市场推广的难题，按照传统的招商模式，要想建立覆盖全国市场的销售网络，企业必须要投入大量的广告费用和业务人员费用。然而，这种投入存在着很大风险，并不能保证招商效果。企业要想提高招商效果，应积极借助行业媒体的力量。

编辑：刘海