中山各界“聚首” 共商隐形渠道发展

中照联股份总裁陈军参与讨论

　　企业：加强与设计师的粘合度

　　中照联股份总裁陈军就中照联的运营模式及行业使命在座谈会上进行了详细的阐述，并结合其个人在照明行业十几年的隐形渠道开拓经验作了分享：我们与设计师的关系应该是合作伙伴的关系，作为一家企业需要吃透自己的产品，如果是大众化的产品那么就可以去走显性渠道，如果是小众化有特色的个性化产品那么就适合走隐形渠道，所以，作为一家企业需要为自己的产品选择合适的渠道，选择合适的设计师和工程公司，设计师他能够帮助企业找准客户，更精准的抓住客户需求。

　　中山市华艺灯饰照明股份有限公司朱勇翔指出，照明设计师也需要懂灯，这样才能与厂商形成更好的对接，一个高档酒店照明的设计效果如何，与照明设计师的关系非常密切，产品能否真正进入酒店工程，设计师就起到关键的作用了。

　　微马灯饰总经理高华浦认为，就目前形式而言，隐形渠道正在打破现有渠道，对于灯饰而言，设计师的创意尤为重要，一个七星级的酒店，当你解决一个项目中最重要的那盏灯时，也许整个酒店项目中你的中标机率有可能就达到了80%，所以，设计师在灯饰行业有着很重要的作用。

　　中山市雅登照明有限公司总经理康德明在座谈会上说：照明设计师不太关注产品的外观，而我们店铺照明就是按照设计师的需求来设计光的效果，根据设计师的表达来实现，但是如何能够与设计师更好的沟通并提高粘合度也是我们做店铺照明的企业所遇到的问题。

　　中山市欧曼科技照明有限公司工程运营总监晋超表示目前他对于隐形渠道也是处于摸索的阶段，对于本次的会议收获颇多，希望中照新传媒多举办类似的活动，让企业有更多的机会去参与这种会议。

中照新传媒总经理陈玉梅参与讨论

　　媒体：为开拓隐形渠道的企业服务

　　中照新传媒总经理陈玉梅表示，有一部分照明设计师与业内做的比较成熟的照明企业还是保持着良好的沟通与合作关系，近年来有许多大中型企业都在两条腿走路，在一边做好传统经销商渠道开拓工作的同时，另一方面也在加强与照明设计师、工程公司、设计院等隐形渠道资源的开拓与公关工作，而合作与公关的主要对象还是照明设计师，但如何更好的与照明设计师沟通并携手合作，这对于没有太多隐形渠道开拓经验的企业来说是个难题，作为隐形渠道专业媒体——中照新传媒在开拓隐形渠道方面能为企业做哪些工作?这也需要与我们业内企业进行交流与分享，从而把中国照明网十八年来整合的照明设计师、设计院、工程照明公司的资源分享给照明企业，让更多的照明设计师找到好产品，让更多的产品制造企业与照明设计师形成良好的互动合作关系。今后，中照新传媒将会举办更多的类似今天这样的座谈会以推进设计师与企业之间的交流，切实为行业服务。

　　中照新传媒营销顾问袁维文就企业在开拓隐形渠道的过程中如何整合有质量、有高度的媒体为企业助力之问题，强调企业要了解隐形渠道媒体的资源优势，了解隐形渠道专业媒体在企业开拓隐形渠道过程中能为自己做些什么服务。中国照明网自1996年成立至今，已有18年的历史，期间整合了万余照明设计师、近千名评标专家、上万家工程公司及设计院资源，这些不仅是中国照明网的核心资源，也是走隐形渠道的企业急需整合的对象。所以，我们为了更好地服务于照明企业，已将旗下的中国照明网、中照培训项目、中照线下设计师活动、中照新媒体等服务项目组建成中照新传媒，从而成为照明企业隐形渠道的首选服务平台，这一新型服务平台将为照明企业开拓隐形渠道提供最有效、最直接的传媒服务。我们也欢迎广大照明企业通过中照新传媒这一隐形渠道传媒平台去开拓自己的隐形渠道资源，从而促进照明行业的快速、健康发展。

中照新传媒营销顾问袁维文参与讨论

编辑：李黎