顶层设计普遍缺失 照明行业又现危机

　　危机二：战略模糊，徘徊于“救火”与“转型”间

　　在普遍的企业家眼中，“战略”就是想法，其实不然。中国照明企业对“战略”二字的误解，可谓是由来已久。很多目前为止做得较为成功的照明灯饰企业，有些甚至是业内的龙头老大，从创业至今都一直做得非常成功，并得到市场和客户的广泛认同。对于他们来说，这就是清晰的战略思路带来的结果。其实，他们是错的。

　　在国内经营得比较成功，却未必有清晰战略的照明灯饰企业多如牛毛。正是因为过去这些年，中国经济高速发展，大家都赶上了好时机，即使没有战略，提灯走天下回来就能做得很好。但在科技发展，人才倍增的今天，靠点小聪明、好点子赚钱几乎已经是不可能了，靠关系做生意的模式也已经落后了。所以说，不少中国照明灯饰企业已然处于一个“重战术，轻战略”的状态。大家都把精力用在了“招”和“术”上，而忽视了对真正意义上的战略的掌控。

　　那真正意义上的战略是什么?第一，对未来五年行业发展趋势的前瞻性预判。如未来五年市场会朝着哪个方向转化?未来五年市场上将会发生哪些事情?消费者的关注点会转向哪些要素?不少照明灯饰企业主认为“计划赶不上变化”，尤其是近两年的经济寒流来袭后，然而这只是不会做计划、没有战略的人给自己找的借口，因为好的计划一定是预见到可能的各种变化，而不考虑变化的计划是毫无意义的。第二，聚焦。要知道每个企业的资源都是有限的，不可能什么都做，更不可能同时做很多，必须有一个先后顺序和优先级，必须暂时放弃一些会分散精力，与聚焦领域不相关的业务，避免“拣了芝麻丢了西瓜”。第三，带有阶段性里程碑的实施计划。战略不是一个虚无缥缈的概念，不是一个激动人心的目标，而是非常务实、非常现实的做法。它探讨的是路径问题，即把如何实现目标，分几步走，先做什么后做什么想清楚，做好规划，然后一步一步地去落实，并落实责任到人，评估标准，评估时间，评估人等。第四，针对竞争对手而设计。如果连自己的竞争对手到底是谁都弄不清楚，怎么可能设计战略?所以企业首先要明确自己为哪些人服务，确定受众，然后确定真正的竞争对手。

　　整理思路，设计战略需要强大的逻辑分析能力，没有“逻辑”的企业和个人，是不可能成功的。至少，今天你考过去的经验成功了，未来还是会一片惘然。除非你运气好的不得了，这真是“瞎猫碰上了死耗子”——太巧了。每个企业、每个人都想成功，但社会上的成功者总在少数，甚至是极少数，那是因为大多数人尽管有想法，有能力却没有找到“逻辑”。这个促使成功的“逻辑”对于一个企业来说，就叫战略，而这种寻找企业“成功逻辑”的过程就叫做顶层设计。

　　由于企业缺失顶层设计，不少企业主都误把想法当战略，这是照明灯饰企业的通病，也是中国企业的通病，甚至可以说是中国企业的致命问题。我们走访调查一些企业家时发现，有99%的企业家都认为自己的企业有战略，但他们心目中的战略只是一些“想法”，或者说是目标和追求，即“想干什么”，比如希望公司五年内营业额达到多少、希望用几年的时间进入行业前三名、希望开拓国际市场等，仅此而已。请问，这些是战略吗?不。这些都只是“想法”。

　　“战略”这词对于企业家们来说一点都不陌生，但是它的确切含义却非常让人混淆，不少人误把经营目标当成战略，把追求当成了战略，把点子当成战略，把想法当成战略，才有今天的普遍误解。

　　正是因为这些误解，企业家们忽略自家企业发展的重点，一面对错综复杂、瞬息万变的市场就变得茫然。当“茫然”加上每天面对各种大大小小的“突发事件”，企业主就不得不把大量的时间用于“救火”，思考战略更是遥遥无期了。

　　此外，最近几年，照明灯饰行业从上游到下游都在谈转型。其实大家都已经意识到：企业的唯一出路就是主动转型。但大家都是按照自己想当然地理解去战略转型，自然是八仙过海，各显神通。最终，大家都陷入了“摸着石头过河”的误区。由于企业战略模糊，转型与升级的思路不清醒、途径不正确，也只能掉进“不转型是等死，转型是找死”的战略困境。

编辑：刘海