对话珈伟股份：牵手品上为共赢

　　5月20日凌晨，深圳珈伟光伏照明股份有限公司(以下简称“珈伟”)与品上照明全体股东签署了《股权转让协议》，约定以现金方式受让品上照明100%股权，协商确定标的资产的预评估值为人民币1.225亿元。此事引来了行业很多人士热议。5月24日，应中国照明网总经理陈玉梅女士之邀，珈伟股份总裁李雳先生、副总裁刘克锋先生就珈伟股份并购品上照明相关事宜与中国照明网进行了深度交流。

　　收购品上很合时宜

　　中国照明网：5月20日，珈伟并购品上照明的事件引起了行业很多的讨论。今天我们非常有幸请到了珈伟总裁李雳、副总裁刘克锋，两位辛苦了。请问珈伟是基于哪些考量收购国内商照品牌企业?

　　李 雳：照明是珈伟的核心业务单元。20多年来，珈伟一直以海外市场为主，尤其在北美市场，珈伟有着不错的品牌和产品沉淀，市场形象深入人心。国内市场未来前景非常巨大，有很多业务机会，我们也非常看好。虽然目前，珈伟进入国内市场的时间还不长，在过去的一两年中，如何在国内市场上取得迅速成长的机会和资源，是我们一直在积极探讨的方面。2012年珈伟上市后，拥有了资本的平台，这让我们在思考的广度和宽度上，有了更深层次探究。我们也一直在寻找合适的并购机会，因为这是我们业务发展中不可或缺的一个重要手段。商业照明和家居照明是珈伟在海外市场的重点产品线;进入国内市场，这两个方面依然是我们的一个主要业务领域。寻找一个合适的商照品牌，在国内市场上有比较高的品牌经营度，有很好的口碑，有现成的经销商的基础，这些因素和条件是我们在寻找并购企业的前提。在这一轮的收购当中，坦率地说，我们也不止谈了一家企业。在与品上照明股东沟通当中，我们谈得非常愉快，因为品上各项的资质，非常符合珈伟当前企业发展的需求;而且双方对未来发展的前景和理念，也高度一致。这件事也就尘埃落定。

　　中国照明网：珈伟收购品上事宜一经公布，就在业内引起了强烈的轰动，公司之所以采取此等并购举措，主要是出于什么样的考虑？

　　中国照明网总经理陈玉梅(右一)采访珈伟股份总裁李雳(左二)、副总裁刘克锋(左一)

　　李 雳：珈伟未来会在照明行业坚定不移地发展下去，商业照明及家居照明作为两大具有广阔市场前景的细分领域，是我们最主要领域的方向。在当前我们在海外继续深耕细作，国内需要加大力度扩展市场的关键节点上，选择一家类似品上的公司，对于珈伟来说，具有极大的战略意义，也是当前最符合我们自身需求的。所以选择在这个时候宣布并购品上照明。

　　中国照明网：所以刚好是合适的时机。那您对国内外照明行业市场如何看待?为什么会选择在这个时机加大对国内市场的投入?

　　李 雳：珈伟在海外市场的经验比在国内市场的经验更丰富些，尤其是以北美市场为代表来看，在过去的12-18个月来说，市场的放量和增量是非常明显的;价格以球泡灯这种替换类光源为代表，在过去的12个月当中，大概有30%的价格下滑，价格的下滑，极大地刺激了市场的放量。海外市场的量非常快，除了一些流通类、替换类的光源之外，当然一些流通类灯具的放量也很大。我们认为LED行业在海外已经进入了放量的井喷式时机。在国内我们也看到了同样的机会。以前由于LED产品价格比较贵，消费者对LED的认知程度还不够，LED行业发展稍微缓慢。而在过去的一年左右，我们也明显看到了传统照明向LED照明加快发展的过程，国内几个大的主流厂商，从他们的销量、对市场推广的力度，我们也看到了这样的趋势。所以，在当前的时机上，我们也看到这对珈伟来说，是一个非常好发展时机，我们也希望能把握住这样的发展机遇。

　　1.2亿完成并购，值!

　　中国照明网：您是娓娓道来，胸有成竹。那李总您觉得以1.225亿元来并购品上照明，这个估价对于珈伟来说，意味着什么?通俗点说，值不值?

　　珈伟股份总裁李雳

　　李 雳：首先，我的回答非常简单，这个价格非常“值”。价格如果不值的话，我们也不会购买。但是在收购当中，我们讨论得更多的是企业自身未来发展的潜力以及未来业务的规划，价格反而是我们谈得最少的方面。

　　因为不管是品上的股东还是珈伟的股东或是管理层，我们都是很有激情的照明人，我们对照明行业的未来非常看好。大家的目标高度一致：怎样把这个平台建设得更好。比如，品上在过去十来年的发展当中，积累了哪些资源，哪些可以成为未来重大成长机会的资源;我们珈伟有哪些资源，哪些双方各自的资源和优势能够有机地嫁接和整合，以达到很好的增长的效果。我们在并购过程当中，这些问题是我们花时间和精力最多的方面。对于价格方面，对方也跟我们作了比较少的磋商，总的来说，双方就价格方面非常容易就达成了一致。

　　优势互补，1+1>2

　　中国照明网：珈伟并购品上这件事公告后，我们也此采访了相关业内人士，比如吴正喆老师和殷慷先生等，很多人都非常关注并购后的整合问题。请问珈伟在资源整合上将如何是实现1+1>2?

　　李 雳：吴老师和殷总都是我的前辈，在照明行业都非常资深，有很深厚的实操经验。我希望今后能有机会向两人学习、沟通。两位提到的问题，也问到了点子上。的确，从全行业当中，并购之后最难的，就是整合问题。我们从刚接触、刚谈判的阶段，就充分地讨论了这个问题，包括未来业务的整合程度、团队的融合等，是在我们整个并购计划当中，花了很多精力来探索的问题。我高度认可品上这个团队，在过去十几年当中，他们对品上品牌、经销商、客户所创造的价值，是非常难得。我们也很看重这一方面的，这与我们的理念也高度吻合。另外，品上照明的三位创始人，对行业的理解、判断，对业务发展的未来的规划，是有非常清晰的思路的。当然，品上在过去经营过程当中，也有它的短板和不足之处。我们珈伟现有的资源可以很好地给品上补足他们的短板，双方的团队在一起努力能获得更好的前景。首先，珈伟对品上品牌不会做任何的修改，不会做任何让它的价值打折的举动，相反，我们会加大资源的投入，无论是研发、管理或是资金等各方面，都会持续不断地加大往品上品牌的投入。同时，我们也会尊重品上现有的管理团队的选择，希望他们过去在经营品上品牌当中沉淀下来的管理能力和理念，和我们的想法相结合，把品上做得更好。当然，在未来的经营当中，可能还有一些细节上的问题。到时候碰到问题时，我们再具体问题具体处理。

　　并购还在继续

　　中国照明网：我们了解到珈伟目前在停牌(自20日起开始停牌至采访当日仍处于停牌状态)，是否预示着珈伟还有后续的大举动呢?

　　李 雳：收购品上后，我们发布了一些公告，公告里面也有一些说明，我们的确有不止一起的项目在谈判，品上是最早达成一致的项目。其他项目仍在探讨当中。可以说，现在行业的发展前景很好，也存在过度竞争的情况。有一些企业在发展的过程当中，确实缺少一些资源。珈伟在想，能不能利用自己的一些资源，帮助这些企业发展得更好，让它们加入到珈伟的大家庭中，我们大家一起发展，或者比他们单独发展会有更好的结果。我们也在探讨。珈伟发展的路径，我们也有好几个重点的方向。我们也在更加深入寻找这种机会。我可以说的是，未来并购肯定还会有，我们希望能够通过这种方式，让我们的业务发展得更快一些。

     迈兴走高大上，品上走流通

　　珈伟股份副总裁刘克锋

    中国照明网：珈伟现在新添品牌品上照明，加上自有品牌迈兴等，珈伟未来将如何规划品上及自有品牌系列?

　　刘克锋：国内对珈伟的了解可能没有那么深，珈伟在海外市场一直有在运营自有品牌，包括MAXIMUS(迈兴)、YARDS&BEYOND、EZSOLAR等。珈伟这么多年的海外品牌之路，业务也在不断拓展，海外市场也做得很好。现在国内很多企业都很关心的一个问题，如何在国内这块大蛋糕里面有所作为。其实并购完成之后，我们对国内市场，一方面是高度努力。关于1+1>2的问题，我们也在考虑。并购后的问题，是互通有无的问题，是怎样把他们的优点发挥得更好的问题;第二，珈伟应该给品上带来什么，如何把品上不具备的资源补上?在与品上创始人沟通过程中，对未来国内市场前景，我们都非常看好。我们希望未来品上在国内发展领域上得到快速成长，这才有并购的举措。当然你问到自有品牌的规划，比如迈兴。迈兴在国外定位是在高端品牌，未来我们也一定是锁定高端品牌，它与品上在定位上是不同的。迈兴的定位是纯粹的高端产品，流通领域上的消费者应该不会购买这类产品。无论是品牌也好，还是团队也好，迈兴都是高端的，这是一致认定的。第一，它符合未来我们国内的发展战略;第二，迈兴是商标MAXIMUS，很多海外消费者都知道迈兴(MAXIMUS)这个品牌，我们这个海外品牌还是蛮有名。我们希望未来品牌的全球一致性。品上还是保持它原来的定位，我们应该做的是如何合作得更好的问题，在销量、专业、渠道、消费者领域等方面，如何做得更好。

　　并购重组，共进共赢

　　中国照明网：那珈伟作为此次并购的当事人，照明企业的并购对于行业发展来说，有怎样的影响?

　　李 雳：我觉得，任何行业在大发展的时候，都有很多竞争者、从业者进入这个行业，这说明很多人是认可这个行业未来发展机遇的，因为在这么大的照明行业当中，从传统技术到照明行业技术，极大地打断传统厂商的垄断局面，这是在这个行业奋斗了很多年的人梦寐以求的机遇。所以很多厂商或是老厂家都加入到这个游戏当中一起玩。这样的话，一定会造成过多的竞争对手，自然避免不了很多打价格战，也避免不了同质化。未来这个产业必定会逐渐成熟、消费者趋于理性的时候，整个行业必定成长到一个更加理性的阶段。残酷地说，不是每个厂家最后都生存下来。在这个过程当中，很多企业会缺乏各种各样发展的要素，比如资金、技术、人才、管理能力等。在这样的发展过程当中，必然会出现行业的并购、重组，甚至消亡，这是非常正常。在历史上，任何经济循环当中，这种事情每天都在发生。所以，良性的并购或是重组，是推动企业发展的非常必要的一个有利的事情。不管我们怎么评论，它都在发生，而且每天都在发生。所以我想，这样的一种风潮，是完全符合经济规律。而LED行业发展到现在，必定会出现更多的并购、重组，这种事情都在不断发生。当然我们认为，并购或被并购的双方，一定要很理智地看待这种事情：大家要的是什么。所以我们把这个问题想清楚之后，选择到我们合适的对象，双方联手，应该能取得最大的成功，更快地、更良性地推动这个行业的发展。

　　中国照明网：如果用一个词来描述概括的话，那应该是“牵手共赢”吧?

　　李 雳：就是“牵手共赢”!

　　中国照明网：谢谢李总和刘总接受中国照明网的采访，更祝愿珈伟未来发展前景大好。

珈伟股份总裁李雳(左二)、副总裁刘克锋(左一)与中国照明网总经理陈玉梅合影。