中美专家聚首 破冰北美照明市场准入难题

　　5月24日在深圳举行的“北美照明市场分析及渠道战略大会”汇聚了中美照明行业、国际贸易领域以及能源标准认证和专利技术知识产权方面最具话语权的专家、企业家和照明设计师。中外照明技术和理念的碰撞、多方专家的会晤、照明企业负责人对北美渠道建设拓展意见上的有的放矢、大量宏观数据上的分析和权威解读，共同促成了这次“北美渠道之战”会议在亮点上的博彩之处。

　　随着北美经济的逐渐复苏和2014年元旦美国禁售40瓦和60瓦白炽灯禁令的公布，北美的LED市场迎来了蓬勃生机，市场蕴能非常巨大。国内照明企业纷纷将目光瞄准了北美的LED照明市场。对于国内的照明企业来说，这是北美LED照明市场释放的巨大机遇，但如何摸准市场容量、打破国际贸易壁垒、消除技术标准上的差异、在产业布局上作出优化调整，进而通过最佳的市场渠道和营销模式将产品成功打入美国LED市场并迅速站稳脚跟?带着这些问题，记者采访了广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)主任眭世荣、广东省新兴产业战略发展研究院(GES)李文玉博士、莱茵TüV大中华区北美认证副总经理曹永新、美国KGM照明设计事务合伙人Dan Weinreber等中美两国资深的业界专家。

广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)主任眭世荣

　　眭世荣：北美消费市场成熟而相对理性

　　广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)主任眭世荣在北美照明市场分析及渠道战略大会期间接受媒体采访时表示，2014年1月1日美国政府宣布全面“禁白”后，北美市场逐渐成为新的行业增长热点，LED照明正在以前所未有的速度迈向普及化的进程。有关数据显示，北美将以占据全球LED 23.1%的市场份额名列前茅，成为LED照明企业群雄逐鹿之地。同时更由于近年来中美贸易关系的改善，北美LED市场也变得越来越触手可及。当然，因为发展速度和力度上的差异，北美市场是国际市场中技术门槛最高、市场最为成熟、技术壁垒相对较多的市场，对于众多“走出去”经验不足的中国企业而言，挑战较多。

　　眭世荣在对比国内LED照明市场与北美市场差别的时候，首先从需求角度对两者进行了比较。他谈到，北美有成熟而相对理性的消费市场，主要体现在市场经济在美国发育时间最早，政策法规相对完善，市场竞争比较充分，市场机制较为健全，消费者对市场具有较为理性的认知，好的产品价值能在成熟市场上得到完全体现。从供给角度来看，美国处于LED技术前沿的第一梯队，知识产权体系健全，检测要求较高，能将产品打入美国市场势必是技术、质量和知识产权比较过硬的产品。

　　机遇和挑战并存是国内LED企业走北美市场竞争道路所必须经历的考验，优势与劣势互补又弥补了竞争合力不足的问题。眭世荣谈到，中国的LED照明企业具有生产成本相对较低、产业种类较为齐全等优势。以广东省为例，一季度LED产业运行监测报告显示，广东LED产业总产值达592.96亿元，同比增长22.19%。同时，国内LED企业的在北美市场竞争上的短板也十分明显，一是大多数企业进入北美市场经验不足，对北美的检测标准尚不了解;二是尚未建设通往北美市场的渠道;三是不了解北美照明市场的需求结构，尤其是照明领域某些细分种类的产品需求尚不了解。

　　眭世荣认为，要实现国内LED照明企业在北美市场的充分竞争，将来必定会面临两大问题，一是贸易技术壁垒;二是知识产权约束。前者是中国企业进入美国必须要克服的检测、标准约束;后者是大多数中国企业进入北美市场的硬伤。由于中国LED产业起步较晚，国外跨国巨头在产业起步初期基本完成了上游的专利布局，这对中国企业进入北美形成了较大的挑战。

广东省新兴产业战略发展研究院(GES)博士李文玉

　　李文玉：打入北美市场 需注重产品研发和创意设计

　　多年来，李文玉博士一直深耕于新兴产业技术领域，在LED研究领域更是倾注了大量心血，所掌握的第一手资料具有极强的可操作性和实用性。在北美LED市场渠道的认知和分析方面，李文玉搜集了最前沿领域的动态信息，对于国内LED企业的北美渠道建设之路具有专业而权威的发言权。他结合广东省新兴产业战略研究院的最新报告谈到，2013年，美国LED照明应用市场规模为49.2亿美元，预计2014年将增长到72亿美元，同比增长预计达46.3%;2013年中国LED照明应用市场规模在305亿元左右，与美国同期的LED市值规模基本持平。从美国2014年的高额增长情况来看，国内的LED企业由满足内需到出口北美市场具有很强的可行性和重要的战略意义。

　　李文玉指出，北美地区是全球LED照明灯饰较大的单一进口地区，占比全球照明市场规模的比例约21%。未来的北美市场将呈现高速增长态势，预计年复合增长率达20%;预计2020年LED照明市场规模为273亿美元;未来两年，增长比较明显的是户外LED照明、LED商业照明和工业LED照明，特种照明也将在未来5年内出现大规模增长。受LED产业链关键领域的技术提升，物料成本的大幅下降因素影响，将引发新的一轮照明灯具的跨界应用，在航空航天、轨道交通工具、汽车照明等特殊领域开启大规模应用，甚至可能带来照明灯具形态的彻底变化。

　　广东省新兴产业战略发展研究院近期发表的报告数据显示，2013年广东省LED产业总产值为2811.03亿元，同比增长29.52%;2014年1季度，广东省LED产业总产值为592.96亿元，同比增长22.19%。;全省出口LED相关产品共计178.38亿元，同比增长40.97%。结合国内LED产业现状，李文玉认为，广东的LED企业要想在跑赢国内其它地区的LED企业的基础上最终赢得北美LED市场的主动权，首先需要练好内功，在技术研发、产品创意上多下功夫;其次要有企业专利战略，有步骤、分阶段地做好北美市场竞争的专利布局;再次就是要重视市场渠道建设，根据企业自身条件，选取不同的渠道建设模式;还有就是要认真研究北美的政策法规，熟悉北美市场的法律规范和市场准入标准，根据企业发展的自身条件，选择建立北美市场渠道的适宜模式，针对北美文化，重视产品研发和创意设计，有针对性地满足客户的消费习。

　　当问及到北美周边国家的LED出口会否对中国的LED出口产生影响时，李文玉明确表示不会有这种情况发生。李文玉坦言，虽然北美拥有严格的市场准入门槛和管理机制，不过一旦中国的LED产品成功进入当地市场，后续的经营收益将高于其他地区，对于追求产品定位精准，经营策略稳定的企业来说，更易取得成功;其次，较短的欧美经济提升，不能直接反馈到中国LED照明产品出口的情况。结合全球能源紧张的局势、LED照明产品的技术提升、LED照明灯具的价格快速接近节能灯和气体放电灯等传统照明产品等国际发展趋势，中国LED灯具的出口将会迎来新的增长。