昭信LED：五十年佳酿的芬芳

　　品酒之人皆知，五十年的佳酿不易得，因为历经了半个世纪的岁月，不管是色泽、味道还是口感等都令人沉醉，更重要的是，期间累积的文化底蕴，是其他少于这个年份的酒远不能企及的。

　　5月19日，广东昭信企业集团有限公司诚邀工商界的行业协会、行业专家、领军人才、昭信合作伙伴等千名嘉宾，召开了以“荣耀与梦想”为主题的50周年庆典大会。它历炼50载，从一家加工作坊小企业，成长为一家以光、电子产业为主体，集研发、生产、销售及进出口贸易为一体的现代企业集团。作为拥有整个LED产业链的广东昭信企业集团有限公司的控股子公司，广东昭信照明科技有限公司(以下简称“昭信LED“)正是昭信集团这五十年陈酿中的最为醇香的部分。而这，正是其他照明企业难以比拟的优势。

昭信LED公司

　　乱象丛生，活下去就是最大的成功

　　对于LED行业来说，这是一个万家争鸣、群雄割据的年代。LED产业的前景及“钱”景，令无数人趋之若鹜。尽管有人失败了，却无法熄灭更多人踏入LED行业的热情。

　　对于这种现象，高兴明首先是持肯定态度，“大家都来参与，是一件非常好的事情，也表明了这个行业是具有希望的。”同时，他以自己十几年的营销策划经验分析道，“这要求你的营销战略方案、你的规划都很精准，否则你就走冤枉路。目前的情况是，很多人进来了，却缺乏对市场的理解、产业发展方向模糊，往往有一个理由就去做了，实际上一个理由是支撑不起来的，进来了退又退不出去，只能坚持，越坚持越痛苦。”这其实也是现在国内企业管理与市场营销的核心问题：对企业的市场运作、管理、营销定位、营销模式等没有清晰的认识。

　　昭信进入LED行业是经过深思熟虑的。昭信明白，若要将这五十年的沉淀延续下去，那么走出的每一步都必须非常慎重，这也注定了昭信必须特别注重经营，而非简单地只为“捞金”。

　　所以，尽管这些年LED行业乱象丛生，昭信LED却走得不慌不忙。“在这种竞争环境下，你能活下去就是最好，而不是说你有什么江湖地位，你今天有，明天就不一定有了。活着就是希望，你不放弃别人就不能把你拉下来。”高兴明是这么理解的，“做什么要非常清楚，因为它支撑你把这条路去走得更好。”

　　精准定位，向保有量最大的领域发展

　　2008年，昭信正式进入LED领域。泛工程渠道的精准定位，让昭信在LED行业迅速站稳了脚跟，其产品在道路照明、室内照明及景观照明等领域应用广泛，在国内如广东、上海、湖南、江苏，国外如马来西亚、印度、泰国等地都有不少成功案例。西班牙Emhome超市、南海东芝工厂、李宁旗舰店、上海长江隧道等地都留下了昭信LED产品的身影。

　　“LED企业的发展步伐一定要朝着未来保有量大的领域走。”高兴明如是说。据了解，目前全国正在进行道路改造，推广应用LED路灯。按照现有设计，LED路灯的使用寿命能达到6-7年，未来的LED路灯的需求量会下降。高兴明透露道，未来昭信LED会逐渐往酒店和商业综合体领域集中，其他的领域如工业照明、道路照明等都将成为配角。“所以企业一定要朝着业务量最大的方向发展，否则走两天就到头了。”高兴明以现在的房地产行业打比方，认为现在能撑起来的都是商业地产，或经济适用房、廉租房，归根到底也是因为未来保有量的关系。“商业综合体有人群去支撑，你单纯一个小区或是商品房，附近没有商业集中区来支撑的话，就很难做了，就像‘鬼城’。”

　　稳扎稳打，认准目标往前冲

　　高兴明加入昭信LED，主要是因为他看到昭信LED与其他企业最大的区别：昭信LED发展的思路非常明确。“要干什么、怎么干，这个定位非常清楚，包括营销模式都相对比较固定，只会做小的调整和优化。这样的话，所有人都会明白清楚我们要干什么，减少沟通的浪费和资源的消耗。”

　　昭信五十年企业文化的沉淀，以及注重传统的企业文化的延续和极具包容的企业管理，是其他LED企业无法比拟之处。

　　高兴明在加入昭信LED后，根据昭信现在市场竞争的形式和模式，结合昭信的特质重新规划了昭信的业务、发展战略和营销路线，以及经营模式。

　　比较明显的就是，昭信LED从泛工程渠道切入市场，逐渐向电商、流通、零售领域去经营、布局和渗透。而且，随着营销部门的活跃，昭信LED的品牌推广及品牌影响在业界越发突出。

　　2013年7月份，昭信LED开始触“电”，正式进入电商领域。高兴明认为，电商领域需要有很多的创新营销模式，新思维和新的管理模式，这与照明行业的情况略有不同。尽管有不同之处，但昭信LED在电商领域的运营“前景非常好”，高兴明表示，未来昭信LED在电商方面也是往中高端路线走，“现在先在成熟的平台上运作，逐渐再开辟自建平台;等国内市场线下渠道布局到位的时候，就可以进入线上线下配合。”

　　与此同时，昭信LED的海外市场也在不停扩张。这正代表了国际市场对昭信LED品质的认可。据悉，2013年昭信LED的海外订单3,000多万，今年海外订单预计5,000万。目前已开辟的海外市场有英国、美国、东南亚、印度、德国等国家和地区，还有新近开辟的中亚国家，比如哈萨克斯坦；另外，非洲的市场也已然向昭信LED开启。

　　如果说昭信LED以前只是低调做事、默默沉淀自己的话，那么现在，这瓶令人垂涎的五十年佳酿已然开封，散发着独特且令人着迷的芬芳，必将吸引更多人一起来共襄盛举。

[编辑：小苏]