照明产业园区成“超级泡沫”，招商变“招伤”

　　据工信部调研的数据显示，截止到目前，已经有6000多个产业园区分布在我国各个角落，其中省级以上园区达1500多个。如果算上省级以下的大大小小产业园，全国有几万个形形色色的产业园区(含开发区)，这些园区少则一两千亩地，多则上十万亩。有专家称，在中国还有一个比房地产大得多的超级泡沫——遍布全国各地大大小小的经济开发区和工业园区。

　　照明产业园区层出不穷

　　近十年来，日益深重的全球能源危机给节能环保产业带来了千载难逢的机遇，作为节能环保产业的一个分支，节能照明产业得到了国家以及地方政府的高度重视，在国家财政补贴、地方财税减免等扶持政策的导向下，照明产业迎来了发展的春天，以照明企业为核心招商诉求的数十个产业园区也先后冒出来，如重庆荣昌、江西武宁、江西新干、江西万载、江西新余、福建云霄、四川资阳、安徽亳州、江苏建湖、山东临沂、辽宁大连……

　　照明产业园区层出不穷，但绝大部分园区的招商效果与预期的目标相差甚远。

　　园区招商变“招伤”

　　在产业园区招商实际过程中，有很多产业园区每年有近百万元招商费用打了水漂，有数以百计的产业园区销声匿迹，一次招商少则几十万，多则上百万甚至上千万，招商的结果成了“招伤”而不是招商。就目前各大产业园区在招商方面存在的问题作了一个归纳：

　　1、虚假包装

　　一些产业园区为了达到多招商的目的，不惜夸大其辞，对项目进行虚假包装，这在行业已经是公开的秘密。为什么?因为大家都在夸大，你不夸大你就吃亏了。这样，企业入驻后往往会出现很多并发症，有上当受骗的感觉，这样的合作当然无法长久。

　　2、缺乏整体规划

　　实际上，招商与企业的战略规划、产品设计、营销策略等密切相关，如果不把招商放在企业的整体计划中做全盘考虑，就会陷入到单纯的为招商而招商的误区之中。

　　一些中小园区，在资金不足管理落后的情况下，却要进行全国招商，遍地开花，认为网撒得越大，鱼就会越多。其实，每个项目的招商行为都会受到自身目标及资源配置的限制，不从实际出发，一味长线出击只能是竹篮打水一场空。

　　3、招商方式单一

　　产业园区招商广告几乎是千篇一律，没有任何新意，基本上是找广告公司——找媒体——登广告——等电话。而广告公司往往从自身所掌握的媒体，而不是产品所需要的媒体去做媒体计划，导致媒体选择不合理，一些广告公司对产品缺乏深入了解，在企业非常急切的情况下，匆忙作业，导致广告内容粗制滥造，企业愿意拿出上百万去投放广告，却不愿意花费哪怕是几万块钱去做一个好的策划，导致广告效果大打折扣，一百万只带来五十万甚至更少的效果。

　　4、后续服务缺失

　　企业招商成功后，并非就万事大吉，其实招商成功只是项目走向市场的第一步，园区要想可持续运营，形成良性循环发展，不能只招商，不管理。要形成自己独立的一套园区运营管理方案才能保证双方共赢。

　　产业园区不断涌现，究其原因是地方政府“土地财政”和GDP至上两种思维媾和之后生下来的孽种。政府如何以堂而皇之的名义从农民手上把地抢到手，最好的办法就是打着发展经济、改善民生的幌子，借用各种产业名目，以低价从农民那里把地买断。近年来，因为征地问题而产生的群体性事件频发，产业招商变成了招伤。如此招商，既伤害了农民的利益，也伤害了政府的信誉。各地政府官员该引以为鉴，否则会搬起石头砸自己的脚，而广大投资者也要看清各地政府招商背后的真正动机，否则有可能被“关门打狗”，血本无亏。

[编辑：小苏]