深度剖析照明市场的“三冷四热”现象

　　在长三角的照明生产企业中，我们有意忽略上海。因为上海虽然有明凯、绿源、宝迪等制造企业，虽然张江高新区也有一批照明企业，但在制造板块中，上海确实没什么地位。如果将来上海在照明史上有一席之位，注定不是制造，而是品牌“总部概念”。

　　安徽在照明制造版图上有地位的应该是芜湖。三安、德豪、亿光等企业的入驻，让芜湖异军突起。但三安抽身回厦门，这是新基地面临的老问题，也是新基地的新风险。

　　山东虽然有佛光、科明、红壹佰、浪潮等光电知名企业，但并没有形成真正的产业基地。虽说有几个县市在跃跃欲试，但究竟有多大的决心和力度，行业还在冷眼旁观中。不过，因为有临沂这个灯具批发集散地，山东和江苏一样，机会还是有的，最关键是政府发展这个产业觉得值还是不值。

　　江西的炙热和困惑

　　发展照明产业，最炙手可热的不是别处，其实是江西。江西的异军突起，让很多人始料未及和猝不及防，至少让广东和湖南有这种感觉。如果多年以后江西发展照明产业功成名就，。最懊悔的肯定是湖南。

　　江西发展照明产业，应该说是以武宁为发轫的。不管谁怎么聒噪，这个事实不容置疑。武宁关注、引进、扶持这个产业已经有10年之久，历时两届政府，今天终于推到了极致。我们几乎可以断言，不管成功失败，武宁发展照明产业的决心和行动，前无古人，后无来者。不管是历时两届政府、四套班子倾巢出动，还是300万平米的“疯狂市场规划”，都让人感同身受。明眼人几乎都可以看出来，这样做是有风险的，但整个领导班子的疯狂还是感动了大批企业家——因为这种精神机遇跟做企业其实一脉相承，没有谁敢包你稳赚不赔，风险和机遇总是那么不确定，但该上时必须勇敢地上!

　　江西发展照明产业是炙热的，但又是盲目和混乱的，因此不由得让人深深担忧。因为正常情况下，一个省市只有一个地方能以一个产业为主是正常的，而江西是三个县：武宁、万载、新干，而且各做各的，各不相让。如果三个县都各不相让也可以理解，问题是上级部门为什么也不出来指挥和协调一下呢?难道上级也希望三个县平行竞争，让结果说话?但到时会不会相互影响，大家都发展不好?

　　发展产业经济，广东有成功经验，一镇一产业。顺德小家电、均安牛仔服、南海商业照明、黄埔辣味、小榄五金、古镇灯饰、大涌红木家具……这样的发展成效显著，资源不浪费。

　　临沂是中国商贸物流之城，一城一品类，40多个专业市场不允许重复建设、重复投资，结果大家都有饭吃，都活得很好，共同托起了临沂这座商贸物流城。

　　江西这三县都是照明灯饰制造基地，都有数十万平米的贸易市场，请问将来这些企业和市场怎么活?都卖到哪里去?怎么避免左手打右手?怎么避免资源浪费?退潮时谁全身而退，谁会裸奔?

　　江西省委省政府有关部门确实该介入产业规划和协调了!及早规划，有些风险还是可以避免的。

　　下篇：市场：风云争霸，祸福难料

　　商业地产的“剩世危言”

　　全国商业地产是不足还是过剩?过剩的商业地产会造成什么危害?

　　成都是全球第三大忙于建设购物中心的城市。据有关数据统计，截至2011年底，成都的商业综合体项目就已突破100个，并且大多数体量都在10万平方米以上。未来两年，成都将有1000万平方米以上的商业项目入市，以成都加上周边区县的1000多万人口，光新建的商业项目，人均就达一平方米左右。

　　事实上，成都已有商业综合体已存在空置风险。做为专业灯具市场，成都近年来开始凸显招商困难现象。甚至有个别灯具市场虽然招商成功了，但由于运营不景气，最后逐渐空出，被迫转型做灯具之外的其它品类。

　　灯具市场越来越考验资源和专业运营能力。为此，无论是金府还是爱灯堡，都由打造品牌知名度转向深度运营商上来。活动、促销、接送客户都成为每个节点必做的功课。

　　与此同时，坐地收租的灯饰市场经营模式将逐渐成为历史。

　　潼南：不经意打开“潘多拉魔盒”

　　潼南，西南一个不起眼的小县。然而最近3年，它迅速蹿红，成为川渝两地灯具批发重镇。

　　最初，没有任何人看好它，觉得那个地方可以成为照明灯具集散地。今天，已经没有任何人再去怀疑它的成功了。

　　它确实是“无中生有”的典范，是“人为造市”的典范。这里有以付东宇、田春文为代表的投资群体的高瞻远瞩的眼光和智慧，破釜沉舟的魄力和付出，也有世界照明时报难以磨灭的功劳。从梳理整合川渝经销商资源，到免费接送客户进货，从免两年物流费到一年两度举办1000人订货会，都开创了照明史上的全新一页。

　　后来爱灯堡和金府量力、金府华煌，几乎沿用此种模式，把市场运作推向了新的高潮。

　　在世界照明时报的精心策划下，新干国际灯饰城成为第二个县级城市的灯饰批发城。在这个新案例里，我们首度引入了OTO模式，引入了功能板块。未来如何，行业可以拭目以待。

　　昆山美吉特，倒逼邹区变革

　　昆山，在苏州和上海之间，这几年美吉特招商走了很多弯路。号称每年广告投入过亿元，但效果并不明显。2014年，昆山美吉特突发奇招：凡是进入美吉特的商家，每平米补贴装修费用1600元。我的天，1600元不等于连装修带挂灯都解决了吗?

　　面对风起云涌的市场一直很淡定的邹区大经销商，再也耐不住诱惑，开始蠢蠢欲动。瞬间，昆山美吉特由冷清变成了闹市。看来，招商就得用奇招，付出代价也值得。

　　然而，对于灯具市场来说，招商只是走完了万里长征的第一步。今后的运营，才是更大的考验。无论是昆山、潼南、新干、爱灯堡，之所以敢大把花钱，只有两个原因：一是拥有新的商业模式和盈利模式，二是掏钱为未来而搏。

　　古镇：大卖场时代谁是终结者?

　　说到终结，这个话算是严重了点。但谁能胜出，确实是非常现实的问题。今年以来，古镇的路边门市突然空出了很多，这是古镇市场竞争加剧的一个信号。

　　古镇的灯具门市，以前一直是路边店最抢手。哪个店铺越靠近车水马龙的大路，越靠近酒店，哪个店铺就越抢手。今年却突然变得有点诡异，连大路边的店铺也有些空出来了。

　　第一批大卖场的崛起，骤然改变了古镇卖场的格局。世纪、时代、世贸、太古先后崛起，让古镇进入金碧辉煌的灯饰殿堂。经销商不再沿街走得脚抽筋，而是坐着观光梯，吹着空调就把要采购的灯一站式购齐了。路边店的商家也发现，他们的店铺开始门前冷落起来。