比亚迪照明：2014年销售目标剑指4亿

　　比亚迪汽车早已进入大众视野，但与照明行业已发展数十年的企业相比，比亚迪照明算是后起之秀。

　　2014广州国际照明展览会上，比亚迪的家居照明、工矿照明、路灯照明等多款产品一一亮相，吸引了诸多参观者。但据比亚迪股份有限公司的渠道总监何伦先生介绍，比亚迪此次参展的最重要的目的是推广EMC，一种新兴的LED照明产品工程推广模式。

　　推广比亚迪一站式EMC

　　中国照明网：何总，您好!非常感谢您接受中国照明网的采访。首先请何总介绍一下比亚迪参加2014广州国际照明展览会的核心诉求。

　　何伦：参加这次展会的企业很多，我们也注意到展会展出很多的新产品和新技术。比亚迪也不例外。比亚迪这次带来了很多产品，有对产品进行改进，也有在技术上做一些突破。但这次我们参展的最主要目的，是希望带给大家一种新兴的LED照明产品工程推广模式，叫EMC，即合同能源管理机制。这个模式估计大家也不陌生，只不过比亚迪在EMC的基础上，做了一次升华。我们提倡的是一站式的服务，即比亚迪一站式EMC，让所有的LED照明，不光进入大型的市政工程，也进入一些小型的工程项目。包括酒店、超市、医院等的改造，都能够通过EMC的模式，享受到LED照明带来的好处。

　　中国照明网：请何总介绍一下比亚迪式的EMC模式。

　　何伦：比亚迪的工程推广模式是多种多样的，有直销的，也有做代理的，这些我们都有在做;网络商城或者是实体商城渠道，这些项目的推广我们都在做。但目前针对于市场的特殊情况、行情，针对于广东省的发展，我们更重视当前的、可以快速让LED扩张的这种模式，即合同能源管理的模式。

　　传统的合同能源管理它有节点过多、风险过大的弊端。在运作这种模式的过程中，会遇到很多项目烂尾的风险。比亚迪在这个基础上做了升华，这个就是我们这一次想带给所有参加展会的朋友，让他们看到比亚迪在这种照明工程模式上的亮点。

　　这个比亚迪一站式EMC模式用简单的话说，就是比亚迪出钱、出资金、出产品、出技术、出施工、出售后，最后实现节能效益的目的。比亚迪将EMC一站式模式与我们业主直接分享，这将给我们更多的业主增加信心。

　　比亚迪照明与汽车整合发展

　　中国照明网：与比亚迪汽车相比，比亚迪照明在大众的知名度可能会稍弱一些，请何总给大家介绍一下比亚迪照明。

　　何伦：其实，比亚迪照明是比亚迪集团的第二个品牌，一直是公司发展重要的分支。大家了解得更多的还是比亚迪汽车，这主要与比亚迪整个发展历史是相关的。比亚迪的核心技术，永远是我们储能电子技术，那这就必然导致了比亚迪非常重视新能源的发展。而比亚迪照明作为我们新能源产业重要的一个分支，我们觉得必须在国际照明展这个关键节点上把它推向市场。

　　中国照明网：作为比亚迪集团第二重要的品牌，比亚迪照明与比亚迪汽车将如何整合和共享比亚迪集团的资源?

　　何伦：说到整合这一点我就非常高兴，因为比亚迪集团从成立到现在，按照王总裁的思路，比亚迪一直坚持垂直整合的路线。与其说我们集团产业为我们比亚迪照明服务，倒不如说比亚迪照明在为集团产业服务，因为我们集团每个产业都是环环相扣的。其实，早在2003年，我们的LED技术的光电子项目部就已经成立。它成立的目的就是为了配合我们汽车产业，当时我们是为了给汽车提供仪表背光、车灯、车内灯、转向灯等等LED技术。成立了以后，我们一直在做LED研究，直到2006年我们开始逐步地推出应用产品。

　　那么，我说到比亚迪互相的这种垂直整合，其实是比亚迪产业依托于LED照明产业技术，依托于比亚迪汽车的需求，或者是比亚迪IT的需求。我们自身的发展就可以进入一个良性的循环，这个东西就相辅相成，我的技术就可以持续地发展下去，我的投入也不是说见不到回报的，一直往无底洞砸，而是说我的钱一直在滚动着，我的技术就在良性的循环中，那我的技术就可以得到一个很好的升华，我们LED才能真真正正地成为集团比较成功的照明品牌。

　　汽车照明注重DIY的感觉

　　中国照明网：目前业内对跨界合作的话题热议很多。请何总介绍一下比亚迪在汽车照明领域的情况，比如技术特点等。

　　何伦：对于汽车来说，仪表背光、车内灯、转向灯等的技术现在很多企业都在做。业界比较靠前的如欧司朗等企业，都做得相当不错。我刚才说到，比亚迪内部有一个垂直整合;在更大的范围内，我们也和其他业内比较好的照明厂或者是LED技术的研发机构进行合作。我们对汽车的LED定位是：第一，满足汽车LED技术的需求，第二，要实现我们LED的一个DIY的个性，即它的可塑性需要强。这样的技术应用在汽车上，可以让比亚迪汽车增加不少的亮点。

　　举个简单的例子，比亚迪新上市有很多个车型，它们都配备了以比亚迪LED技术为核心的LED的发光手影;并且比亚迪的变速杆上面的灯光，也是融合了比亚迪照明的LED技术，这样的话，不同的挡位就会有不同的光呈现，带来不同的光体验，给消费者更多DIY的感觉。这就是我们对汽车LED技术的初步定位。

　　当然，我认为LED技术的精华是在它的大工艺，比如说像我们的大灯LED技术真正的实现。其实做LED大灯大家都会做，但是作为一个国内比较领先的制造型企业，我想的仍然是一个问题：怎样把已经做得很好的LED大灯技术，平民化地应用到比亚迪的产品。换句话来说，我的产品要好，新产品要好，新技术要好，但是产品的技术必须要能够符合我们大众消费的价格，这样才能够得到真正的推广和运用。

　　2014年销售目标要达到4亿

　　中国照明网：我们知道，比亚迪照明在业内的知名度逐渐打开，何总可以介绍一下比亚迪照明近两年的业绩情况如何吗?

　　何伦：2013年比亚迪照明完成2个多亿的业绩，总体来看创造的业绩不是很多，毕竟比亚迪照明还算是业内的初级者，仍是一个新兴的照明品牌。但根据比亚迪照明事业部总经理陈刚制定的目标，今年我们要实现业绩的翻番。

　　其实，从目前的进度来看，业绩翻番的目标还是很有希望达成的。从今年1月份截至到目前，我们同期的业绩增长可能高达300%-400%;根据往年的操作经验来看，第四季度是我们业绩增长的一个爆发点，所以我们对今年业绩的完成还是比较有信心。同时也希望通过今年的努力，能让更多地人了解比亚迪照明，了解我们的决心和实力。

　　把握市场需求规范渠道建设

　　中国照明网：比亚迪照明未来2-3年内有怎样的规划，何总给我们透露一下。

　　何伦：与其说规划比亚迪的未来，倒不如换一句话，是我们结合市场来调整比亚迪照明的发展规划。

　　这几年比亚迪的发展重心和定位已经很明确。我们是生产型企业，就必须让市场和客户接受我们的技术、我们的产品;只有满足了市场和客户的需求，我们才能够得到我们想要的东西。而只有这样，我们比亚迪照明的整个系统，才能够良性地循环起来。这也是我们产品定位的基调和公司发展的基调。

　　得渠道者得天下。比亚迪很重视渠道网络的建设，不管是实体的商超、网络商超，或者是零售的渠道网络、流通渠道、工程渠道，这些渠道我们都要综合起来一同发展。另外，渠道的系统化和规范化也是比亚迪非常重视的，目前渠道的规范已经在我们日程里。

　　但是，我们也意识到，现有的LED市场需求还没有大爆发，它还是需要一个工程项目的培育。所以，为了未来的市场培育，比亚迪现在必须要做好工程渠道的铺垫。比亚迪会加强在工程渠道上的一些操作，不管是产品的支持，更深的是资金的支持。我们要让LED真的能够以平民化的价格进入一些工程项目。

　　中国照明网：非常感谢何总接受中国照明网的采访，我们也祝愿比亚迪照明在比亚迪集团的带领下，不管是在渠道建设，还是产品技术方面，都会有更大的突破!

[编辑：小苏]