黄山聚首 论道LED

　　6月26日上午9点，为期三天的“黄山再论道，聚会光明顶”中华LED照明产业高峰论坛在钟灵毓秀的天下名山——黄山热烈开幕。广东省照明电器协会会长全健先生、深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁刘克锋先生等业内各大知名企业近50名专家出席了本次活动。

　　此次会议由广东省照明电器协会举办，旨在总结广东省照明行业在2014年的总体发展状况、关键特点和主要问题，探索LED照明企业当前的渠道建设、商业模式以及激烈竞争形势下的突围和制胜之道。

　　近年来，LED照明产业以超乎人们想象的速度迅猛发展。当前，从各种数据可以看出，LED产业呈现出上游投资强度大、中游集中度较高、下游应用企业数量骤增的发展态势，并形成了较为完整的LED产业生态链体系。

　　
(珈伟股份刘克锋副总裁在做主题演讲)

　　会上，刘克锋副总裁应邀做了“照明渠道的几个基本要素”演讲，与参会人员共同探讨LED渠道的建设之路。业界普遍认为，今年是LED照明从“混战”逐步走向井然有序的竞争状态的重要一年，产业布局、产业链发展及同质化竞争等情况，将会在这一两年的时间内得到改善。而这，又意味着行业的竞争将更加激烈。刘克锋指出，产能大爆发促使从业企业数量骤增，这无疑会加剧行业的渠道抢夺战况。而LED照明企业的未来路在何方，企业该如何在惨烈的竞争中生存下来并获得长足发展，这是每家企业都需要迫切思考的问题。需要注意的是，传统4P(渠道、产品、价格、促销)已不能满足当前市场发展需求，LED企业需在4P的基础上，从4C(顾客、成本、便利、沟通)出发，考虑新消费观念下消费者的需求。

　　刘克锋认为，随着LED价格成本下降和政策的推动，LED照明产品渗透率日益提升，行业大好回暖趋势驱使更多LED企业加大渠道建设的投资力度。电商渠道来势汹汹，冲击着传统照明渠道的地位，众多从业企业为了抢占渠道，也开始投入大量资金建设电商渠道。照明行业是一个更倾向于体验和服务的行业，LED企业在进行渠道建设时要根据其所拥有的核心价值与现有资源，建设适合自身的渠道。同时，从业企业还需明确到，渠道竞争能否取胜，关键在于企业的资本、团队、前端营销、后台供应、产品、服务能力及市场反应速度等因素。

　　“当前，行业渠道包括传统渠道、工程渠道、五金渠道、定向渠道及电商渠道等。优秀企业在进行渠道建设时，都需做好市场推广、产品研发、营销系统及后台供应体系搭建等端口，这些端口是保证渠道具备竞争力的重要因素。”针对如何有效建设渠道，刘克锋分享了他的经验。

【编辑：刘海】