LED代工之路遭遇瓶颈 出路难寻

　　出路审视

　　当然，在这个遵循丛林法则的竞争市场，无论转型的阻力有多大，LED代工企业都必须在高压下寻找出路，或外迁工厂，或寻求代工模式的转变等。

　　记者在调查中发现，LED代工企业转型的焦点主要集中在代工模式的转变和自主品牌的建立。

　　1.代工模式蜕变

　　LED代工模式可分为三个阶段，一种是来料加工;一种是OEM模式;还有一种是ODM模式。从目前来看，LED代工以OEM居多，而对于LED代工模式的未来之争，各方则给予了不同的预判。

　　李国鑫认为，从整个LED代工形势来看，未来会以OEM模式为主。他向记者解释道：随着未来LED技术成熟度的提高，产品更新速度会下降，LED问题主要集中在成本的解决方面，不需要太多ODM。

　　“所有代工企业的未来都只有两条路，一条是成为富士康，一条是成为苹果公司。”华创力照明的总经理陈海辉更是直截了当地说道。

　　据他们预测，LED代工企业未来会继续以规模化的生产模式存在，成为大型加工中心。这也意味着LED代工产业的集中度会越来越高，代工企业数量会逐渐减少。

　　“规模化的OEM虽然属于劳动密集型的企业，技术含量相对较低，但是把简单的事情做到极致就不简单了。”李国鑫向记者说道。

　　而沈卫对此却有不同的观点，他认为纯粹的OEM商在未来很难生存，这些代工企业不仅在客户面前没有主动权，而且面临着品质管控、生产管控及商业模式不对称等诸多风险，并不适合于未来的代工模式，应该向ODM转型。

　　“LED产品一旦成熟，那些飞利浦、欧司朗等国际大企业就必须找代工厂了，但是像富士康这么大型的代工企业应该没有，毕竟这只是一个个例。”

　　蓝文亮对大型OEM商的前景也显得比较保守。在他看来，OEM并不是大多数LED代工企业的首选，未来LED代工企业也不一定都会朝向规模化的OEM模式发展。

　　而未来LED代工模式将会如何演变，是继续OEM还是转向ODM，抑或是一种全新的模式?我们目前很难做出准确的判断。不过像华创力照明这样，通过为品牌商的LED面板灯进行ODM贴牌，一来可以积累项目经验和加强技术积淀，二来又可以赚取更多的代工利润，不失为是一种值得LED代工企业选择的策略。

　　2.依靠“品牌”

　　上位正所谓不想当将军的士兵不是好士兵，除了寻求在商业模式上的不断探索，代工企业最大的一个心愿莫过于建立自己的LED品牌。而行业中也不乏成功的例子，如长方照明，就是从代工起家，再慢慢地建立自己的品牌。

　　长期来看，LED代工企业在产业链中上无自主品牌和核心技术，下无独立营销渠道，只能依靠微薄的加工利润生存。而主动权和话语权的缺失，让代工企业对未来更容易产生不安全感。

　　“代工企业与品牌商之间处于不对等的地位，话语权的缺失让代工企业很痛苦。”陈海辉感叹道。他直言企业要想长远发展必须要有自主品牌和自主权。

　　当代工企业发展到一定阶段后，代工和自主品牌建设同时进行是比较稳妥的一种途径。

　　“有些品牌商与代工企业的界限并不非常清晰，他们既有自己的品牌，也会帮人代工。”李国鑫表示代工与品牌之间是一种竞合关系，双方存在竞争，又可以互补。

　　据陈海辉透露，华创力照明正在寻求自有品牌的建立。但由于经验储备尚不足的原因，他们并没有快速地展开品牌推广。按照陈海辉的话来说，就是一切工作都在酝酿中，他也表示今年将会进行小范围试点。

　　而晟大光电和奇迹实业在短期内虽没有建立自主品牌的计划，不过他们也加紧了研发体系的建设。其中李国鑫向记者表示，晟大光电目前正着力完善公司架构，以打造品牌LED企业所需要的标准化管理体系。

　　“管理人员的能力提升需要一定的经验积淀，现在仅参与生产管理和研发的职员就有一百多名，培养这些人力资源是为以后做铺垫。”李国鑫说道。

【编辑：刘海】