渠道趋向多元化 泛家居或成LED照明突破口

　　今年一开始，LED照明渠道的抢夺便充满了火药味。木林森、嘉美、国星光电……一场场经销商会议，一组组让人心仪的经销商签单数据，似乎都在宣告着今年的LED室内照明市场已经进入爆发期。

　　LED照明渠道拓展已经到了关键拐点，传统照明企业忙着重整渠道，合作的合作，吞并的吞并;新兴的LED照明企业则拼了命的在拼特色、拼价格，希望能在这场厮杀中突围。

　　而在终端市场，联合营销也成为经销商主动出击的重要渠道。

　　在今年5月，成都爱灯堡灯饰城和金府灯饰城都举办过大型团购活动，LED照明产品一般和陶瓷、地砖、墙纸等家居用品抱团合作，共同打开销售渠道。“大型团购我们不是第一次举办了，消费者能一站购齐，当然效果非常好。”爱灯堡相关负责人如此表示。

　　不仅如此，在成都的新开卖场——华煌家居Mall，已经意识到了泛家居时代的到来，卖场内所有家居类产品应有尽有，当然也包括LED照明产品。

　　在上海市场，LED照明产品早已在各大商超与家居用品归为一类。上海某大型超市相关负责人介绍：“把LED照明产品归到家居用品这一品类是为了让消费者在购买家居用品的同时，不断地了解LED照明产品，通过这种潜移默化的影响，让消费者对LED照明产品有进一步的认识和体验”。

　　“泛家居”这个概念已经在悄然影响着终端市场的营销模式。

　　2014年7月10日，由高工LED、中国(广州)国际建筑装饰博览会联合主办的“2014中国LED照明与泛家居行业跨界峰会”将在广州琶洲广交会馆举办。届时，LED照明及家居、建材行业的大佬们将对LED照明产品如何与泛家居更好的融合等问题进行更深入的探讨。

　　被誉为“亚洲建材第一展”的第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称“广州建博会”)将于2014年7月8日—11日在广州中国进出口商品交易会展馆举办。

　　本届广州建博会展出面积超过34万平方米，涵盖集成家居展区、整木家装展区、衣柜展区、厨房展区、门窗展区、建筑装饰五金展区、卫陶展区、地材展及楼梯展区、装饰玻璃展区、玻璃技术、机械、设备、工具/配件和材料展区、天花吊顶展区、墙体装饰/墙纸、布艺/软包展区、墙体装饰/墙纸、布艺/软包展区等，参展企业达2200多家。

　　高工LED也将在本届展会的1.2馆L25展位现场联合优秀LED照明企业展示LED室内照明最新产品，帮助企业拓展家装与工装渠道。

　　此次峰会，除了探讨LED照明如何快速融入泛家居体系之外，还将探讨眼下最受关注的电子商务和移动互联的浪潮。移动电子商务正在推动LED照明营销模式的不断创新，传统线下层级代理营销模式正在被打破，全新的营销理念和策略将会出现。

　　飞利浦、雷士、欧普、勤上光电、长方照明、阳光照明、三雄·极光、莱威光电等知名品牌都已强势入驻天猫，部分LED产品的销量非常乐观。但在线上，LED照明产品的销售渠道还没有真正的与家居产品相融合。

　　其实线下的团购活动在某种意义上说也同样适用于线上。“可以选在装修季，在线上做大规模的促销活动，卖灯具的店铺与卖家居产品店铺各自放上合作品牌的链接，这样会非常有效果。”中山矽锐光电运营总监古宝强告诉记者。

　　“但线上做团购面临的最大挑战是，产生的效益不好评估，如何合理的利益分配，是参加团购商家最关心的问题。”古宝强补充道。

　　由此看来，如何与渠道商建立更好的合作模式，建立更稳健的合作关系，这是厂商必须要思考的问题。与此同时，渠道商也需要紧随市场的趋势，尤其要适应在电子商务和移动互联驱动下带来的变化。

　　“泛家居”已经成为LED照明企业的下一个突破口，LED照明企业只要充分利用跨界资源，那么小企业也可突围，占据市场一席之地;而优势企业则更可能创造属于泛家居时代的LED照明品牌。

【编辑：刘海】