奥拓电子：差异化定制赢取“世界杯”订单

　　从世界各国的球迷踏上巴西的国土起，中国制造就随处可见。这里有产自中国杭州的巴西世界杯吉祥物“Fuleco(福来哥)”，来自浙江义乌的各国国旗，齐普光电子、奥拓电子生产的LED显示屏和澳亚迪生产的安检门。其中，奥拓电子生产的LED显示屏以其小而灵活的营销理念专门为世界杯量身定做防爆液晶屏，澳亚迪则是用“前店后厂”中国作坊式定期服务为世界杯提供高科技安检门。他们在世界面前，不再以低价格取胜，而是在与国际大公司共同竞标中以其高科技含量而赢得订单，他们的“制造轨迹”体现了一种持续创新和为客户服务的价值。

　　6月26日凌晨，在与阿根廷一役中，尼日利亚中场奥纳齐一脚重炮远射，活生生把队友巴巴通德的手臂踢骨折了。奥纳齐这一脚的威力，居然秒杀了足球和手臂的缓冲力量，洞穿了一个人骨头的承受能力。

　　冲击力相当的大，然而在球场边安放的LED显示屏就必须经受住这样的考验。为了寻找这样的优质LED显示屏，国际足联向全球LED显示屏生产商寻找。据了解，在比赛之前，全世界的生产商也进行了一场国际化的较量。对于深圳市奥拓电子股份有限公司(以下简称“奥拓电子”)而言，此次已经是第二次踢进世界杯了。

　　据奥拓电子董秘、副总经理杨四化介绍，奥拓电子为本届世界杯提供了全部球场的周边LED显示系统和圣保罗、贝洛奥里藏特、玛瑙斯、阿雷格里港、累西腓球迷公园的高清LED大屏幕显示系统。这是继2010年南非世界杯后，奥拓电子再次助力世界杯。事实上，获取世界杯LED显示屏大单的还有深圳市齐普光电子股份有限公司等国内企业。据了解，齐普光电子在巴西首都巴西利亚国家球场承建了四块户外全彩LED显示屏，面积达234.29平方米。

　　不是靠价格取胜

　　“与其他场馆选用LED屏不同，国际足联对赛场边上做广告用的LED显示屏非常关心。同时，对LED显示屏也提出更多的技术要求。”杨四化解释，这是因为世界杯收入主要源自场地赞助商，而用来显示这些赞助商广告的显示屏，国际足联必须精挑细选。

　　说起这次能打进巴西世界坏，杨四化表示，这得从2008年说起，当时国际足联决定改变过去赛场广告牌，并开始对2010年南非世界杯LED供应商开展了全球范围招标，这里面有比利时、日本、美国等国七八家企业入围。最终，作为唯一一家投标入围的中国企业，奥拓电子凭借着小而灵活的营销理念，专门为世界杯量身定做防爆液晶屏的技术，最终成功拿下了这个合同，而此项技术在国际上也非常领先。

　　“很多人认为中国制造企业拿下单子主要靠低价格，我可以自豪地说，我们拿下这个单子，并不是靠价格优势。事实上，我们的价格与同竞标企业相比，并不便宜。”杨四化告诉记者，甚至当时参加竞标时，有欧美国家企业提出免费为世界杯主办方赞助LED显示屏的方案，最终主办方没有接受。“他们看重的是品质，而非价格。”杨四化说。

　　从向2009 FIFA南非联合会杯、2010 南非世界杯提供商品再到2014年拿下巴西世界杯。奥拓电子用技术赢得利润，他们采用SMD LED(表面贴装发光二极管)，在色彩还原性、饱和度均匀性上在同行业上，占据优势，同时超高刷新率满足了现场直播高转速摄像机的拍摄要求，一切均与现场精彩同步，正响应了本届世界杯的口号—“同一个节拍”的震撼效果。据了解，本次世界杯订单能为奥拓电子带来950多万美元的销售收入，占2013年公司销售收入的20%，其中毛利润约为50%，与不少毛利润只有10%或更低的“中国制造”产品相比，这无疑是相当可观的。

【编辑：刘海】