亿光照明：坚持本土化运营 做华人第一品牌

　　亿光电子工业股份有限公司(以下简称亿光)以封装起家。2013年，亿光从彼岸来到大陆次第开花，至今已在大陆中山及吴江各建有封装基地;业务发展到大陆22个省，有870多家经销商，分销商也达到3000家。月产30亿颗LED的亿光，牢牢占据全球封装产量最大的企业排名首位。在2014年广州国际照明展览会上，亿光照明管理上海有限公司副总经理王兵兵却对中国照明网透露，这个成绩没有达到预期的目标。

　　封装起家 四家基地跨两岸

　　亿光成立于1983年，最早就定位于做LED封装，额外做类似芯片端等的投资。发展至今，亿光电子已建成四大生产基地：台北、台中苗栗、中山小榄和苏州吴江。亿光研发总工程师杨志隆说，“按照目前整个体量的情况，亿光现在相当于一个月生产30亿颗LED。”据悉，这个产量在全球封装企业产能中排名第一位，也从侧面印证了亿光在全球封装企业中的地位。

　　从封装层面说，亿光一直在追求高性价比以及前沿的技术开发，并将研发的产品投入到照明行业，因此，在2005年，亿光在台湾成立了亿光固态照明股份有限公司，负责产品认证、研发、制造、质量及营销等。2012年，亿光在上海成立亿光照明管理上海有限公司，以作为亿光入驻大陆市场的核心基地。

　　870多家经销商 渠道建设进行时

　　2013年，亿光正式入驻大陆市场。在短短一年时间里，亿光开拓了大陆22个省的市场，有870多家经销商，分销商也达到3000家。这对于刚进入市场的新兴品牌来说，是一个非常不错的成绩。

　　但王兵兵认为，这个成绩“并没有达到很满意的目标”。“在这一年的时间里，我们也看到了自己的不足，所以，针对未来渠道方面的规划，我们可能需要向传统照明企业学习客情的关系，我认为这是他们的优势，也是我们学习的方向。”

　　所以，如何提高经销商合作伙伴的业绩，是亿光目前首要考虑的。据悉，在未来的渠道规划方面，亿光可能会从去年单一的纯流通类型的渠道规划，慢慢转向流通加上工程渠道。

　　另外，今年下半年开始，电商渠道也可能会纳入到渠道建设的规划当中。“所以，在整个电商部分，工程的部分，都会为今年和明年的渠道建设做出新的板块贡献，这是我们对未来渠道规划的想法。”王兵兵说道。

　　技术领航 参展四亮点

　　正如之前所言，亿光在保持企业有序发展方面，特别强调“走在业界前端”，因此，在技术及产品研发上，亿光投入的人力、财力都非常庞大，并建成一个强大的研发团队，包括152名博士、479名硕士、759名本科生，以确保未来在关乎亮度的走向、应用照明的趋势等方面，亿光能在第一时间获得信息，并能应用搭配，创造出更好的技术及产品。

　　在今年广州国际照明展期间，亿光展出了自行研发兼具小发光面、高光束密度和双色温概念的集成封装元件，具有无多余裸露银线和无银层黑化的问题，使用寿命也得到延长;同时，亿光也推出了具有小尺寸、大角度和低热阻的CSP技术，光源的均匀度提升，可适用于背光和闪光灯。

　　王兵兵介绍道，此次展会，亿光主要是围绕着技术的四个方向去呈现产品：

　　第一、此次参展的很多产品显值都达到90以上，并认为高显值的技术应用，会逐步地显现出来；

　　第二、调光调色是根据人们居住环境的需求，我们做了能调光调色的单颗珠，并已经推出COB的调光调色的部分，这些也是这次展会的重点呈现的应用产品；

　　第三、亿光开设了专门的模组化应用的展示区；

　　第四、智能控制，国内因为控制需求是客观存在的，所以这次光亚展上，亿光主要通过应用产品呈现LED智能控制。

　　技术领航的参展形式，也表明了亿光一直领先业内技术的希冀。

　　坚持本土化 做华人第一品牌

　　据了解，在享誉全球的照明品牌中，至今还没有一个华人品牌。“在传统的照明里面，全世界都知道飞利浦、欧司朗，但中国的照明品牌在全世界没有打开。”王兵兵显得颇为遗憾。“就LED来讲，在芯片上，我们不输于欧美;在封装上，我们也不输于他们;在应用上，我们更不输于他们。所以，能不能抓住机会创造出享誉全球的华人照明品牌，这是对亿光照明提出的希望。”

　　亿光董事长叶寅夫就曾透露，希望依托亿光在上游跟中游的封装力量和技术储备，勇敢地迈向照明应用市场;并且希望亿光能成为华人第一品牌。

　　在提出成为华人第一照明品牌的希冀后，亿光开始在渠道及市场加紧了布局。就渠道而言，亿光进入大陆市场的一年时间里，就有了870多家经销商;在开拓市场上，亿光甫进入大陆市场，就有了亿光的商标;并逐步布局北美、欧洲市场，相继买下当地知名家居照明企业。按照这样的布局，不难看出亿光做华人第一照明品牌的决心。

　　王兵兵说：“难能可贵的是，叶总在每一个市场都能坚持本土化的运作，所以无论是欧洲市场也好，美洲市场也好，还是大陆市场也好，亚洲市场也好，都是用本土的团队来做，对我们团队来讲，整个市场能否被突破，是在考验我们;另外，我叶总有这样大的胸怀去容纳不同的文化，这是我们非常佩服的。为了做华人的第一品牌的理想，叶总敢布这么大的局，并不断去突破限制，我认为这是蛮厉害的。”

　　编后语：

　　到目前为止，台资照明企业拓展大陆市场的成功案例寥寥无几。资深媒体人姚晓宏先生认为有两大主要原因：一是台企团队对大陆文化缺乏认同感;二是台企团队对大陆市场行情缺乏深层次的了解。值得欣慰的是,亿光董事长叶寅夫已经充分认识到了这些问题及其根源所在。自2013年大规模拓展大陆市场以来，亿光照明一直坚持本土化运营的策略并取得不俗的业绩。选对了方向，就不怕路途遥远;选对了道路，就不怕坎坷艰辛。哪怕未来亿光照明在发展上并非一片坦途，但只要不停下脚步，亿光照明就一定能够将做华人第一品牌的梦想变成实现。