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自主品牌国际化：输出品牌与商业模式
目前，雷士照明的海外市场开拓相当顺利，在全球绝大部分地区已经设立了销售网点，部分地区还成立了运营中心，除了输出产品和品牌之外，还成功地输出了商业模式。
2006年初，成立了海外营销系统，正式以“NVC雷士照明”自主品牌展开全球营销，海外发展坚持本土化经营，使得“NVC 雷士照明”品牌快速遍布于东南亚、南美、俄罗斯、南非及部分欧洲国家市场。海外市场的成功运作，充分证明了雷士照明国际化之道的价值，雷士照明国际化的战略及运作方式或许能为其他中国企业征战海外树立典范。
“对于海外市场，产品当然是第一要做好的，而除了产品之外，就是商业模式。我一直喜欢说商业模式，也喜欢探讨商业模式，这一点很多人不理解。很多人说，销量不是比模式更重要吗?但是我觉得不一样，因为有好的模式，提升销量其实是很容易的事情。”对于雷士照明热衷在海外建设专卖店，设立运营中心，吴长江如此解释。
吴长江认为，要做好海外市场，就必须“本土化”。“本土化”就是找本地人作为雷士商业模式的执行者，因为他们才最知晓当地市场需要什么，也只有他们才了解当地市场的游戏规则，并有能力去打破这些游戏规则。只有这样才能让雷士品牌迅速在当地市场得到推广。
【编辑：刘海】
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