智能卖点 能否撑住LED的价格？

　　智慧照明的发展历程、现状解读

　　智能照明 长路漫漫

　　很多人都搞不清楚智能照明的概念，智能照明的概念也未能全面进入市场。智能照明主要是指利用计算机、无线通讯数据传输、扩频电力载波通讯技术、计算机智能化信息处理及节能型电器控制等技术组成的分布式无线遥测、遥控、遥讯控制系统，来实现对照明设备的智能化控制。具有灯光亮度的强弱调节、灯光软启动、定时控制、场景设置等功能，并达到安全、节能、舒适、高效的特点。

　　上世纪90年代，智能照明首次在中国照明市场现身。90年代的中国，尚处于经济发展初期，人们的整体收入水平不高，消费意识弱。加上智能化的产品刚刚进入中国，在推广上遇到层层障碍，其价格更是让人望而生畏，种种因素叠加，智能照明中国一直在处于“门前冷落鞍马稀”的状态。

　　21世纪，随着经济的发展与人们生活水平的提高，人们越来越注重生活的舒适与便利，而物联网的逐步实现，也让智能时代进入人们的生活。但是，也只能用不温不火来形容当今的智能照明市场。如今的照明市场，智能照明只是偏居一隅，尚未得到大规模的应用。目前，智能照明的应用主要集中在一些高端的商务酒店、展会场馆、市政工程等领域。

　　虽然经过十多年的发展，智能照明仍是高端场所或社会精英人士才能消费得起的产品。一直以来，智能照明总是被消费者贴上“价格高昂”“奢侈品”等标签，消费者也自然而然地形成一种错误的消费理念。所以，无论如何宣传智能照明，消费者都以冰冷的反应来回应。不知道这“王谢堂前燕”何时才能飞入寻常百姓家?

　　乱花渐欲迷人眼

　　LED行业所呈现出来的激烈竞争态势，让企业想要获得竞争优势就必须独辟蹊径，跳出产品高度同质化的模式，寻找到一片新的蓝海，智能照明则是众企业瞄准的蛋糕。在越来越讲究方便、快捷、高效的时代，各种智能产品和操作系统层出不穷，而智慧照明无疑将会成未来发展的新方向。

　　智能照明正逐步为消费者耳熟能详，6月份的光亚展，智能照明可谓是风头尽出，饱受追捧。参展商通过手机、iPad等移动设备能远程操控家中的照明设备的智能照明系统，以其操控简单、安全舒适等优点备受与会者关注。事实上，历经十几年的发展，中国的智能照明产业依然不温不火，让不少坚守的智能照明生产商隐忧重重。何时才能实现行业标准的统一，让智能照明的市场化局面能井喷般爆发?都是个未知数。

　　纵观国内智能照明市场，从事的生产厂家鱼龙混杂，良莠不齐，产品质量参差不齐，影响了消费者对智能产品的信任。经历多年发展，智能照明市场始终缺乏统一标准，无形中产生一些技术壁垒，无法为用户提供完全解决方案。智能照明行业也缺乏给消费者参照的国家标准，所以市场十分混乱。再者智能照明行业的售后服务水平较低，智能照明系统相对比较复杂，系统之间的关联性较大，出问题的机率相对较高，这时候如果售后服务不能到位的话则会严重影响客户对智能照明产品的满意度。

　　尽管国内智能照明行业历经近二十年的发展，但仍然没有得到长足的发展，迄今仍处于初期发展阶段。消费观念、产品无质量、无标准及其生产技术莫不成为了阻挡智能照明前行的拦路虎。

　　技术价格愁杀人

　　虽说在物联网的连番刺激下，人们的生活逐步进入智能化时代，但纵观整个照明行业，智能照明领域还存在不少问题，没有明确的标准，技术壁垒难以突破、价格高之不下、服务与应用不对等……

　　与国外成熟的智能照明技术相比，国内的生产技术远远落于人后。智能照明控制系统的技术比较复杂，而在行业内掌握这项技术的企业少之有少，很多企业都只是掌握到智能照明的皮毛，只是一个门外汉。技术的不成熟，造成系统的不稳定，也给消费者带来了很多操作上的困难，很多人都不会使用这些功能。

　　再说，智能照明定位过高，难契合一般消费者心理，甚难推广。智能照明在一般受众眼里可算是奢侈品，有不切实际之嫌。如果智能照明控制系统的成本能够降低到消费者接受的范围之内，不需要过多的推广，整个市场都可轻易打开。但就目前来说，LED智能照明的普及度不高，消费者对于LED照明还是处于不太熟悉的阶段，所以在选购时，最直接的方式就是看价钱，所以价格高之不下是导致智能照明市场未能做大的主要原因。

　　纵观整个照明行业，智能照明并未完全进入到市场，智能照明还是停留在一些大城市，主要接受人群仍然是一部分高端人群，智能照明属于高档消费，一套系统要几千到几万元不等。尽管接受度和认同度与以前相比已经大有提高，但仍主要局限于买别墅的高端人群和享受生活的年轻白领一族，对于一些中小城市的消费者来说，仍然难以接受。

　　病树前头万木春

　　自从美国提出了“绿色照明计划”后，各国都开始针对此进行推广，而智能化就成为了绿色照明的首选。另外，在我国发布的“十二五”规划中，绿色发展被提到了前所未有的高度。“绿色低碳、节能环保、可持续发展”作为未来城市发展的核心词。现今，国内的很多地方都在力推“智慧城市”的建设，而智能照明系统，是建设智慧城市不可或缺的一环。当下随着低碳、节能、环保的理念日渐深入人心，绿色照明成为了市场的需求，而智能照明拥有的智能化、节能化、环保化正好迎合了市场的需求。

　　智能照明确实拥有很多优越之处，为一般的照明所不能企及。通过照明系统可以轻松地实现定时开关、随意调节灯光明暗度等功能，还可以对不同时间不同环境的光照度进行精确设置和合理管理，实现节能，以此提升环境的品质，确保生活的舒适和健康。随着经济的发展，人们的生活水平越来越高，特别是社会上层人士和大城市的消费者，他们注重生活享受，注重品位，对住宅的要求更是比一般的消费者要高。对家庭环境的照明系统也提出了新的要求，所以，智能照明成了他们品位象征甚至是生活追求，智能照明自然就炙手可热。

　　智能照明也将紧随智慧城市、智能家居的建设而大放异彩。据相关资料显示，LED智能照明将提升产品的平均单价(ASP)和附加值，其发展空间远大于传统照明产品，快速替换期过后的长期成长动能来源得以解决。在不考虑高附加值产品的基础上，仅2014~2015年两年智能照明行业将额外提供至少600亿元人民币的市场空间。如果按照30%的年复合增长计算，保守估算到2018年此项数值将达到近800亿元，5年内累计数额超过2000亿元。毋庸置疑，智能照明是未来发展的必然趋势。

　　“智慧”概念撑住LED价格的一片天

　　随着LED价格的不断下降，LED灯泡的渗透率逐渐提升。但2014年起，“智慧”概念成了行业一大亮点与趋势，正在影响着市场，较为明显的是，越来越多的厂商在照明解决方案中纳入智慧照明应用及控制系统以维持市场竞争优势，如飞利浦、三星等国际大牌及佛山照明等行业知名品牌，已纷纷推出智能LED照明，以吸引市场目光，且这些智能LED照明价值不菲，例如美国市场一般的智能LED照明价格在30~60美元区间，较于传统LED照明贵一倍以上。这很好地说明了，智能照明价格的上升空间其实是可观的，其爆发点也是必然的。

　　然而是否普通的智能照明就能撑起LED照明价格的一片天空?答案是否定的。

　　我们现在所说的这种没有掉价，反而涨价的智能LED照明，是透过可调光调色，来装饰居家的照明情境与氛围，甚至搭配第三方的手机App软体可以创造出更多的附加功能，以真正的“智慧”满足受众的主要诉求，所以只对于常在家中宴客或是开派对的消费者而言，愿意付出这样的额外高额溢价，而这类型人群多半集中在欧美等具有较高购买力和成熟度的地区，且具备一定的消费意识。相对而言，中国的智能LED照明市场仍处于低级的概念推广阶段，这不仅仅是对智能LED照明的认识停留在表面，更在于对它的技术、标准等停留在表面。如此高昂的价格、以及没有标准的照明控制方案，现阶段在中国推广，必定会阻碍了智能LED照明发展进度。再说，智能LED照明的普及还需要整体产业链的成熟与配合，这在目前的中国市场而言，还没具备这样的条件去挑战这样庞大的市场。

　　所以说，真正的智能LED照明目前是可以撑住LED的价格，但至于是撑到何时、要如何持续去撑，尚待行业去挖掘与研究。我们预期，随着智能LED照明慢慢从国外普及，逐渐渗透延伸至中国，并渗透中国市场，智能LED照明的价格才会下降。

【编辑：刘海】