【雷士照明】全面解码“悬崖上”的吴长江

　　雷士照明创始人吴长江又一次站在悬崖上。距离上次他被逐出董事会，不过两年零3个月。

　　雷士照明董事长王冬雷说，“以我人生经历，我没有见过他这样的大恶之人”。

　　就在8月8日，王冬雷以雷霆手段罢免了吴长江CEO职位，更火速定于8月29日召开临时股东大会，提议罢免吴长江执行董事职务。

　　意欲快刀斩乱麻，将吴长江彻底清理出局。“命中注定，我就是中国企业家中的悲情人物，三起三落。”

　　曾经的经销商“兄弟”渐行渐远，持有雷士的股票屈指可数，吴长江说，“这次情况和2年前不同，更凶险。”

　　雷士照明创始人吴长江又一次站在悬崖上。距离上次他被逐出董事会，不过两年零3个月。关联交易、掏空上市公司、欠下4亿赌债……雷士照明董事长王冬雷说，“以我人生经历，我没有见过(吴长江)这样的大恶之人”。就在8月8日，王冬雷以雷霆手段罢免了吴长江CEO职位，更火速定于本周五(8月29日)召开临时股东大会，提议罢免吴长江执行董事职务。意欲快刀斩乱麻，将吴长江彻底清理出局。“命中注定，我就是中国企业家中的悲情人物，三起三落。”

　　在重庆一间酒店，吴长江已无两年前和软银赛富合伙人阎焱缠斗时，放言“谁都不能把我赶走”的豪迈，席间不停叹气。曾经的经销商“兄弟”渐行渐远，持有雷士的股票屈指可数，对手握有的筹码远胜于他，吴长江说，“这次情况和2年前不同，更凶险。这个社会，你也知道，很现实。”又一声长叹，然后是长久的沉默。

　　速度

　　常年出差，曾经历三次车祸

　　“快，一定要快。”吴长江说，看问题要准，动作一定要快。商机稍纵即逝，如果所有的人都明白怎么回事时，你已经完全没有机会了。

　　吴长江对“速度”有着特别偏爱，“冒险决策，快速反应”是他开疆辟土时常用的8字方针。雷士，也被诠释为“雷厉风行的战士”。

　　2000年，吴长江借鉴家电行业的经验，导入品牌专卖制度。为快速抢占市场，雷士给予经销商高额补贴，最终树立了专业化的品牌形象，与当时置身于五金杂货铺中的诸多竞争对手迅速拉开距离。

　　随后，吴长江又将各地分散的经销权集中起来，对几千家合作的专卖店经销商进行遴选，先后成立36家运营中心，每个运营中心成为一个缩小版的总部，统管区域市场，负责区域市场的仓储、配送和销售、管理、市场监督、品牌运作等。这一举措，一举奠定了雷士在渠道布局上的绝对优势。

　　“他喜欢速度感，不习惯温吞，说好就做，不会给你太多时间。”一位长期跟随吴长江的人士李媛(化名)透露，吴长江常年出差，曾经历三次车祸，但吴长江并没有因此放慢速度。

　　从雷士惠州基地前往深圳机场，一般情况用时80分钟，但吴长江给司机的指令是最多60分钟到达，更多的时候，只留给司机45分钟。

　　一次，吴长江的专职司机临时有事，助理受命将其送到珠海。广惠高速上，助理将车时速保持在120公里，还不时加速超车，坐在后排的吴长江仍然眉头紧锁，时不时看表。到珠海时，助理的衬衫全部湿透。

　　布局

　　绝不允许“外人”染指雷士

　　显然，在引入德豪润达后，吴长江也在比拼和王冬雷布局的速度———虽然王冬雷已是雷士照明第一大股东，但吴长江始终认为，他才是开车的那个人，王冬雷之类不过是搭车的人，“只有我才能做好雷士。谁最爱雷士?我最爱雷士!”

　　对于吴长江的偏执，与吴长江相处多年的高管打了个比方，“好比一个人，自己开了一家店，后来他把店卖了，新东家让他继续做店长。有一天，新东家觉得这人不适合做店长了，要换人，但对方觉得这店是他辛辛苦苦一手创建起来的，死活不让换店长。道理是站在哪一边?”

　　吴长江绝对不允许“外人”染指雷士照明，他要把品牌、渠道、生产都牢牢控制在自己手里，多方布局。

　　最早的布局来自于品牌授权———2012年，吴长江力主向山东雷士照明发展有限公司、重庆恩维西实业有限公司和中山圣地爱司照明有限责任公司三家关联公司签署的一份为期20年的雷士品牌转让协议。

　　“给这三家公司20年品牌使用权，是我保护自己、保护雷士的一种方式。如果他们像2012年那样乱搞，我还可以通过这三家公司保住雷士品牌20年。”吴长江并不讳言自己的“私心”，“这也是我预防雷士被掏空的方式，告诫对方不要乱来”。

　　品牌在手，吴长江继续在生产方面加强控制。雷士高管向南都透露，去年，吴长江弟弟吴长勇在重庆铜梁建立了一个庞大的生产基地，要求雷士照明供应商必须搬迁到其生产基地，否则就清出供应商体系，“明显是要把生产控制在自己手里，这个举措激怒了王冬雷。”

　　今年7月，随着王冬雷宣告将旗下的11个附属公司董事会大换血，吴长江、穆宇等吴系势力悉数出局，双方关系已基本宣告破裂。7月下旬，吴长江在上海召集28家经销商聚会并签订协议———吴计划将雷士照明的经销商渠道整合为一家公司，利益捆绑，做一个“大雷士”，整合进上市公司资源。股份大了，话语权就多了，如果王冬雷不同意，就把渠道单独上市。

　　王冬雷怎会容忍吴长江另起炉灶?他一边以雷士照明大股东身份要求罢免吴长江雷士照明CEO等职务，一边以武力抢夺公司印章，以保障发号施令的合法性，同时分化瓦解经销商、尽量稳定生产，显示出其严谨的布控能力，快速的反应力和强悍的控制力。

　　而王冬雷召集8月底即召开股东大会，也是要以合法途径尽快罢免吴长江执行董事职务，以快打快，防止夜长梦多。

　　背叛

　　经销商兄弟们掉转船头

　　“我知道会有和王冬雷决裂的这么一天，但没想到来得这么快。”吴长江说。

　　或许，他更没有想到的是，7月还和他称兄道弟、共谋“大渠道”计划的经销商们，8月即掉转船头，聚拢至王冬雷麾下。

　　8月15日，南都记者收到来自雷士照明19家省级运营商签名的一份“声明”。声明称，对董事会罢免吴长江首席执行官职务、吴长勇、穆宇及王明宇副总裁职务及建议股东会罢免吴长江执行董事职务的决议表示支持。“对新任董事会及全新领导团队带领下的雷士照明充满希望，愿意继续与王冬雷领导下的雷士照明全面合作，共创辉煌。”

　　此后，又有11家运营商签名“挺王倒吴”，曾与吴长江同学的四川运营中心负责人叶勇，以及上海、南京和云南运营中心的负责人华勇、李灌珉和王晓波等都在名单内。

　　而两年前吴长江被阎焱驱逐出董事会时，李灌珉和雷士陕西、黑龙江运营中心的负责人还是吴的铁杆粉丝———他们扬言要成立新的照明品牌，和阎焱把持的董事会公开叫板。

　　其时，一位追随雷士多年的经销商大表忠心说，2008年金融危机爆发，照明企业普遍减少市场投入，而雷士却加大了对渠道商的支持，拿出数亿元授信，帮助渠道商共度时艰，“我们很多人都是信任吴长江和雷士才买了雷士的股票，只有江哥能带领我们重新走出困境。”

　　世易时移。对于兄弟们的“背叛”，吴长江方面的说法是，经销商是威逼利诱的情况下才签字，因为如果不签字就不给运营资格，运营协议从以往1年一签改为5年一签。也不是没有一丝寒心，“我终于知道为什么汉奸这么可恨。其实我也理解，是他们把利益看得太重太重。”

　　赌债

　　带来了更多的烦恼

　　但有知情人士向南都表示，经销商和供应商别有怀抱，不仅是因为王冬雷“威逼利诱”，更是因为吴长江因豪赌欠下上下游巨额债务。———当雷士向供应商打款时，吴会给供应商打张借条，以个人名义将货款借走，或直接从渠道商那里拿钱。

　　有经销商认为，吴长江的欠款还清遥遥无期，不如投奔王冬雷，一方面保住运营资格，另一方面还可能追讨回债务。

　　事实上，在2012年吴长江和软银赛富、施耐德等投资方打得头破血流时，就有传言称，施耐德在雷士召开大会，问的第一个问题是，“吴长江欠你们多少钱?”经销商有的说500万，有的说1000万，总额接近3亿元。

　　“当时，经销商、供应商助力吴长江重回董事会，一是希望可以要回自己的欠款;二是可以和吴长江谈判，将更多利润分给渠道。但上次内斗平息后，经销商和供应商并没有要回自己的欠债，有的还被继续借债，不少人对吴有怨言。”有熟悉雷士内情的人士告诉南都记者。

　　据接近吴长江的人士告诉南都记者，吴长江好赌。创办雷士照明之初，他与胡永宏、杜刚三个同学“轮流坐庄”。不是他“主政”的日子里，他和老婆几乎每天都泡在麻将桌上，而他对钱又没有太多感觉。有时候，夫妻两人共同上阵，散场时基本都是：上家赢了多少，下家赢了多少，老婆输了多少，剩下都是吴长江输的。

　　雷士照明内部人士向南都透露，在吴长江的影响下，雷士高管团队中的“赌客”不在少数。有时适逢周五，吴长江会召集公司高管在香港或深圳开会，高管们从全国各地赶来，开会，会议结束后，坐上邮轮，直奔公海，赌上个昏头黑地。

　　赌博是吴长江屈指可数的业余爱好。但显然，赌桌只能给他短暂的快乐，却带来了更多烦恼。

　　江湖传闻，在雷士上市前，吴长江在澳门赌博输钱，追债者后来直接跟到雷士照明汝湖工厂门口，堵住大门不让车辆出入。

　　此次，王冬雷曝出吴长江当面承认欠下4亿赌债、每月利息高达500万元的录音，成为打击吴系势力的重量级“炮弹”。

　　虽然吴长江反驳，“这是2012年的事情，我2012年后再没有去过澳门。”但知情人士透露，因为“熟人”太多，他后来确实没有再去澳门，而是转战香港等其他地方的赌场，在赌桌上继续发泄他无穷的精力。

　　朋友圈

　　曾每月更新五六条

　　吴长江精力旺盛，极富自信。“我有一个‘老板定律’，一要能吃苦，二要胆子大，敢冒险，三要有商业直觉，善于把握机会。”吴长江说，2012年以前，他想做什么都能成，“下什么指标，都能完成”。

　　他烦透了王冬雷在雷士经营上的指手画脚，“你(王冬雷)下KPI就行了，不要老是越级指挥，老这么干我没法工作。”他嘲讽王冬雷，和美的同时起家做小家电，美的已做到千亿规模，王才做了几十个亿，经营的德豪润达年年亏损，“你(王冬雷)在经营上是个失败者，我才是成功者。”

　　事实上，吴长江根本无法甘居人下，他要做“帅”，而不是“将”。

　　他佩服柳传志和任正非，因为他们的气度和胸襟，“他们具有很强的前瞻性和全球视野，不断带领企业走向新的高度”;他的偶像则是刘邦，“刘邦带兵打仗不如韩信，治理国家不如萧何，出谋划策不如张良，但是他能把这些人团结在他下面，帮他打天下，我认为刘邦更了不起。”

　　6月1日，吴长江在朋友圈转发了一条《刘邦得天下的启示》，“刘邦平民出身，文不能书，武不能战，智不比张良，勇不如韩信，才不敌萧何，但他善用人才，能够把天下人才都集结在自己周围”。

　　跟随吴长江多年的人士告诉南都记者，吴长江情商极高，在笼络人心方面颇有手段。

　　吴长江的微信朋友圈，每个月更新五六条。基本上是两类内容，一种是励志鸡汤，另一类则是雷士动态及个人当日行程。

　　吴喜欢转发心灵鸡汤。譬如，“世界上，最恐怖的事是比你优秀的人比你还努力”：“人生最大的修养是爱、感恩和宽容!”，有时会加上一两句点评，“每次读后都有新的感悟”。

　　吴长江也会在朋友圈发布一些个人行程，譬如见证李克强总理访英、参加“企业转型升级与创新创业”高峰论坛等;有时还会给雷士打点小广告，“雷士之光，梦想之旅”、“雷士品牌价值4年增长426%”等等。

　　吴长江的最后一条朋友圈，是7月31日转发的一篇“做人、格局要大”的文章，点评说，“我会努力做到”，后面是三个“微笑”符号。然后就一直没有再更新。

　　还能回来吗?留给吴长江的时间已不多

　　2012年，吴长江与软银赛富、施耐德等投资者翻脸后，以全线停工、成立新品牌等手段，让双方重回谈判桌。但这次，这些手段看起来并没有奏效。

　　由于重庆总部仍在吴长江掌控下，王冬雷索性另起炉灶，在惠州办公室建立临时总部。南都获得的一份“关于在惠州设立雷士照明控股临时总部”内部通知显示，此次雷士照明惠州临时总部将依托惠州雷士公司而设立，内部人员由相关系统负责人结合雷士公司原有人员及新招聘人员组建，率先建立财务、供应链、销售、人力资源系统及总裁办，以确保临时总部运行。

　　通知还向停工中的重庆雷士员工呼吁，对到惠州总部临时工作的员工“给予相应优惠政策”，特别是财务系统所有人员全部调入惠州工作。

　　这在某种程度上表明了王冬雷的态度：不给公章，我抢;停工，我重建总部;总之，就是不妥协，不退让，死磕到底。

　　留给吴长江的时间已经不多。本周五(8月29日)，雷士照明将召开临时股东大会，提议罢免吴长江执行董事职务。王冬雷27.1%的股权秒杀吴长江仅2.54%的股份;而软银赛富和施耐德，手中持有18.5%和9.22%的股份，吴长江想要从两年前交恶的投资者手中拉票，难度颇大。

　　“不是说他们不旗帜鲜明地帮我，而是这几年折腾，大家都疲倦了。”吴长江语调落寞，忽而又振作起来，他指指自己的橙色T恤，“你们都以为我会怎样，但你看，我的精气神还可以吧?”

　　7月26日，吴长江在他的朋友圈说，他这一生，没去害一个人，也吃了不少亏，相信老天会帮他的。

　　命运还会眷顾他吗?

　　他们眼中的吴长江

　　德豪润达董事长、雷士照明董事长王冬雷

　　典型的两面人，一方面看似很阳光，我们现在定义为伪善，另一方面极其龌龊，当他表现(阳光)这一面的时候我们很相信他，当他表现(龌龊)这一面的时候，以我人生经历我没有见过这样的大恶之人。

　　软银赛富合伙人阎焱

　　他是个好人，但具有两面性。

　　一个企业，一个最高决策机构一定是董事会，而不是某一个人。一个现代企业机制必须是按照在董事会领导下去运作，去行事。如果说作为一个企业早期的话，你可能创始人说了算，因为你没有董事会。可是当你的股权发生变化以后，尤其是成为一个上市公司以后，你必须按照上市公司的要求去运作，不能够还是一个人说了算，这是一个最根本常识性问题。

　　高管

　　大气、豁达，工作拼命，情商很高，在经营方面也有独到之处，很多老员工对他有感情。

　　但也绝不是纯粹的对外表现的那种“哥们儿义气”或者“君子”这样的形象，在供应商和经销商那欠了不少钱，有他不那么阳光的另一面。

　　吴长江自评

　　我这个人就是太相信别人，太讲义气了，总把每个人都当成好人。当然，我也是太自信，做市场、做经营管理是我的强项，我就是觉得雷士没有我不行。

　　我最近除了想怎么处理这个事情外，想的最多的是总结和反省几十年的人生和创业经历，做人做事坦坦荡荡，但防人之心不可无。

　　只有英雄才能创造历史，在公司快速增长时，你必须有话语权，否则英雄也会变狗熊。

　　链接

　　◎1998年底，吴长江出资45万元，杜刚、胡永宏各出资27.5万元，创立雷士照明。

　　◎2005年，吴长江被迫出让全部股份，携8000万出走。随后，全体经销商“倒戈”，要求吴长江重掌企业，其余两股东被迫各拿8000万元离开。

　　◎2006年，赛富亚洲投资雷士照明2200万美元;2008年，赛富亚洲增资1000万美元，总持股比例达30.73%，超过持股29.33%的吴长江，成为第一大股东。2012年，吴长江与公司资本方软银赛富起了冲突，被资本方“逼宫”让位，并辞去相关职位。公司的非执行董事、赛富亚洲基金创始合伙人阎焱接任董事长，来自施耐德电气的张开鹏则接任首席执行官。

　　◎随后，吴长江选择与德豪润达合作，德豪润达助理吴长江重回雷士照明。2013年1月，吴长江被重新任命为公司CEO。

　　◎2014年8月8日，雷士照明公告董事会罢免吴长江CEO职务，同时任命王冬雷担任临时CEO，并提议召开临时股东会罢免其公司执行董事的职务。