LED荧光粉专利壁垒突破之道：差异化路线

　　王海波所长对笔者坦然，“专利风险是存在的。目前国内所用的荧光粉主流的体系里，其实还是被日亚化、飞利浦所覆盖，甚至包括有研的专利的一些内容。现在这套荧光粉的体系在国内可正常应用，而在国外却会受到限制。”

　　“为应对这一专利壁垒，要不就是做别人有的东西，但产品要好，价格还要比别人要低。但我认为国内企业更应该走差异化的道路。实现白光的有很多种荧光粉，不只是一种，只是最好的是那几种，我们可以做出一些别人没有的产品，这虽然不是最好的，但是也还可以用。这对于我们国内的荧光粉厂商，甚至是LED应用厂商来说，也是一条出路。虽然这不是最短的路途，并且相对难走，但是也能走通，厂商应该勇于去尝试。一个是有和无，一个是好和坏。”王海波所长继续说道。

　　尽管我国在荧光粉领域的研究起步较晚，但凭借我们国家得天独厚的资源及市场的优势，在LED专用荧光粉方面一定能够取得进步。第一，中国是稀土大国，有资源的优势，发光材料需要使用稀土材料来制作;第二，具有市场的优势，我们国家在LED方面是应用最快，推广最好的国家，没有之一。“历史会重复，就如节能灯这个产品，当时是欧美发明的，成本非常高，但是传到中国后，价格就降低了，首先在材料方面包括荧光粉就降低了，还有其他的成本降低，节能灯从一两百块钱降到了十块钱左右一盏。LED也会走同样的一条路，因为它在我们国家同样有材料及市场的优势，这同时促进国内LED用荧光粉材料的发展。对此，我还是非常有信心。”王海波所长自豪道。

　　洗牌期：LED恰是“小”企业的机会

　　最后提到今年整个LED行业的发展现状，整合潮、扩产潮、并购潮盛行，行业将面临大规模的洗牌，王海波所长对此细细分析道，“从整个LED市场来看，我认为LED是目前少有的好的行业。LED照明正处于产业发展的开始期，它通过一二十年的发展，已经达到了一个产业化起步的时间点。为什么从事LED在行业来说又这么困难?现状并不是LED行业不好，而是相比于市场来说进入的资本太多了。解决这个问题的必然趋势，实际上就是整合。整合从积极的角度来看，不是可整可不整，而是谁整合得好，谁就能走得出来，否则就会被淘汰。因为所谓资源整合，就是利用优势互补，做出更适应市场和性价比更好的产品。或是从技术上面来整合，可能是上中下游的整合;或是从市场方面整合，如生产有优势的企业和市场有优势的企业整合，或者资本有优势的企业与制造有优势的企业整合。通过整合才能杀出一条路来，并且立足于行业。这种趋势虽然好，但是它仅仅只是形式上的。它的内涵是因为过度竞争诱发的一些调整或资源的整合，同时也是残酷的。”

　　目前行业的整合基本上由大企业主导，而中小企业在这样的洗牌时期应该怎样发挥自身的优势，“存活”下来?“照明产品总的技术含量不高的，通俗来说，一个灯泡的复杂程度跟一个平板电视的复杂程度是不可以比的。这也给中小企业一些机会——并不是将白光LED做得最复杂的企业才能走出来，而是做得性价比最高的能够走出来。在这个过程中，我认为有两类企业可以走出来：一种是资金雄厚、规模特别大、有品牌优势的航空母舰;另一种在某一细分市场自己能开发产品、成本又低的小型灵活舰艇。企业规模小只是说明资本小、人少，但不代表它的创新能力差，他们可以针对某一特定的市场，甚至是特定区域的市场进行开发，只要性价比够高就可以了，这样恰恰能够冲出来。尤其现在是互联网的时代，制造商与用户是无比的接近，未来特殊或者个性化的需求可以成为现实的东西，而这种特殊化的东西恰恰是中小企业能够解决的，而不是大批量工厂生产出来的，因为大企业管理层次太多，反应太慢，反而没有优势。”

　　目前的市场分为两大块，一块是已经定型的产品市场，这肯定是资本、规模、成本有优势的企业能够存活;还有一块是有创新能力的市场，可以满足区域化的、特殊的市场、个性化特点的需求，恰恰是小的创新型企业的机会，而处于中间的没有特点的企业往往会被淘汰。