河南省LED照明大市场调研报告

　　河南古称“中原”，“逐鹿中原”、“问鼎中原”等典故，皆道出了河南的重要性。LED时代，诸多LED照明品牌更是为了进军河南照明市场而不遗余力。LED照明行业一干人之河南小分队此番深入走访了河南LED照明市场，发现在竞争愈发激烈的河南市场，商户们正在不断激发自身潜力，摸索新的经营之道。

　　南阳市唐河县：没有专业市场 潜力尚待开发

　　唐河县位于河南省西南，南阳盆地东部，是河南省西南边缘县份，属南阳市，是全国著名的商品粮、棉、油基地县，也是重要石油基地，经济比较发达。

　　唐河县目前尚无专业灯具市场，灯具商家零散分布于312国道、建设路、人民路、友兰大道、都市家园东侧、万象城等沿街，有30家左右。欧普、秋田、冠华、大自然等家居照明品牌表现较好;雷士、亿光、名派等商业照明品牌表现不俗;光源品牌以木林森、佛山照明、小器鬼为主;电工领域，飞雕、福田、正泰、泰力表现较好。

　　雷士照明唐河经销商郝以磊4年前开始代理雷士照明，为了提高竞争力，他不断提升店面形象。今年3月份，他投入130余万元打造的雷士照明形象店开业，该店经营面积近500平方米，全部展示雷士品牌的产品。全新的形象也让雷士照明在唐河县的发展提速。据郝总透露，雷士照明在唐河的渠道销售量占40%左右，余下产品销售主要走零售渠道，雷士照明已经在7月份完成了年初的销量目标。

　　在谈到今年唐河照明行业的整体发展时，亿光唐河代理商(唐河县欧普照明总经理)李晓伟表示，由于受大环境影响，唐河县房地产经济不景气，给照明灯饰的经营带来了一定的影响。除此之外，电子商务对实体店的冲击也比较大，所以李总选择不断扩大经营面积，并及时关注网上欧普产品的价格，尽可能地保持与网上同步，同时提升服务水平。

　　南阳市桐柏县：县级经销商面临四大困惑

　　桐柏县位于河南省东南部，南阳盆地东缘、桐柏山腹地、豫鄂交界处，有“宛东咽喉”、“信西屏障”之称。

　　桐柏县的灯具商户零散地分布在红叶路、淮安路、文化路、世纪大道等街道沿线，共有商户40余家。雷士、欧普、三雄·极光、欧特朗的经销商是当地大户。其中，欧普照明经营面积达300余平方米，整体形象也比较好，该店还同时代理了木林森、亿光、大自然、中云创光电、泰力电工等十余个照明电工品牌。由于桐柏县的人口较少、消费能力有限，同时有不少消费者选择去南阳、郑州和湖北买灯，客户的分流也给当地商家的经营带来了一定的影响。

　　亿光、木林森桐柏县经销商(桐柏欧普照明总经理)唐世凤，1998年开始进入灯具行业，十余年的经验积累让她不仅在经营上游刃有余，成为桐柏县最具实力的商家之一，也让她对当前照明行业有了更深刻的理解和认识。

　　在与唐总交流时，唐总道出了当下不少县级经销商都面临的四大困惑：一、行业一线品牌的产品价格越来越透明，经销商的利润空间不断压缩;二、电子商务对县级经销商的冲击太大;三、经销商的经营成本不断加大，其中店面租金和店员工资上涨幅度最大;四、来自合作品牌下达的任务压力不断加大。

　　驻马店市西平县：小县城拥抱大市场

　　西平县属于驻马店市管辖，北距新郑国际机场130公里，位于郑州及武汉两大都市“一日经济圈”内。据传西平是黄帝元妃嫘祖的故乡。嫘祖是西陵氏的女儿，西平原有西陵亭，即西陵氏所居，因为“西陵于夷”故名西平。

　　目前，西平县有专业灯具商户40家左右，主要分布在南街新村南段、龙泉大道等街道沿线。入驻西平县的主要照明品牌有雷士、欧普、国星光电、欧特朗、法拉龙、澳克士、秋田等;电工品牌中，福田、公牛、飞雕、正泰等表现抢眼。西平县雷士照明专卖店店长、国星光电代理商高丽表示，雷士照明从2009年进入西平市场，目前已经在当地占据较大的市场份额。为了扩大经营，雷士照明正在新市场筹备开设近1000平方米的店面，雷士照明在西平以零售和工程为主。

　　西平县欧普照明在当地照明灯饰商家中也位列前茅，总经理文水生是一位经营理念超前的经销商，一直走高端产品路线。欧普照明的销售渠道以零售和工程为主，其中工程渠道占总销量的40%。对于电商对传统渠道的冲击，文总表示，电商对实体店有一定的冲击，但不是太大，他希望电商渠道流通的产品最好可以和传统渠道区分开来运营，这样对厂商都有利。

　　小分队在对西平县照明灯饰市场的走访中发现，除雷士和欧普两个品牌外，商业照明品牌中国星光电、法拉龙表现比较抢眼;整体家居照明品牌秋田和澳克士表现比较突出。进驻当地的光源品牌较多，木林森、阳光、冠雅、雪莱特、欧和等均可以看到;电工品牌中福田、公牛、飞雕、正泰表现较好。

　　驻马店市：浙江国际商城强势崛起

　　驻马店市位于河南中南部，北接漯河，南临信阳，地处淮河上游的丘陵平原地区，古为交通要塞，因历史上南来北往的信使、官宦在此驻驿歇马而得名。

　　驻马店市的灯具商户有100家左右，主要分布在浙江国际商城、翡翠城建材金街、驿春市场和装饰材料城4个区域。翡翠城建材金街做灯具的商户大概有10家，主要经营的品牌有：国星光电、雷士、欧普、朗士、TCL、罗格朗等，该市场以零售为主;琪朗、新特丽两个高端现代灯饰品牌以专卖店形式出现。

　　浙江国际商城专业做灯具的商家大概50家，店铺面积普遍在100平方米以上，装修也比较高档，是当地新兴的高端灯具卖场。这里汇集了飞利浦、雷士、欧普、亿光、嘉美、施玛特、美的、飞雕、西蒙、千惠、澳克士、宏光等众多品牌。在拜访嘉美照明代理商毛耀文时，毛总对嘉美称赞有加，他表示，不论产品的品质还是售后服务，嘉美都做得非常到位。毛总表示，今年照明灯饰行业环境并不好，除了租金、人工成本的增加外，灯具的利润也越来越低。同时，毛总做工程比较多，嘉美的产品在工程方面也表现不错。

　　驻马店市驿春市场以五金电料为主，有商户40余家，店面普遍较小，呈杂乱经营状态。这里的电工品牌主要有福田、豪意、飞雕、正泰;木林森、小器鬼、嘉美等品牌在该市场也比较抢眼。该市场木林森代理商赵端对木林森十分满意，他表示，不论产品的品质还是企业专业生产能力，木林森都做得非常出彩，但是价格透明化令批发商压力很大。另外，赵总在县城也布置了较多的网点。

　　除此之外，在驻马店市的部分街道和装饰材料市场也有少量商家。这几年，驻马店浙江国际商城的兴起给当地的照明灯饰市场注入了新的活力，规模大、档次高、品牌多，极大地提升了驻马店市照明行业的整体形象。

　　信阳市：品牌云集 大店盛行

　　信阳市的灯具商户有150余家，主要分布在信阳国际商城、国际建材港、荣基广场、新建街、新华东路等区域。信阳国际商城专业做灯具的商家有48家，盛邦灯饰在该市场有两家店面，分为零售店和专业工程店，总面积2000余平方米，代理雷士、亿光等数十个品牌，是信阳市经营面积最大、代理知名品牌最多的商家之一。

　　据悉，盛邦灯饰的“细分销售渠道”、“管理精细化”等一系列运营模式均走在河南照明行业前列。信阳国际商城是整体家居照明品牌的聚集地，欧普、德力西、美的、秋田、澳克士、TCL、冠华、华泰、科朗等10余个比较活跃的品牌均在此。信阳市场中，商业照明品牌雷士、亿光、朗士、达美、嘉美、企一等表现比较突出。

　　信阳市国际建材港专业灯具商家有20多户，欧普、佛山照明、钜豪等品牌表现较突出。电工品牌中，福田、飞雕、公牛等在信阳市场的表现比较强势。该市场中佛山照明的分销商张明辉对佛山照明的产品非常满意。他表示，佛山照明不仅产品质量好、性价比高，售后服务也做得不错，可以及时解决经销商遇到的问题，消费者对佛山照明的认可度也很高。小分队在该市场巧遇郑州新明亮照明总经理程德亮和德士尼品牌区域经理关凤，据德士尼关经理透露，此次他们走访市场的目的是为了更加地深入到渠道。

　　荣基广场大概有30多家灯具商户，主要的品牌有雷士、飞利浦、西蒙、朗能等。小分队拜访了东兴灯饰总经理喻恒波，他坦言，东兴灯饰主要代理飞利浦、史福特、业电等品牌。喻总认为，商家要进行品牌和产品的整合，把电商和传统渠道进行有效结合，只有这样，厂商才能更快地做大、做强。

　　新建街和新华东路等街道沿线分布有商户30余家，灯具大世界和建新照明是该区域零售和批发渠道的实力商家。灯具大世界从2002年开始做欧普照明，以零售和工程为主。建新照明是佛山照明和福田电工的代理商，这两个品牌在信阳市场都有较高的占有率。建新照明总经理周建新认为，目前，消费者对LED照明的认识还远远不够，所以市场需要加强引导，提高消费者的购买意识。

　　小分队在走访信阳市场过程中发现，信阳市场的商家喜欢开大店，目前信阳市场中1000平方米以上的店面有盛邦灯饰、灯具大世界等4家，300平方米以上的店面近20家。其中信阳盛邦灯饰店面最大，总店面面积近4000平方米。信阳市区域面积大、人口较多，信阳灯具商家善于学习，在经营模式上不断创新，让信阳照明市场焕发出前所未有的活力。