LED照明灯饰企业该如何盈利？

　　纵观我国照明灯饰行业，从制造商到经销商，当行业进入高速成长阶段后，虽然面对机遇和空间是一致的，但由于市场容量增长边际递减和行业发展成熟度的递增之间的矛盾，无疑将各个企业推入到激烈的竞争状态中。LED照明企业如何盈利的问题提上了台面：有人说盈利难，有人说盈利不难，到底LED照明企业要怎样盈利?在这过程中，政府又扮演着什么样的角色?非常时期就要使用非常手段，在照明行业的非常时期(比如：整体经济下行、行业进入销售淡季等)企业又应该使用什么非常策略?我们听听业内营销人士、企业代表是怎样说的。

　　业内营销人士黄彦智：产品渠道管理一个都不能少

　　当前照明灯饰行业的盈利处于一个尴尬的局面，不难不易，因为灯饰照明行业本身就是一个薄利行业，大家都想分这一杯羹。

　　如果谈到照明灯饰企业想要盈利的话，这个问题是在一个大范畴里面，想要说清楚如何盈利也不是一句话两句话能够说清楚的。但是总的来说，可以从以下方面入手：第一，产品过硬，即产品质量上给予经销商和消费者一个保证，性价比高，同时在同质化严重的市场环境下走差异化路线;第二，在消费终端群体做更多的营销工作，现各厂家营销模式大同小异，营销工作仍基本停留在销售渠道内。不论做传统照明还是LED照明，营销模式在表面上的做法虽然不一致，但是最终都要解决用户终端群体的消费问题，使得产品相关知识和产品的附加值被广大消费者所知。同时，无论是做什么品牌的灯企，都要处理好经销商这一环节。而在处理经销商这个问题时，要确保产品过硬，及时解决好库存数据化管理和应收账款的财务管理问题，培养经销商能够独立开辟市场和在消费终端开展市场推广活动;第三，管理服务方面，这不仅牵涉到企业管理、营销管理、生产设备管理等，而且重在服务，这样才能使得企业为盈利打下基础。

　　那政府又该在照明灯饰企业运营的过程中，扮演什么样的角色呢?政府应该做好这三方面的工作，一是树立良好、规范的市场环境，对于管理规范、技术含量高的企业给予更大的政策支持；二是对于加大全民宣传的力度，把灯饰相关知识和产品的附加值让广大消费用户都能够了解一二；三是对于外销方面，政府应及时输入更多的国外资讯，建立内外交流的平台，对于国内的产品做好严把质量关，使其符合相关标准，进而使得企业和国家共赢。

　　若是遇到特殊时期或者情景，那么LED照明灯饰企业该如何盈利呢?其实，不论在什么样的环境下，企业都要做到科学、规范的精细化管理，才能确保产品立于不败之地。但现实生活中，灯饰照明企业作为一个新兴行业，这样的特殊时期是非常少的。

　　康尔富照明营销总监于鑫：发挥自身优势盈利在长远发展

　　针对当下整个照明灯饰行业盈利的问题，应该结合公司是不是朝着长远方向发展，以及公司定位、产品定位等方面具体问题具体分析，不能一概而论。

　　那么照明灯饰企业又该如何盈利呢?我认为，第一，在企业规模上，并不是说越大越好，也不是越小就不盈利。所以太大也不行，因为船大难掉头，太小也不行，因为品质难保证，而应该“适中”就好，这个“适中”就需要一个度的把握;第二，产品和技术要走在客户的前面，若是研发出来的产品不是市场所需，那只能是做亏本生意;第三，管理层面，做到每个人有多大力就使多大力，物尽其值，人尽其才;第四，销售和服务是最重要的，面对同质化严重的市场环境，企业之间的盈利比的就是服务。从而达到成本最低，利润最高，盈利最大。

　　当然，政府在市场运营中，做到该严就严，该松就松。“严”是指政府执政部门要一碗水端平，切不可有所倾斜。在企业知识产权方面，加大力度进行保护。“松”是指政府应该根据市场行情降低门槛。比如现在市场上做钨丝灯泡的企业，做的都是差不多的，在LED爆发的时代，可以让更多的LED厂商加入进来，进而也可以促进企业之间的互相竞争，提升产品的质量。

　　但是在某些非常时期，照明灯饰企业要想盈利的话，那就需要根据自身的优势所在，树立一定的品牌效应，在产品质量、价格、和出货时间上比其他灯企占有优势，从而更好的达到盈利的目的。

　　高芯晶光电科技有限公司董事长何咏秋：企业解困在于开拓新市场

　　当下照明灯饰行业的盈利这是很困难的，由于古镇市场普遍存在着质量要求不是特别严格的问题，所以在市场透明化的情况下，若质量上要求严格的话，企业要盈利就不是一件简单的事情了。虽然同质化的产品在使用的前一到三个月，是没有什么变化的，但是时间一久，问题就会显而易见。若企业真的想要盈利的话，那么首先在产品质量上就要有保证。

　　针对企业盈利何其难的问题，企业要想真的实现盈利的话，最重要的就是做到技术创新，产品创新，从而使得企业能够具有独特的产品立于市场竞争之中。

　　说到政府在企业盈利上的作用，我觉得，政府对于企业的支持可以落到实处，比如说组织参加或举办某些展会，在展会上可以选择当地实力比较强的企业前去参展，同时对于参展的企业给予一定的补助;另一方面，政府在税收方面也可以给企业一定的优惠，促进其快速发展壮大。

【编辑：Lemon】