LED转型渗透如渠引水 二线市场爆发在即

　　今年上半年，企业再融资通道打开，政策环境优良，半导体照明领域新产品、新技术层出不穷，发展势头欣欣向荣，产业链上中下游供需两旺，以上市公司为代表的企业增收获利喜人。随着市场景气度的飙升，行业投资扩产和整合并购更加常态化和多元化，“需求旺盛与竞争激烈并行”是行业的最突出表现。

　　国内市场方面，2014年上半年我国LED照明产品市场表现突出，增势迅猛，量升价减。随着企业渠道下沉，二线市场表现突出，商业照明增长态势明确。尽管受房地产影响和电商冲击，照明产品经销商整体效益良好，整体保持20%以上增速和25%左右的毛利率。预计，随着下半年装修旺季到来，2014年全年的增速将再创新高。

　　LED全面渗透和转型

　　2014年是LED照明国内市场开始全面渗透的元年，零售额实现高速增长。据相关调研数据显示，上半年，我国国内市场实体经销商渠道LED照明产品销售额增速在27.8%左右。88%以上的经销商反映2014年LED灯具销售额较2013年实现了较为明显的增长，其中近三成的商户表示增长率超过30%。

　　LED市场销售额快速增长主要来自于对传统灯具的替代。在整体照明市场增长乏力的情况下，LED渗透率提高直接推动上半年市场的爆发。截至6月底，实体渠道中LED照明产品整体的渗透率平均已经高达57%左右，较2013年年底的45.7%提高了14个百分点。

　　二线市场爆发，中部地区市场正在启动

　　受LED市场巨大利润的诱惑，厂家和经销商对LED的推广力度不断加大，一、二级市场早已进入普及阶段，三、四级市场也紧跟其后。

　　从市场层级和渠道来看，二线市场(主要指二线的地市级城市)2014爆发明显，渗透率整整提高了15.5个百分点，二线市场的销售额较去年同期增长了30%左右。而从经销商反映来看，二线市场经销商中四成的增长率超过30%，而75%的经销商增速均在10%以上。经过一年多在二线市场的“深耕细作”，主要照明企业在二线市场渠道布局和营销推广成果显著。

　　一线市场和三线市场增速也不容小觑。一线市场上半年的销售额较2013年增长了19.27%，而渗透率攀升到62%且趋于稳定;三线县级城市，LED也开始逐步为老百姓开始认知，不少企业已经开始加强推广，但LED渗透率与一、二线城市仍有差距，2014年上半年市场增速为20%左右。

　　电商市场飞速增长，两年接近翻番

　　LED照明产品网上销售规模的增速较实体渠道更明显。

　　整体淘宝灯具市场增势喜人。2014年1-7月，淘宝(含天猫)销售灯具及光源达53亿元，同比增长144.43%，其中光源2.1亿元，增长95.4%，灯具50.8亿元，同比增长147%。

　　从成交量来看，淘宝(含天猫)灯具及光源成交了2342万单，较去年同比增长85.26%，其中光源699万单，同比增长98.99%，灯具1643万单，同比增长79.88%;各类售出产品达33万件。

　　根据淘宝(含天猫)数据统计，2014年1-7月，LED光源产品(含射灯)的销售额较去年同期的增速为100.59%，达到约1.75亿元，占到整体光源产品比重为82.76%。而从订单数来看，2014年前7个月淘宝销售LED光源产品的订单数累计达590万单左右，较去年同比增长122.14%。同时，淘宝上的LED产品数量增加到6万件，较去年同期增长了 33.22%。

【编辑：刘海】