探索LED照明市场的“新大陆”

　　四、新兴市场起背后的故事

　　CSA Research指出，新兴市场的兴起并非偶然，具有其独特的背景。

　　一是受全球经济发展节奏的影响。2011年全球金融危机和后续的欧债危机影响深远，使得传统西方强国的经济下滑，市场萎缩，影响了我国外贸出口;而与此同时新兴市场国家经济却仍保持良好增长态势，对LED照明需求也随着经济增长迅猛增长。

　　以俄罗斯为例，据俄罗斯联邦驻中国商务代表处代表格鲁杰夫透露的数据，2013年，俄罗斯LED产业的增长率达到250%，而LED在照明市场的渗透率 达到10%，LED灯泡的销售量达10亿个，销售额为400亿卢布，2016年的渗透率预计将提高到35%。俄罗斯LED行业50%以上是进口产品，中国 是其第一大供应商，中国LED产品在俄罗斯市场上的占比超过40%，意味着未来4年俄罗斯为中国LED出口厂家提供至少720亿卢布的市场。

　　二是新兴市场国家贸易壁垒较传统欧、美、日市场要低。经济危机后，传统西方国家积极鼓励制造业回流，采取各项措施积极扶持和发展本地的LED产业，从政 策层面进行制度设计，从国家至地方各个层面，采用各种形式的政策对生产、流通、消费、后续服务等多方面进行补贴和鼓励，使得国外企业想要进入本地产业链条 和当地市场制造了壁垒。如美国“固态照明商业化支持计划”(含“能源之星”计划、CALiPER项目、Gateway示范评估、“明日照明”设计竞赛、商 用产品检验计划)、欧盟的“照亮未来——加快新型照明技术利用”绿皮书、日本的Eco-Point制度和“领跑者”计划等，都对当地企业、产品和消费者进 行了或明或暗的补贴。

　　同时，欧、美、日等国也通过技术能效等级要求、强制认证、专利保护壁垒等方式提高了我国LED企业进入这些市场的 门槛，如美国的UL认证、ANSI标准和FCC标准。而欧盟去年9月提出的新能效标准等，直接影响了随后两个季度我国对欧出口金额，增速由2013年四季 度的133%下挫至2014年二季度的77%。

　　而与之相应的新兴市场方面，由于本身LED产业不成熟，产品生产成本高，但需求增长快， 供给无法满足当地需求，因此其对外国相关产品、企业和产业的进入采取开放欢迎的态度。俄罗斯在降低关税接纳进口产品的同时，也积极吸引国外LED照明企业 的直接投资，完善投资环境，在税收、法律、市场、服务等多方面释放出良好的政策信号。而泰国政府针对中国LED产品采用零关税;印度政府则直接对LED芯 片厂进行补贴并提供优惠的市场准入政策。

　　隔震支座镀锡板建筑智能化工程冬虫夏草电力工程城市综合体新疆水泥云南省建筑凹印制版双金属复合管三是新兴市场国家近几年处于城镇化建设、基础设施建设的高峰期，LED照明需求巨大。由于 LED节能环保效果和经济效应明显，使得世界各国禁白思潮逐步深入人心。而新兴市场国家由于大多人口密集，城镇化水平低、基础设施落后，因此正处在城镇化 推进过程中，对LED的推广和使用具有较大积极性。如泰国政府推进的LED亮化工程，印度的LED路灯政府订单，越南政府推进城镇化过程中大量投入基础设 施建设和老城区改造，俄罗斯的政府工程订单和巴西、智利路灯替换等使得LED照明的市场需求增长迅猛。

　　加上巴西世界杯、俄罗斯冬奥会和2018年主办的足球世界杯等赛事带来的场馆建设，城市美化建设所产生的拉动作用使得新兴市场出口呈现“一波未平一波又起”的小高潮。

　　古人云，失之东隅，收之桑榆，对于中国LED照明出口企业而言，这是个收获的季节，满世界都是黄金，问题只是如何能掘到真金。不过，笔者也给大家提个 醒，尽管新兴市场已是花香满庭园，但也请小心呵护，以真诚的心，认真经营，不要用低劣的产品和服务为中国LED人抹黑，搅浑前路，且行且珍惜。好在，市场 空间很大，机会还是很多的，前路也许坎坷，但坚持总会见到彩虹。