窦林平：LED产业已经到了死人的阶段

　　目前，在国家政策和环保概念的推行下，LED产业快速发展，整个产业的竞争也越来越激烈，预计三年后将比今天更加激烈。从现在来看，我们面临的市场有两个市场：一是存量市场改造，即替换;二是新增市场的增加，这和国家整体的GDP相关。从理论上讲，改造市场是一个非常短期和集中的市场，三五年后传统灯具替换完了也就结束了。在这个改造期间，可能使得整个产业非常兴旺，但只谈LED照明的话，整个产业的增长率并不高。因此，我们必须考虑，如果五年后替换市场结束了，面对LED的超长寿命，我们如何开拓新增市场?我们又如何在营销模式和产业市场之间找到一条前瞻性的道路?

　　在前几天召开的LED照明冠军联盟上我曾谈到，估计现在的两万多家企业在未来三五年后将只剩下5000-10000家左右，在这期间，整个产业将继续发生剧烈的变革。从目前来看，整个产业增长率比较乐观，但是微观层面却非常艰难，大部分企业都觉得LED高速增长，但自身的日子却并不好过，甚至比以往还要痛苦，究其原因就是整个产业产能过剩。因此，此前我也谈过，现在最关键的不是去谈未来五年、十年后怎么发展，而是先讨论怎样生存下去。灯博会开幕当天，微信圈里疯传凤光传奇老板跑路了，这家企业曾大开经销商会议，还邀请凤凰传奇做形象代言，如今也承受不住资金链断裂的压力。此外，近来古镇及周边有几个做灯的老板跳楼、自杀了，整个LED产业已经到了死人的阶段，这种现象在以往并不多。我们思考就会发现，这是LED照明的狂热风潮下，很多人以为这是发展的大好机会，等砸钱进来后却发现这个产业并不好玩。投资商、券商看到的只是LED产业高速增长的利好，并不了解内部竞争已经如此残酷，它们正瞄准我们的产业，不断地进入。换句话说，如今我们不仅要面对原有的同行竞争，还要与其他的新进入者竞争。因此，在未来的发展中，合作也显得尤其重要，否则，即使今天能活着，并不代表着明天能继续活着。未来三五年，随着替换市场由高峰期往萎缩期走，行业一定先有一个价格的血拼期，那么多企业都在，只有低价再低价，品质再下降。三年以后，等市场稳定了，能活下来的企业就有机会了。