“虚拟仓库”对LED照明企业有用吗?

　　近日，行业知名人士、广州市粤志照明总经理张沃仁在其微博中发出“粤志照明【虚拟仓库】横空出世”一文，文中对“滞销产品产生的原因”以及“为何要建立虚拟仓库”进行了阐述，引发行业广泛关注。

　　微博原文

　　@张沃仁粤志照明搭建

　　“虚拟仓库”解决滞销难题粤志照明作为一家“资深”的代理商，从事照明行业已有21个年头，对照明行业普遍存在的各种现实问题有一定的了解;比如说“渠道与团队培养问题”、“货款回收与风险控制的问题”、“仓储管理与售后服务的问题”等。今天，我们着重聊一下“虚拟仓库”。

　　厂商、代理商、运营商、经销商、分销商、零售商、加盟商、电商等都有一个共同的问题，那就是长期积压仓库的“滞销产品”一直无法消化变现及良性处理，这给商家造成了巨大的资金与库存压力。随着照明技术的不断创新及照明产品的推阵出新，很多商品由“常规产品变为滞销产品”，由“滞销产品”再慢慢成了“垃圾品”甚至一文不值。身为照明人，我们当然懂得这种“痛”，为此，粤志照明推出一个“网上虚拟仓库”平台。

　　首先，我们分析一下“滞销产品”的形成：1、员工、采购、客户下错单及订错货;2、厂家新品上市造成的旧品淘汰;3、工程订单中途更改及样品的长时间积累;4、管理软件出现错误或仓库人员管理不到位;5、产品的质量问题更换或维修品造成等。

　　所以，我们必须制订相对应的管理办法，以便在最大程度上减少“滞销产品”的发生。为此，我们决定在“自己的公司网站”上建立一个“折扣产品专区”来尝试线上统一处理。而我们认为这样做的好处就是：1、可以更及时地发布一些仓库的滞销产品信息出去;2、让一些原本不熟悉的客户通过粤志照明网站的“折扣产品专区”来获得对应产品信息;3、使用粤志照明的官方网站、短信平台、新浪官方微博、微信公众平台、企业QQ及空间等媒介工具进行“无界限”宣传;4、利用全国所有的照明同行与客户及消费者进行便利的同步互调处理;5、我们不限定品牌、不限用户，统一以一个最简单的注册方式即可在后台登陆管理发布，暂不收取任何费用。

　　厂商观点搭建虚拟仓库 需先直面问题

　　佛山达美灯具营销总监冯刚

　　面对传统产品库存，厂商都在使用降价招数，但因对传统产品的需求越来越少、产品数量不匹配、补货周期长等，让产品处理越来越没效果。为此，达美于2013年与经销商一同建立了达美调货QQ群和微信群，但是这种方式只能适用于某客户需求某个产品的时候，实际上库存里面的大多数产品仍得不到主动推销。厂商也尝试将传统产品放上自己网店做特价销售，收效更微。

　　“虚拟仓库”的主要功能是让商家的产品得到展示，更希望有此需求的经销商能主动推广销售。为此要处理此类产品的厂商要知道去哪里展示，要淘此类便宜货的人要知道去哪里找，将散数库存集合为大数方便销售，让各家不同品类产品组合在一起满足一个工程对多品类产品需求。

　　但我想，要建好此“仓库”也必须要面对一些问题：各厂家同型号产品规格不一样很难凑数，各厂家产品风格、颜色、做工、用材甚至档次不一致很难搭配，各厂家商家对价格很难做到同步让价，发货结款需信用担保等，虽然“虚拟仓库”能让大家免费发布，但还得形成一个大家认同的标准和方法，让大家处理掉滞销货、处理好价格，如此才有望成为一个永久性的平台。

　　虚拟仓库是可行的

　　西安宏达照明总经理陈燕

　　我从事照明行业6年来，仓库堆积了很多滞销产品，主要是由于产品的更新换代以及款式淘汰导致库存得不到有效的处理。一般来讲，处理滞销品主要是通过低价促销将一些通用类产品零售，还有一种途径就是返厂，但是这些只能消化其中的部分产品。

　　对于粤志照明建立的虚拟仓库，我认为是可行的，我觉得网上虚拟仓库让更多的经销商发布滞销产品信息，因为每个区域市场的情况不一样，在这个市场滞销的产品，可能换一个市场就成为畅销品。虚拟仓库为经销商提供了一个减少滞销库存有效的途径，及时地发布一些仓库的滞销产品信息，通过平台宣传，让更多的采购者看到发布产品信息进行合作。