LED照明企业勤上光电插足P2P为哪般？

　　投石问路?早早便做了打算的勤上

　　年初有传闻称勤上光电在业内物色兼并对象，而后是公司涉足P2P行业创新供应链融资，接着便是向其实际控制人李旭亮非公开发股票募资5亿元， 7月15日，勤上光电发布公告将增资广东慧誉同信投资管理公司，成为其主要股东之一，而这家公司则全资拥有P2P网贷平台“好又贷”。

　　根据媒体调查，该网贷平台早在今年5月份便已上线运营，之前主要为学生及工薪阶层等提供信用贷款，在勤上光电参股之后，平台增设了一项名为“乐保理”的融资类别为勤上光电提供上下游供应链融资，成为国内最早为企业提供供应链融资的少数几家网贷平台之一。同时，不仅是勤上光电以参股及项目注入等形式投资好又贷，勤上光电的母公司东莞勤上集团也在为平台上所有金额在1000万元以下的借款提供担保(目前该平台上单个项目借款的最大的金额仅100万元，且被拆成了几个不同的标的)。

　　此前有人问勤上 “是否涉足智能照明这一块业务”，勤上负责人表示公司正在积极布局该领域。兵法曰“三军未动，粮草先行”，此次勤上光电抢滩P2P，一方面是看好P2P行业本身的发展前景，另一方面甚而更为重要的是寄望于通过好又贷的“乐保理”完善其“勤上'支付宝'”计划，为未来的产业升级及公司扩张做准备。

　　在好又贷官网上可以看到，目前已上线的乐保理标的有11个，最小的借款金额为6万元，最高的借款金额也仅20万元，规模都比较小，收益率为12%也较为合理，这一点与其他一些动则上百万甚至千万元、收益率百分之二三十的平台比起来，有些有些小心翼翼摸石头过河的意味。而且，勤上坚持“小额、分散”原则更能规避风险，更符合此前银监会创新监管部主任王岩岫所提出的“走可持续发展道路，不要盲目追求高利率融资项目”、“必须坚持小额化，支持个人和小微企业的发展，项目一一对应的原则”。

　　有消息称，鉴于目前已上线的“乐保理”项目均收效甚好，勤上光电有意加大对好又贷的项目注入，好又贷也正陆续引入博爱医疗等几家大型企业作为战略合作伙伴，并将于11月初增加注册资本至1个亿，届时好又贷的规模将大大扩张、体系也更加完备，勤上光电不仅将直接从中获得投资利润回报，对其供应链融资也会获益匪浅。看起来，勤上如此尝试P2P不仅是为了新的平台建立，从只言片语中，我们可以感觉出，勤上在LED渠道建设后，将在智能照明做出较大举动，而目前的所作所为便可理解为一种增加资金储备的行为，那么勤上到底想干什么呢?

　　眼花缭乱的企业规划 勤上下得一手好棋!

　　总上所述可见勤上光电正在积极为其扩张发展做努力，也许后续或将有大动作出现。笔者这里不禁想起勤上这段时间一直在争取的大量渠道。

　　曾几何时，LED还是大家赚钱的香饽饽，上至蓝宝石衬底、外延片，下至LED路灯等等，几乎处于产业链各个环节的企业都可以赚得盆满钵满。这两年来，随着LED照明技术的成熟以及价格的下降，越来越多的传统照明厂商也加入了LED的阵营以图分得一杯羹，下游终端竞争愈加激烈。在这样的大背景下，渠道布局是摆在所有LED照明灯具厂家面前不容回避的战略课题。谁能掌控更多的渠道，谁就能获取更多的市场份额和销售收入，谁就能掌握未来竞争的主动。

　　根据调查，勤上光电通过渠道上的变革寻求突破在两年前已经开始。

　　查阅近两年勤上光电发布的中标公告，无论是清远市区LED路灯节能改造服务采购项目、1.6亿的广百集团LED照明示范工程项目、还是茂名市城区LED路灯节能改造服务采购项目无一例外都是以和节能服务公司组成联合体的形式中标。

　　“目前国内很多地方在实施LED照明节能改造的时候会采用EMC的模式，而EMC项目对现金流的压力比较大，引入节能服务公司除了能缓解LED照明生产厂商的现金流压力，LED照明生产厂商还能从节能服务公司获取更多的项目资源。”国内某知名LED厂商招投标项目部负责人表示。

　　那么，面对EMC的模式的现金流的压力，P2P的存在虽然有很大风险，但是勤上向来做的都是有把握的事，那么P2P就可以为勤上提供EMC所需的强大现金流，在企业日常运行中也可起到一定程度上达到取长补短的效果。

　　那么在6月初，勤上光电发布“照明替换”创富计划可看出对市场占有的迫切。根据资料，当时提出的创富计划向广大工程经销商抛出了“免费换灯+超高性价比产品+金融支持+强大支持平台”的口号，提出EMC+BT模式，帮助业主进行照明改造，这就使业主“零风险、零投入、高回报”，并明确提出以强大的金融服务、商务谈判支持、招投标支持、照明方案支持、智慧产品支持、商业模式支持、质量及售后支持、品牌支持等一站式服务，以达到协同合作伙伴迅速抢占市场的最终目的。

　　而占有市场后，勤上并没有片刻停留，为了更好的迎合市场发展的需求，开创了“杰能士”品牌，该品牌系类产品具有更高的性价比，更好的拉近了LED产品与消费者之间的距离，目前该系列产品网上销售情况良好，虽然销售贡献占比不大，但起到了很好的线上线下的联动效应。

　　编者语：小编认为这个销售贡献占比不大的品牌，是勤上为公司经验的积累以及产品的丰富而做的前期铺垫。那么是什么项目需要让勤上做如此多的准备工作，小编目前还不得而知。但是通过P2P的蛛丝马迹，可预计大动作的范围应当在智能照明的范畴，一般在这里我们应当以期待的态度来看待勤上的未来，而小编却背后冒出一丝凉意，曾经有“LED价格屠夫”之称的企业都需要蓄力才能放出的大招会有怎样摧枯拉朽的破坏力，小编已经无法想象，各位看官且看且珍惜，莫被勤上作为了屠刀拿起时的祭品，各自珍重!