传统照明转型是找死 不转型是等死

　　当前LED业界最热的词汇当属“跑路”，其风头甚至盖过了10月初刚获得诺贝尔奖的中村修二们。笔者从辞去某杂志主编以来，多日不写作，但见满城风雨，还是耐不住寂寞，与各位唠叨唠叨。

　　一个钧多立引起的“倒闭潮”

　　“跑路”这个词在LED这个行业真不算新。3年前的10月，钧多立成为业界第一家倒闭的亿元级企业，笼罩在其头上的国家高新技术企业、深圳协会常务副会长单位等荣誉光环，以及跑路前后的事件跌宕起伏，更有个别人随口的深圳有100多家企业倒闭传言，让LED一时间风雨飘摇。更让笔者躺着也中枪的是，本人自创办该杂志以来，先后有万润、雷曼、洲明、茂硕、瑞丰等企业家荣登杂志封面，并敲开A股上市企业的大门，让笔者也沾沾自喜。唯独钧多立是一例外。

　　话说回来，钧多立的倒闭正值国家和广东省大力推广LED照明之时。政府尚未发力，下一个“光伏”又来了?大伙们怎么看，事关各界对LED未来的支持力度。也因为“跑路”，不断受到媒体界朋友的骚扰。与新华社的一记者朋友聊天时，我就说“跑路”只是个别现象，一个钧多立代替不了一个行业，他顶多是在成熟的LED显示屏行业，一个企业盲目扩张经营的失败个案。到底倒了多少家，又有多少家是规模性企业，后来据我们从协会了解的数据来看，“倒闭潮”基本属于无稽之谈。于是政府加码LED产业，有了今日广东在LED路灯改造的辉煌成果。

　　“深圳LED废令”风云再起

　　后来，又来了中央电视台的记者，起源于深圳的悄然废除LED规划。这让当时配合领导肩负全省LED宣传工作的我如临大敌，15个日日夜夜几乎与央视记者朝夕相处，从深圳南山到福永再到坪山，到古镇灯都到华强北再到江门光博汇，从广深高速到莞深高速的LED路灯。广东省科技厅叶景图副厅长一句话让央视记者吃了定心丸，“现在LED产品节能效果越来越被接受，而且价格有了大幅下降，产业发展进入了相对稳定的阶段，我们要逐步放手，让市场经济的调控之手来主导产业发展，这样发展起来的产业，才更有生命力和竞争力。”

　　央视记者临走时说，我回去了就让周围的人都买LED股票。笔者不知道后来他买了没有，但是笔者知道现在LED的股票市值几乎都比那时翻了一番。反正笔者是肠子都悔青了。

　　再后来，央视新闻中心的领导“不死心”，一个中山“雄记”倒闭让一路“老江湖”记者又出发，笔者只能放下手下的工作继续作陪。因为“雄记”，笔者终于有机会上了一次央视新闻频道，可惜摄影大哥给的只是一个侧脸和背景。说第二次来的记者是“老江湖”有原因，为了避开我们的引导，他们自己租车到中山古镇，到小作坊企业去做暗访调查。无奈，LED发展势头正好，就是小作坊也忙得不亦乐乎，央视的报道也只能草草了事。

　　值得一提的是，始于工作的交集，一些新华社、科技日报、南方日报、深圳特区报和财经媒体以及行业媒体的朋友，也成了生活中的良师益友和小伙伴，更重要的是他们在我们的影响之下，也与我们一样相信这是一个具有光明未来的产业。

　　LED产能真的过剩了吗

　　再说，由“光伏”嫁接到LED的“产能过剩”，2011年底，笔者当时的论断是部分领域的阶段性过剩。时至今日，还有不少企业在不断扩充产能，3年前，笔者和搭档曾晓兰去木林森，在员工食堂偶遇董事长孙董，那时木林森才刚踏入10亿规模俱乐部，孙董说，以后在宣传上互相支持。PS：不小心说漏嘴了，那些经常找我要某公司负责人电话的业界朋友，不如多去企业食堂逛逛，那里可以找亮点。

　　前几日，我们在深圳主办解密LED未来技术应用论坛，木林森总经理林纪良说，我们今年的产值将突破50亿元，我们还在不断的扩充封装和照明产能，未来将打造百亿级企业。我们跟林总请功，如果木林森举行百亿庆典，一定要请我们为座上宾客，因为这几年木林森的宣传，我们也一直在努力啊!

　　其实，当前LED照明渗透率离我们的期望值还有距离，我想这是好事。如果现在渗透率饱和了，那LED的冬天可能真正来了。包括晶元光电林依达等业内人士，纷纷对LED照明未来的启动持乐观态度。所以不管是3年前，还是现在，谈产能过剩，我觉得都是为时过早，晶元500台的机台都如此从容，我们又何必杞人忧天。当然，别人现在的产品是供不应求。

　　多说一句，那些无风不起浪的小群体，越是在个别企业有困难的时候，不妨多一些鼓励和支持，少一些未经取证的转载和谣言讹传。前两年，就有两家LED企业几乎被倒闭。有朋友戏言，你找一家企业，开一辆车横在企业大门前，叫上十几个人，一个讨债横幅一拉，然后银行、供应商逼债，下游客户停止打款拿货，企业资金链紧张，或许就倒闭了。我想，在大环境不好，银根紧缩的背景下，这种困局不是LED的困局，是整个制造业的困局。媒体也好，企业也罢，既然大家都处在这个生态圈中，不妨多一些雪中送炭。或许这家企业的供应商也是你的合作伙伴。三角债，你懂的!

　　传统照明转型是找死，不转型是等死

　　说完LED再看传统照明。LED上市企业忙收购，龙头企业忙战略联姻，外资企业忙拆分。这两年，传统照明都在谈转型，雷士说，我LED照明已经突破10个亿，佛照说LED照明增幅多少倍。我想，真正的转型肯定不是传统光源换成LED，也不是企业与企业简单的加减法合作。正如中国照明学会窦林平秘书长所言，现在的LED照明产品，不管是球泡、灯管还是各类灯具，实际上都还有传统照明的影子，未来LED应该会以全新的方式体现，也许未来就是一种建筑材料走进我们的生活。

　　传统巨头坐拥渠道经销商网络，难道未来真的会是他们的天下吗?有人却说，传统照明转型是找死，不转型是等死!

　　传统照明不转型是等死?我认同。

　　传统照明转型是找死?我看未必。

　　前面提到的，LED现在处于传统的替换时代，现在来看，传统照明企业拥有多年兢兢业业打造的渠道经销商网点，LED企业却在电商、外贸、智能照明、特种照明等领域抢抓细分市场。也有人预言，如果转型的好，或许再现传统照明的辉煌并不是不可能。我的观点相对中立，各有所长之下，我想未来几年，两类企业会形成一个分庭抗礼的局面，

　　窦林平秘书长说，现在的企业有4000多家，未来竞争可能剩下1000家左右，企业更应该专业专注细分市场。我想，未来几年，洗牌的过程中各位庄家如何出牌是关键。既然预期如此，该倒的企业不倒那才是奇葩。

　　事实上，国际巨头企业已经迈开了这一步，飞利浦、欧司朗、三星近期的频繁动作可见端倪。三星LED中国区总经理唐国庆就表示，三星LED将在全球进一步加大LED器件的市场布局。

　　外资企业的分分合合、进退之间或许在下一步更大的棋。笔者看来，作为国内企业，不管是传统照明霸主，还是LED新贵，转型之路上产品创新+商业模式创新才是引领产业龙头的独门绝技。如果做不到双轮驱动，就算是一花独开，也一定能在未来的1000家企业中具有一席之地。

编辑：Lemon