如何开拓俄罗斯巨大的LED照明市场

　　尽管欧美仍是我国LED照明产品出口的主流市场，而金砖国家等新兴市场增势迅猛，其中作为全球面积最大的国家，俄罗斯蕴含着巨大的潜力。2014年第2季度，俄罗斯更是以黑马之姿跃升为我国LED照明产品的第二大出口市场。

　　随着俄罗斯政府禁售白炽灯、鼓励应用LED照明等节能产品相关计划的实施，俄罗斯具有极大的市场空间。行业机构的数据显示，2013年全年我国LED照明产品出口俄罗斯出口金额为2.27亿美元，同比增长260%，而2014年上半年出口金额约3.27亿美元，同比增幅高达571%，而俄罗斯以火箭的速度一举跃居我国第二大出口市场，在我国LED照明产品出口总金额中约占9%。而在中国LED照明产品出口金砖国家的地位更是当仁不让的江湖老大，其在金砖国家的市场份额约为75%。

　　随着2014年俄罗斯索契冬奥会的结束和即将于2018年主办的足球世界杯，俄政府已经拨款250亿美元新建近30个大型运动场馆，其他市容市貌更新、基础设施升级、道路及户外照明改造、运动员村建造、酒店及旅游设施升级装修等大量项目都在持续进行，对照明产品需求大幅增长。同时，俄政府还发布了相关节能减排措施，如制定了《至2030年能源战略纲要》，发布淘汰白炽灯路线图等，规定2014年25瓦以上白炽灯全部禁售。

　　Evgeny Dolin表示，目前俄罗斯境内的灯饰生产企业较少，生产能力比较低，产品的技术开发和款式潮流等方面远远满足不了现在俄罗斯市场的需求，大部分照明器具依赖进口。据统计，俄罗斯LED照明市场份额约14%，顺应政府节能计划的推行，LED等节能产品的市场比重也日渐增长。

　　笔者认为，上述这些因素使得我国对俄罗斯的LED照明产品出口强势增长，俄罗斯会是中国LED照明出口的一匹黑马，将成为出口企业瞄准的“新蓝海”。

　　Evgeny Dolin坦言，俄罗斯现在面对很多问题，包括供电不足、电力来源等相关的问题。俄罗斯需要非常强有力的LED制造商，帮我们撑起这个行业，希望中国的制造商来俄罗斯本地发展，在每一个市场产品要本地化，并在俄罗斯本地销售，俄罗斯政府有很多的支持，中国企业如果来到俄罗斯，可以很轻易地发展自己的抱负。

　　同时，通过对出口俄罗斯的LED照明产品类型进行的分析显示，2014年上半年，除去未标明类型的产品外，我国出口俄罗斯最多的产品类型是LED灯条，出口金额占比约30%，其次是球泡灯和平面灯，占比均超过15%，投光灯、防爆灯、管灯占比均在4%以上。

　　Evgeny Dolin建议，为了更好地打入俄罗斯市场，中国的企业要考虑品牌的推广和宣传度，同时产品要符合相关行业的标准，要了解俄罗斯的公司是怎么样去推广自己的品牌，他们是怎么样去展示自己的亮点，要因地制宜地去推广自己的牌子，加强对本土的了解和这个市场消费者的需求，了解俄罗斯国家颁布的环保目录以及大公司自己的宣传亮点，这样就能够更好地打入俄罗斯市场。

　　此外，据了解，我国出口俄罗斯LED照明产品的重点厂商分析表明，2014年上半年，出口俄罗斯金额排在前30位的厂商包括赢科光电、立达信、舒适照明、天都照明、华彩光电、丽得电子、横店得邦等。

编辑：Lemon