对话史福特董事长史杰：世界LED灯饰光源创新领航者

　　史福特是我事业的起点，在企业发展过程中我们经历了许多不平凡的变革阶段，它融入了我太多的青春与梦想，但发展至今，史福特离我的目标要求还是有一段距离的，经过前期市场的探索与发现，我找到了“E灯快线”，一个可以整合照明应用领域上游灯饰企业资源、帮助他们摆脱困境、共同合作发展的商业平台。发展企业，不仅仅是自我得到发展，更重要的是能够带动整个产业的兴荣与发展。

　　江苏史福特光电股份有限公司董事长史杰

　　实力坚挺 永续经营

　　史福特作为中国传统照明产业领域的佼佼者曾经创造了办公照明全国销量第一的辉煌历史。伴随着LED照明技术的日趋成熟和巨大的市场潜力，在2006年，史福特毅然决然全盘放弃传统照明各条生产线，把全部精力都投入了LED照明产品的研发，于2007年3月，史福特斥资8亿元建造了中国规模最大的光电产业园，全面进军LED照明领域。这一举措是企业发展的一次颠覆性的革命，这在2007年，乃至2008年的照明业界是无法想象的，尤其是在照明行业享有较高声誉的相关专家学者，一致的声音是“LED技术应用于照明行业还为时过早”。然而，事实胜于雄辩，今天的史福特足以证明这一产业变革的正确与坚定。

　　公司经过近几年的前瞻性的产品研究开发，为迅速崛起的LED市场奠定了坚实的基础。史福特LED的业务开展的如火如荼，公司目前紧盯LED替换市场，针对悄然兴起的LED光源市场、酒店市场，进行了市场领域的细分，成立了专项渠道进行供应支持，应用设计支持。随着LED市场的渗透率的快速提高，公司的业务发展不断增强。

　　我们的未来将一如既往的紧跟世界先进LED技术应用潮流，通过强大的技术研发能力，向全球提供优质的产品服务。同时，公司通过建立全球创新研发平台、电子商务平台、战略合作联盟、应用设计平台，最大程度的进行全球范围内的资源整合，满足客户各种需求，为用户创造最大价值。

　　看着史福特18年来的发展史，记者感慨良多。史福特照明在中国通过十余年的发展已成长为中国LED照明的知名品牌，一直坚持以科技创新为先导，不断创新客户需求。目前，众多国内外著名工程都选择了史福特的照明产品和服务。

　　用心贴近客户 独创优势产品

　　史杰在访谈中表示，LED行业已经从研发生产的适应期迈向高速发展的成熟期，LED企业要根据市场变化而改变，否则难以存活下去。之前很多不愿意转型的传统照明企业眼看着现在的LED产业蓬勃发展，眼都红了才后悔没有转型LED。有些传统照明大鳄也遭遇到同样的尴尬，发展危机已经出现。史杰认为，史福特之所以转型成功，重要的原因在于对市场的前瞻性，了解客户需求，把原创放在企业发展之道的重要位置。

　　中国LED企业最需要自主创新，史杰如是说：“LED产品是高科技的产品，LED企业的研发应该向以客户为中心发展，别再仿冒了，会受到法律的制裁的。”他认为，LED企业要针对消费者把高科技简单化，使用傻瓜化，切实考虑到客户的真实需求。目前LED行业内存在一批处于工业化前期的小作坊企业，还没形成规模化生产，分工协作不灵活，产品小而全，啥都做，啥都不行。现在全球经济已经进入工业化后期，LED产业要进入工业化时代，形成工业的分工协作，史杰还强调：“LED企业做几款产品就够了，但要把这几款产品做到最好。”史福特的LED玉兰灯泡就是贯彻了该种思想。

　　专一、专心、专注 方能把控市场

　　LED企业必须要找到自己的定位和方向，但现实告诉我们，LED企业迷路了。而且很多商家也还没发现市场发生改变——传统渠道的服务方式发生改变，价格利润将会趋于“零利润”发展，所以传统渠道商的思想该改变了。史杰认为，传统渠道商不能继续“恶气”下去，早前照明行业风行“渠道为王”的说法，导致大批传统渠道商没有认真跟品牌企业合作，只会不断地要资源。随着网络市场的兴起，渠道方式的改变，现在照明行业已经由“渠道为王”发展为“产品为王”，厂家有厂家的产品，商家有商家的渠道，二者缺一不可，我们需要的是专一、专心、专注的合作，共同把市场服务好。

　　而中国LED企业要养成“产品最重要”的发展思路，自己建立的企业不管能力好坏都要自己当“一哥”，这种中国民族企业家的通病不可取，就是因为这个坏毛病才会导致中国LED企业在国际舞台上不了档次。中国LED照明行业目前还没有出现代表性的品牌，未来LED照明产业结构将金字塔状：LED品牌企业不会超过20家，中型LED企业不超过10家，大型LED企业不超过5家。史福特就是要克服民族企业的“通病”，争取以国际企业的经营模式登上世界舞台，登上中国LED照明行业的“金字塔尖”。