瑞丰光电：牺牲利润 追求市场份额

　　曾经的中大尺寸背光器件王者——瑞丰光电正在经历一个“关键”时刻，面对LED产业未来最大的市场——照明，不惜牺牲利润追求市场份额。

　　利润确实被牺牲掉了，瑞丰光电2014年年度业绩预告显示，2014年归属于上市公司股东的净利润2000万元至3000万元，比上年同期下降47%-65%。而再回过头看，瑞丰2014年前三季度净利润4018.28万元，同比下滑11.52%。据此推算，2014年第四季度瑞丰光电是亏损的。

　　或许，这样的数字，瑞丰光电董事长龚伟斌早就预料得到，他直言，“不太看重中短期的利润”。

　　“牺牲利润追求市场份额”

　　净利润下滑最大的症结还是在“照明LED”，“行业竞争激烈，产品价格下降幅度较大”。

　　瑞丰光电2014年度三季报中显示，其照明LED领域销售收入4.05 亿元，同比增长69.71%，远超王牌产品“中大尺寸背光源LED”2.56亿元的销售收入。要想了解瑞丰光电毛利的情况，还是得从2014年半年报说起。从下表可知，2014年上半年瑞丰光电照明LED的营收为2.63亿元，是瑞丰所有产品中营收最大的一块。只是，这块最大的蛋糕却“贡献”着最少的毛利，当时照明LED的毛利率只有13.37%，对于上市企业而言，这样的毛利率究竟能够赚多少钱恐怕只有众厂家心知肚明了。

　　数据来源：瑞丰光电2014年半年报

　　照明LED毛利有点难堪，这步棋该怎么走。“瑞丰光电的照明LED做得是不错，这一两年销售成长非常快，利润增长比较慢，这跟我们公司的战略布局有关系。”瑞丰光电董事长龚伟斌在Toyoda Gosei白光专利授权仪式及产品发布会后的媒体联合访谈中直言不讳，“照明的市场刚刚起来，如果现在你就想靠它挣很多钱是不对的，我们现在基本上就是在培育市场，是在牺牲利润追求市场份额。”

　　或许，和龚伟斌想法一样的还有众多的封装企业。“大家都知道未来得靠照明市场，所以谁也不会放弃这块蛋糕。”LEDinside资深分析师王飞分析称，2014年中国LED封装市场规模达同比增长19%，达不到大多数人的预期。从各应用领域看，照明LED的封装市场增长的主要动力，但也几乎是唯一的动力。虽然现在众多大型封装厂都在抢食照明LED这块蛋糕，但是真正能够获得较大利润的企业并不多。

　　而目前瑞丰光电追逐照明LED市场份额的方式，用龚伟斌的话说就是“大客户战略”。“现在国际一流照明客户的前五，国内的前十都是瑞丰的客户，大客户性能、性价比的要求非常高，而在单价上也是如此，现在这种微利接到其他的企业想要进来已经很难了。”言外之意，做大客户门槛高，但是利润也未必高。不管如何，瑞丰光电的战略是先把客户群稳定下来了。

　　与此同时，瑞丰光电与经日本丰田合成株式会社授权的丰田合成光电贸易(上海)有限公司在深圳签署了白光专利授权协议，瑞丰光电由此获得丰田合成在奥地利、日本、美国、欧洲、俄罗斯、中国(包括台湾地区)、韩国、印度、马来西亚的白光专利授权。

　　瑞丰光电表示，上述合作对公司进入日本、欧美、韩国、台湾等市场将有很大帮助，有利于推进公司“大客户”战略和国际化进程。且有助于提升产品附加值和公司核心竞争力。

　　LEDinside资深分析师王飞分析称，全球五大LED专利大户之一的丰田合成破除不对中国厂商专利授权的潜规则，与中国封装厂签订了白光专利授权合约。与中国厂商深陷增收不增利的非专利LED市场相比，专利市场的因为竞争厂商少，毛利要好得多。此番瑞丰抢到丰田对中国厂商售出的第一张“专利号”高铁票，有望摆脱像春运一样拥挤不堪的非专利LED市场，进入一个相对可以姿势优雅，空间宽阔的高铁列车，尽早摆脱中国封装厂增收不增利的魔咒。

　　“把小尺寸背光源交给玲涛去做”

　　中大尺寸背光源领域一直是瑞丰光电的强项。虽然有业者认为这一块的需求量已然趋紧饱和，但龚伟斌对于市场的预期还是比较乐观。“大尺寸背光源对于LED的需求量是会增加的，因为如今电视的尺寸越做越大，我们之前主要是在几大品牌里面，北方几个品牌我们没有特别进去，在2015年这几家都会有一个比较大的突破。”

　　可以说“术业有专攻”，虽然在中大尺寸背光源领域游刃有余，但是就中小尺寸背光源领域而言，瑞丰光电显然不是聚飞光电的对手。于是，瑞丰光电找来了“玲涛光电”这个帮手。2014年2月，瑞丰光电与玲涛光电双方签署《股权认购协议》，约定瑞丰光电投资人民币3000万元购买玲涛光电15%的股份，以迅速切入手机、MP3、MP4、PAD、数码相机、摄像机笔记本电脑及平板电脑等市场，做大做强中小尺寸背光源LED市场。

　　“玲涛光电在中小尺寸LED背光市场经营已有五六年之久，通过对其参股拓展相关业务，对于双方而言都非常有利，后续还有可能继续加大对玲涛光电的资金投入。”龚伟斌表示，希望玲涛光电能够发展成为国内中小尺寸背光领域数一数二的企业。

　　而在找到“帮手”后，瑞丰光电与玲涛光电也达成了应有的默契。“小尺寸背光源这块瑞丰就不做了，交给玲涛去做。”

　　在龚伟斌看来，玲涛光电也“很争气”。“首先是扩产，玲涛光电如今在中小尺寸背光源方面已经扩到30多条产线。”而据玲涛光电副总经理陈永铭表示，“2015年第二季度要扩到每月450KK的产能。”

　　据陈永铭透露，“经过前两年的布局，国内的前两大模组厂现在也在批量性地试用我们的产品，预计到15年我们会逐渐取代聚飞的份额。”而如今玲涛光电也拿到了丰田合成(TOYODA GOSEI)白光专利授权，“可以说是如虎添翼，接下来更大的目标是要抢占台系、韩系厂的一些订单。”

　　值得一提的是，除了背光LED与照明LED两大主要板块之外，瑞丰光电近年来对于EMC、汽车照明LED、LED灯丝、UV LED等一系列产品均有涉足。“未来EMC是我们的重点方向。”龚伟斌表示。

编辑：Lemon