2015全球格局下的中国LED新战略

　　眭世荣主任致辞

　　随后，中国灯饰照明共享联盟秘书长倪城、南方电网综合能源有限公司节能照明事业部总经理雷鸣、广州科柏照明设计公司设计总监徐庆辉分别作为经销商代表、EMC公司以及设计师代表进行发言，畅谈渠道发展。其中，倪城以“LED黄金时代的经销商转型之路”为题详细解读了当前LED照明黄金时代，经销商面临的机遇、冲击以及突围之道。他指出：“尽管LED照明产值有所增长，步入了发展黄金时代。但2014年经销商普遍感觉经营压力增大。据调查，2014年灯饰实体店销售普遍下滑30%以上”。 对此，经销商又如何突围?他认为，经销商要有变革的思维、抱团整合资源的勇气、掌握用户的决心以及运用互联网创造价值的行动。广州科柏照明设计公司设计总监徐庆辉则从光通、色温、显色、防眩等四个角度来阐述设计师在选灯方面对厂家的要求，提出了色容差、R9、GAI等参数在灯具设计上的重要性。

　　雷鸣以南网能源为例阐述了“LED照明EMC模式转型升级之路”。在他看来，电商渠道将成为LED行业主要终端销售渠道之一，而电商体系主要包括垂直电商、B2C平台、O2O模式、跨境电商等。LED照明EMC模式将向由单纯EMC模式向PPP与EMC模式并举、由单纯路灯项目向提供城市整体解决方案转型，项目范围由省内市场向省外与海外市场拓展，照明工程将与新型城镇化建设结合更紧密。

　　对于企业来说，在LED照明与信息化双重叠加效应下，又该如何实现成功渠道转型与升级?同方照明产业集团副总裁刘彤、木林森股份营销中心总经理林纪良、深圳市通普科技有限公司董事长庞桂伟分别给出了不同的回答——刘彤在《LED资本化时代的渠道价值体系重构》的演讲中指出，资本并购或可成为企业进行渠道布局的捷径，它能实现优势互补，拓宽企业渠道覆盖面，优化渠道资源，全面提升品牌、产品的市场渗透率，但资本并购后，渠道商会面临再定位、再规划的处境，增加业务成本，并且部分渠道商对新整合业务的不认同，也会导致渠道商的流失。林纪良认为，视界与世界对于新常态下的LED产业渠道布局与品牌建设同样重要，工厂到世界的距离以及渠道的零散性导致LED企业在中国市场易于做起来但体量难以做大，很难形成绝对的垄断。庞桂伟则详细阐明了LED户外高清广告机的发展趋势与渠道策略。

　　此外，GSC特聘顾问李忠玉则告诉LED企业“如何在现阶段把握机会突出重围”。他表示，现在已由卖产品的时代过渡到卖模式的时期，唯有创新模式，才能脱离红海竞争，而创新模式包括关键业务、客户关系、重要伙伴、核心资源、价值主张、渠道通道、客户细分、成本结构、收入来源等企业微观方面的创新。

　　汇聚国内外企业大佬，研判标准光组件的产业化发展之路

　　随着LED照明黄金时代的到来，LED将向通用照明领域全面而快速地渗透，LED照明产品的通用性与互换性变得更为迫切，由广东省首创的、定义工业中间件标准化的标准光组件产业化之路越来越重要。

　　“LED标准光组件就是在‘原材料’与‘产品’之间的标准化工业中间件，顺应了当前LED技术发展的规律。有了标准光组件，就能够有效解决LED产品互换性和兼容性的问题，推动LED产业的发展壮大。“在前沿技术应用之标准光组件专场上，GSC主任眭世荣表示，率先涉足LED标准光组件的企业必然能在市场竞争中获得先机，赢在行业发展的起跑线上。

　　随后，广东省标准光组件创新研究院筹备组成员朱文亮从解决什么问题、市场销售的组件、标准光组件的产生以及发展趋势等方面剖析了标准光组件，他指出，标准组件是行业发展的必然趋势。在十三五科技计划专项的新常态背景下，技术发展速度快于标准制定速度，标准光组件项目将积极选择相对稳定的产品、制定稳定的接口参数来实现技术发展与标准之间的平衡。

　　工信部电子第五所质量安全检测中心总工程师蒋春旭则从照明工程实际中遇到的困境出发，谈到了行业亟需公认的标准件。他表示：标准光组件已成为LED中间件产品形态发展的方向标，企业通过自己中间件产品与标准光组件型谱产品的实时比对，能及时找到归属和谱系，并找出形态优化改进的方向和上下游配套目标企业，专业机构对标准光组件型谱数据的持续分析和挖掘，有利于标准合理准确有效的制定。

　　紧接着，晶科电子(广州)有限公司照明项目部经理郑永生分享了“LED标准光组件的研发及推广之路”，在他看来，LED产品价格持续下降和技术快速提升，对企业产品利润、重复性研发投入、库存周转速度、售后维护，对用户产品选择、产品价格差异、产品互换性差等造成一定的影响。标准光组件的推广对企业和用户在“互换性、通用性、中间件”方面具有很高的价值，可以在一定程度上有效地解决因价格下降和技术提升对企业和用户造成的困境。

　　随后，鸿利光电股份有限公司工程技术中心主任李坤锥详细阐述了“2015新形势下的LED标准光组件融合之路”。他从鸿利光电自身的发展出发表示推行标准光组件能够给企业带来以下好处：降低库存成本，响应速度加快、交期短，易控制、降生产成本，方便设计、可替换、易维护。对于标准光组件在2015年的规划，他表示将致力于实现照明光组件的产业链推广和由通用照明光组件向汽车照明、投射照明、3C消费应用照明领域扩展。

　　此外，科锐中国区营业总经理兼技术总监邵嘉平博士则详细介绍了科锐LED器件为什么畅销。他认为，标准组件是随着时代业态发展而发展的，不同阶段标准的内容有所不同。

　　河源江东新区党委副书记、管委会主任莱小卫接受媒体采访

　　河源江东新区党委副书记、管委会主任赖小卫在接受媒体采访时几度表示，河源人民热烈欢LED照明企业到河源江东新区投资兴业，他们将为其提供最为优惠的政策、最优质的服务，河源新区有满足产业发展的市场需求和明显的区位优势，希望LED企业在这里落地生根加快发展。

　　问计中日资深专家，共探科技跨界下的LED泛照明伐谋之道

　　真正的远见，就是透过迷乱的现实看到未来世界的模样。在LED照明市场持续发酵的同时，行业整合并购潮加剧，LED照明企业如何在行业同质化竞争中杀出血路?农业照明、可见光通信也能成为LED照明企业的新蓝海。

　　在前沿技术应用之LED泛照明专场，中国农业科学院农业环境与可持续发展研究所李涛博士介绍了半导体光源现代农业应用进展，并预测： LED与太阳能相结合的摩天大楼农业将成未来农业发展构想，而半导体光源农业应用的未来研究方向将主要集中在：1、基于半导体光源的光质生物学(光配方)的基础研究(植物、动物(畜禽、水产)、植保、菌藻类等);2、以光配方为基础的农业半导体光源专用灯具的研发; 3、以农业最佳光需求为目标的半导体光源光环境智能调控技术与装备研制; 4、半导体光源农业应用技术集成与示范。

　　而华南农业大学园艺学院刘厚诚教授详细解读了“植物光质响应与LED植物生长灯”。他表示，LED 在农业领域的应用发展势头迅猛，被认为是21 世纪现代农业领域最有应用前景的人工光源，而这其中LED植物生长灯的应用尤为广泛。但LED植物生长灯不同光质和光强、不同补光方式对主要设施作为种类生长发育、产量和品质都会产生影响。

　　LED农业照明应用规模雏形初现，可见光通信技术则方兴未艾，近两年国内外纷纷加大可见光通信技术的研发力度。中科院无线光电通信重点实验室主任徐正元教授就对“全球可见光通信技术发展现状及应用案例”进行分析。他指出，较完整的LED照明产业链为可见光通信奠定较好的发展基础，并为照明产业带来新的增长点，短期内市场仍集中在以定位于低速通信为主的办公大楼、交通枢纽，特种行业、移动通信、光电多模等领域，未来市场将集中在基于位置的大容量服务。在可见光通信技术研究处于领先地位的日本庆应大学教授Haruyama Shinichiro则介绍了可见光通信的最新研究进展。

　　此外，会议同期还进行“2015中国LED企业国际竞争力TOP10评选”启动仪式，这是业内首个专门针对出口竞争力排名的评选活动， 通过甄选年度最具国际竞争力的中国LED企业，有效提升LED企业国际市场中的品牌影响力，强化本土竞争优势，树立行业标杆。

　　LED国际合作促进联盟秘书长李文玉介绍2015中国LED企业国际竞争力TOP10评选