LED照明时代：传统照明品牌如何实现二次腾飞？

　　近十年的黄金发展时期，带动雷士、欧普、三雄等一批企业的腾飞。然而，LED所带来的变革，从蜂拥而入，到行业洗牌，再到相持阶段，2015年有实力品牌的开始浮出水面，当中不乏木林森、亿光、勤上、洲明等新晋品牌，但更多是“老道沉稳”的传统照明品牌，那么LED照明时代下，传统照明品牌该如何实现二次腾飞呢?是渠道?规模?生产?研发?品牌?互联网?亦或是其他?

　　佛山照明

　　一站式打包产品搭建专卖店

　　2014佛山照明引爆渠道，实现千家专卖店的架设，佛山照明成立商照事业部，并结合LED光源、筒灯、花灯乃至电工等系列产品，意图支撑起专卖店产品线，如推出受人瞩目的“玻璃光管”;打造“明匠荟”系列以攻打工程市场等。

　　价格透明化，电商崛起等因素使得以光源为主打的佛照受到不小冲击，佛山照明不得不以价换量，以获得新品上良性循环，其LED产品的毛利率仅为20.37%，传统产品下降近6个百分点。为稳固地位，提升品牌形象，2015年佛照将把更多精力放到专卖店体系构建上。

　　佛山照明国内销售总经理梁观稳曾表示：“针对具有品牌传播作用的专卖店渠道，佛山照明将会全方位下沉其优势产品如LED光源、花灯、电工及配套产品，以组成‘一体式’展示，强势出击专卖店。”

　　欧普照明

　　渠道变革刻不容缓

　　2014年“双十一”欧普9430万令行业为之一振，但也无形中增加线下实体店负担。然而，在新品方面欧普一直都比较低调，以解决方案打包家居照明产品，并以商照作为LED突破口，业内人士表示这些年欧普都比较低调，2015年极有可能有“杀手级”产品面世。

　　欧普中国区CEO丁龙表示：“欧普最盈利的是线下渠道，这和企业运作有关。做电商，产品要与线下有所区分，价格要有的放矢。电商做的其实是广告，‘双十一’数值出来后，欧普品牌的知名度提升了很多。线下做渠道要投入的成本很高，还不一定有效果，所以线上线下应该相辅相成才能走得更远。”

　　雷士照明

　　O2O垂直电商，三步曲走天下

　　雷士照明在2014年中股权争夺战打得如火如荼，硝烟弥漫之后的雷士照明全面布局，公司高管包括王冬雷董事长亲临市场稳定“军心”，积极活跃于中国照明市场及世界市场。不久前，携手国际泳联助力跳水赛事的雷士照明还召开了2015中东5国新品推介会，推介会的火爆开启，与世界顶尖跳水大赛互相辉映，一同闪耀中东，辉耀全球。

　　雷士照明董事长王冬雷指出：“目前雷士的O2O是垂直电商的形式，未来远景目标也希望能做成平台。这套系统目前正在江苏和山东内测，只待条件成熟就正式推出。”

　　雷士照明副总裁洪晓松同时指出：“在2015期间，雷士照明将加强对内部的梳理和改造，从生产研发以及物流进行完善，为以后发展打下基础。”雷士照明整合之后踏上新征程，搭建O2O电商平台，产品引入“德豪之芯”，预计2015年其产品价格将更为“亲民”。

　　飞利浦照明

　　忍痛分拆独立谋生

　　2014年飞利浦其全年营业收入仅为214亿欧元，下降3%;利润为12亿欧元，下降65%。全年照明方面销售额为69亿欧元(约合488亿人民币)。其中，照明光源和电子类占59%，专业照明解决方案占35%，消费类灯具占6%。

　　飞利浦忍痛分拆独立谋生，并不时笼罩“并购”、“亏损”的阴影之中，财务上的压力使得飞利浦需要拓展自身业务板块，以获得更为利润，去年“飞凡”灯管的推出正式对传统渠道的进军，毕竟蚊子脚也是肉，2015年3月31日飞利浦旗下的Lumileds照明业务卖给中国财团。

　　阳光照明

　　进军国内市场多条腿走路

　　过度依赖于国际巨头的订单在让阳光日子简单滋润的同时，也陷入深深被动。2014年阳光在中国市场营收3.55亿元，占到总额23.29%，LED占比50%。阳光照明意图摆脱飞利浦等国际巨头的订单依赖症。

　　在渠道建设上，除了在家居照明领域发力之外，在工程渠道上，通过重点工程进行重点突破，以此展示品牌实力。另外，还聘请陆毅担当形象代言，并进军电商渠道，进军国内市场，实现“多条腿”走路。

　　珈伟品上

　　发力家居照明

　　2015年5月21日，珈伟股份发布公告称，公司19日与品上照明全体股东签署股权转让协议，以现金1.2亿元实现对品上全资收购。并购之后，公司进一步丰富产品线，发力家居照明领域。

　　业内人士对此表示，珈伟品上的发展需要攻破三个难点：一是珈伟如何突破制造业思维带领品上照明走出困境;二是依据照明行业的市场特点，至少目前这两个子品牌要采取完全不同的营销策略和渠道;三是珈伟在国内照明市场是新面孔，品上照明的市场号召力亦不强势且正在下滑，这种联合如何提升品牌形象，产生市场号召力。