西部LED照明市场引瞩目 传统营销渠道急需转型

　　从市场来看，产品出口强劲，一带一路将成出口新蓝海，投资与整合活跃，资源逐步融合集中;竞争格局愈发激烈，差异化格局亟待形成;企业发力渠道建设，线上线下比肩而行;二三线城市市场表现活跃。

　　耿博表示，目前LED照明还存在一些困惑，比如低价流血竞争的困局，利益冲突的矛盾挣扎。存在着缺乏市场有效的规范、标杆与监管，产品互换性差，市场推广难等问题。

　　“要考虑消费者需要什么以及关心什么”，耿博说。从消费者的角度，需要优质的照明环境与视力健康，有效的光环境与产品设计等，这些都是企业需要思考的。

　　看未来，城镇化加快催生传统和新兴市场，节电潜力创造巨大市场需求，LED行业进入长景气周期，宏观环境向好，照明应用将驱动新一轮增长。技术向低成本、高品质方向发展，“多层次的跨界融合时代已经到来，新技术新模式孕育产业竞争格局重塑机会。

　　如果说前十年，LED的目标是性价比有优势的生态光源，那么未来十年的目标将是按需照明和超越照明，同时，LED将与第三代半导体材料深度融合，带来新的可能和发展机遇。

　　成都市城市照明管理处高级工程师 孙卫平

　　中国作为全球最重要的开发制造和应用市场，区域产业发展并不均衡，西部地区成为抢占市场的下一个重点。孙卫平表示，仅以西南三省来看，路灯市场容量潜力巨大。不过，从2011年到2014年，全国路灯数量有了较大增加，从各类光源的应用比例来看，目前应用最为广泛的仍然是高压钠灯，其次是紧凑型荧光灯，LED的占比相对仍不大。对于LED在道路照明领域大面积使用的制约因素，孙卫平表示，标准化程度不够是制约因素之一，其中一个突出的问题是没有从应用的角度来考虑产品的标准。其次，目前产品的研发对LED自身所具有的先天优势发挥不足，产品推广思路还需要调整。同时可以考虑在功能性上拓展，与智能控制技术相结合是很能发挥自身优势。

　　飞利浦(中国)投资有限公司高级设计总监姚梦明

　　智能互联照明是当前的一大热点，姚梦明在会上做了题为“提升照明光环境的LED产品应用智能互联照明”的精彩报告。互联网的发展给LED照明带来更大的发挥空间，智能互联在商业照明系统室内定位，办公空间、道路照明等都会发挥很好的作用，LED智能、互联会提升光环境。

　　晶元光电股份有限公司市场行销中心协理 林依达

　　技术水平提高，节能减排，环境保护需求，各国淘汰白炽灯政策推进，LED 照明发展稳步提升。林依达在会上分享了全球LED需求趋势以及芯片的整体解决方案。他同时指出，全球LED市场主要成长引擎将来自固态照明和车用照明。来自性能提升与成本降低的需求仍将驱动LED芯片/封装/模块/系统的技术和营运创新。

　　阿里巴巴采购商城LED照明行业资深运营专家 陈业东

　　伴随着技术的变革，电商崛起，在中国已经形成了一个庞大的电商生态，电商等线上市场成为企业关注的焦点和积极开拓的领域。陈业东表示，LED照明线上市场，从市场基本面来看，商家数量多，销售增长快，占有率高，但对买家和品牌商来说还存在一些痛点。比如对于买家来说，存在产品多乱，选购成本高等问题。对于品牌商来说，则面临着中小商家多竞争大，产品优势发挥不好等问题。而市场需要一种更好的业务模式来推动。

　　上海莹辉照明科技有限公司总经理 吕卫东