Platan解读俄罗斯LED封装及照明市场

　　集团公司Platan是俄罗斯最大的电子元器件分销商之一，提供多种全球知名品牌的产品，如InternationalRectifier，Murata，MistubishiElectric，TEConnectivity，Epcos，Vishay，Bourns，Honeywell，Nationstar，Kingbright，Heraeus，Janitza，Panasonic，Crydom，Velleman等，同时具有20个品牌的官方分销商资质。

　　Platan从1991年就开始从事电子元器件的销售，如今经过24年的发展已经成为俄罗斯电子元件销售市场上的领导者之一。回望24年来走过的路，Platan很骄傲地说，我们今天所取得的领导地位都得益于客户长久以来的信赖和支持。Platan的业务稳步发展，但是我们并不满足于此，因此我们的团队仍坚持不断创新。

　　对于俄罗斯LED封装和照明市场，Platan有自己独到的解读，或许它的解读对中国LED企业多少有点启发。

　　俄罗斯封装市场：竞争很激烈，要有诱人的价格

　　LED封装件就生产规模和工艺来说在上个世纪90年代开始迅速发展，在其发展的最初阶段Platan就开始供应配件，可以说Platan是看着市场逐步成长并成熟起来的。逐渐Platan在LED领域的主要业务变为销售Vishay和Kingbright生产的彩色和远红外发光二极管，光电发送器，模组和LED指示器。之后市场逐渐成熟，出现了大功率的和便宜的白光二极管。

　　同时俄罗斯政府大力支持新型节能工艺的应用，以更合理地使用能源。我们通过分析国家竞标和个人竞标的项目发现越来越多的荧光灯和其他光源的灯具被替换成LED。于是我们紧追这一趋势，加大了白色光源的采购和销售力度，如今我们已经与大型中国企业Nationstar(国星光电)顺利合作三年了。LED灯具的生产须遵守2009年11月23日颁布的俄联邦第261号法律。

　　在此期间Platan组成了一支专门的LED照明团队，掌握市场动态并分析市场状态，定期拜访客户。

　　俄罗斯本土的照明厂商与贴片的一流品牌厂商或品牌代理商保持紧密的联系，因此每一个新推出的产品都会被拿来跟同类的其他品牌进行详尽的比较。

　　同时对于大部分照明厂商来说，贴片选择的主要原则是以下几个因素的结合：高品质、低价格、产品在市场上的应时性以及供货的稳定性。而最有力的论据则是厂商品牌在全球市场上的知名度。

　　能够在俄罗斯成功打开市场的只有那些具备上述所有元素的贴片厂家。

　　为进一步评价俄罗斯市场，我们将其划分为三个细分市场：中小功率(1W以下)贴片市场、大功率贴片市场、高压贴片市场。

　　而俄罗斯中小功率(1W以下)贴片市场主要为0.2W，0.5W，1W以及型号3030(1W)，3528(0.5W，0.2W)，5630(0.5W)，4014(0.2W)，3014(0.2W)，2016(0.2Wnew)。

　　据Platan估计，俄罗斯1W以下的贴片每个月的需求超过1亿片。用价值来表示市场总量的话大约是每年0.8-1.2亿美金。

　　最常见且需求最多的是0.5W的5630，广泛应用于商业照明(例如用于Armstrong型灯具的生产，灯具尺寸为600mm*600mm)，以及公共住宅照明和工业照明。

　　2014年一系列厂家向市场推出了新型贴片3528，如今也已找到消费者并开始与5630竞争。尽管目前在参数上3528劣于5630(65lm，150mAVS75lm，150mA)，但是在生产的消耗成本上3528要低于5630。

　　最近在国内大家都在讨论立法以监督住房和工作室灯具单颗LED灯珠发光的均匀性参数及最大功率。因此我们的客户越来越多地关注0.2W的灯珠，2016系列的灯珠逐渐成为市场潮流。