国内外LED照明企业：游击战VS阵地战

　　LED时代

　　朗能要做什么

　　在电工照明领域摸爬滚打这么多年，使得邓超华对商业有着天然的敏感嗅觉，尤其是在LED产业方兴未艾的今天，邓超华敏锐地预感到，LED照明尤其是家居照明将会有无限的可能。在厘清与霍尼韦尔的关系后，朗能将照明产业独立出来，并于去年5月份开始集中向家居照明发力。谈到传统家居照明与LED家居照明的差异时，邓超华表示传统的家居照明可简单地分为吸顶、T4、T5、格栅灯等种类，而LED家居照明时代到来，产品更加的丰富多变，人们对产品的要求也更高，包括对产品结构、外观、芯片、驱动等都会有多变的需求，未来，LED家居照明将会是一块非常大的蛋糕。他说，处于这样一个互联网的时代，家居照明肯定会被颠覆，而且这种趋势是不可阻挡的，这就要求企业对市场、对消费者、对终端需求有一个更加清楚的认识。

　　其实，早在2007年，朗能就已经开始投入LED照明的研发与应用，加之多年的品牌积淀和渠道积累，在LED照明竞争中，朗能已具备稳定的市场基础。面对LED照明市场的日渐成熟，邓超华表示，朗能照明将整合资源优势，以注重品牌、品质、责任的一贯原则全面回归和深化国内流通渠道市场。据了解，朗能流通类LED家居产品已筹备完毕，产品线也已形成，它包括八大类产品：客厅灯、厨卫灯、卧室灯、筒射灯、平板灯、T5支架、T8灯管、灯泡等。

　　来之市场 用之市场

　　面对即将到来的市场爆发期，邓超华并没有表现出异常的兴奋，而是显得淡定而从容，“不管市场怎么变，踏踏实实修炼好内功才是最重要的”。或许正是这样的理智、冷静，才使得邓超华带领下的朗能能够在激烈的竞争中脱颖而出，成为照明行业内引人瞩目的翘楚。邓超华介绍说，接下来，朗能将会在产品研发、人力资源提升、销售模式创新三个方面去开展工作。

　　产品研发方面，邓超华介绍说，今后朗能的产品研发人员都会经常接触前线，去了解终端的需求和对产品的愿景，产品的研发设计，一定是一线调研的结果，既来之市场，又用之市场。同时，产品必须是好的，有价值的产品，严格遵守三不原则，即品质不过硬不做;无利润不做;短期利益不做。

　　与此同时，朗能也将在互联网方面下功夫，去打造属于朗能自己的设计师平台，在这个平台上，让设计师与消费者自由连接，让消费者的需求得到最畅通的表达。

　　人员提升方面，朗能今后将会对人员进行培训，包括技能、理念等各方面的培训，努力将朗能员工打造成高效率的精英团队，建立好激励机制，增强员工的使命感，归属感。

　　创新SAP系统

　　延伸车间与仓库

　　“得渠道者得天下”在销售模式创新方面，邓超华谈到了他的一个设想，即通过企业的SAP(企业管理解决方案)系统，创新性地加入前端供应商以及后端经销商模块，整合供应商、企业、经销商三方资源关系，在这个系统上面，供货商可以看到企业的销售状况，据此可以调整生产，而企业则可以看到经销商在终端网点的销售信息、库存情况等，企业据此便可以第一时间准确地了解市场动态，从而对销售进行宏观调控，实现生产销售的良性循环。“这就像企业发展的中央处理器，气象局，可以准确预测哪个地区的销售好还是不好”，邓超华补充说，通过这样的系统，打通供应商、企业、经销商三者之家的关系，大家一起抱团取暖，上下游享受品牌红利，才能真正实现资源共享，实现双赢。

　　一直以来，正是有着超前的思维，使邓超华带领着朗能在电工照明领域创造了一个又一个奇迹，攀登了一个又一个高峰，在互联网时代到来的今天，邓超华带着他更加超前的创新思维“重出江湖”，必将会给朗能带来新的变化与希望，不信，你看!

编辑:Bober