6、品牌及媒体推广
在以上所讲到的销售LED灯泡的公司中,只有上海升美、深圳邦贝尔的品牌意识要强一些。
其他的基本是处于没有品牌的状态:产品上没有任何标志, 包装上没有任何标志。
不过照明行业都是单品牌运作,如Philips的品牌就是Philips。所以,也很难说,如果这些公司的销售做的很好,规模做的很大之后,有可能他们自己的公司就成为了品牌。
同时,国内这些销售LED灯泡的公司的宣传方式仅仅是靠参加展会或者在免费的B2B上发布免费的供应信息。很少有在比如LEDsmagazine.com上做推广的,因为很多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广。
7、市场需求分析及前景展望
随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律,同时伴随标准的逐渐完善,所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯,因此LED灯泡的预计需求量很大。
只要质量稳定,有持续的客户需求,我相信这方面的增长会持续至少10年的时间。
8、结论
8.1 什么是一个比较好的LED灯泡
目前来说,稳定的LED灯泡需要具备以下特点:
1)采用大功率LED作为光源;
2)良好的散热结构,即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢,在2年内不出现明显的光衰;
3)发光效率较高,至少能替代传统40W白炽灯;
4)不容易死灯和漏电等。
8.2 比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点?
除了上面所说的特点之外,比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计。同时,需要通过营销,包装等手段将产品包装的比较高档。最终,需要在质保期限上有所体现,最好是2-3年。
这样,不论是中间商还是终端客户都比较有信心。
8.3 未来LED灯泡采用什么LED比较好?
由于DC的LED现在存在亮度和散热的矛盾,而汉半的AC LED在散热方面有比较好的特性(至少从datasheet上看起来是这样)。
总体来说,产品至上,渠道为王,品牌提升。我们的优势不在于大规模生产,然后以低价格进行大规模倾销。
我们的目前状况是价格偏高、质量中等、产品无特色、也无品牌特征。所以,我们在市场上的位置和处境很微妙。在市场上想打开销路,必须避开同质化竞争,必须让产品有点特色,那么就得自己开发一款LED灯泡出来, 进行大规模的生产和销售。
编辑:Bober
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