LED照明的微商市场“前景可怕”！

　　微商现状

　　销售业绩“不忍直视”?

　　你知道当前在微商界最为畅销、最为火热的产品是什么吗?答案是：面膜。

　　那么，为什么是面膜?

　　对此，有专家表示：之所以热，是因为微商业态主要通过移动端朋友圈，关系营销非常浓厚;同时与面膜市场保有量大、大部分女性都用过面膜以及使用频次高也不无关系。

　　然而，对于照明行业而言，微商营销并非如此“顺风顺水”，整体来说：照明行业微商尚未成熟，缺乏健全的体系和机制，还处于最初级的“粉丝阶段”，其销售业绩更是“不忍直视”。或是基于照明灯具产品本身的特殊性，目前照明行业微商发展相对落后，分析其中原因主要有：1、缺少成熟的产品体系;2、物流配送体制缺乏;3、售后服务体系欠缺;4、主要为个人代理形式，代理体系尚不成熟。

　　目前，照明行业尚未出现成熟的微商营销操作案例，对于微商是否适合照明产品销售，行业人士也持有不同观点。有行业人士认为，微商同样适合于照明行业，这如同当初电商运用于照明行业一样，但因照明行业自身的特殊性，其发展还需一个过程。

　　品一照明董事长梁荣华表示，微商不仅适合于照明行业流通类产品，对于灯饰类产品同样适合，但是要发展好照明微商平台，却并非是一件容易的事情。

　　当然，也有行业人士对照明微商持反对意见。他们认为，所谓的“微商”充其量只是“商家刷朋友圈卖产品”，这导致微商营销较为混乱，且难以具有可持续性，进而滋生出“产品同质化”、“售后难保障”等诸多问题。实则，微商发展自身也是一个需要不断规范和完善的过程，其健康发展需要多方努力，但其最终所占市场份额也不会多，仅是多一个产品销售渠道而已。

　　据不完全统计，目前通过微商途径销售的照明产品多集中在家居类及流通类灯具产品，如台灯、平板灯、灯泡等产品。一方面，这些灯具产品相对于灯饰大件产品，其运输要求和难度较低;另一方面，家居类灯具产品消费群体大，适用于普通大众消费群体。

　　行业观点

　　照明微商前景同样可观

　　佛山品一照明董事长 梁荣华

　　照明行业的微商尚处于摸索尝试阶段，还不成熟，现在微商主要是一些高利润快消品在销售。但我非常看好照明微商的发展，其前景更是“可怕”的。据前期统计，品一照明电商移动支付份额占总份额的一半左右，这说明人们已经习惯于移动支付，移动支付将是未来营销的趋势所在。

　　目前，品一照明正在构建微商事业，主要针对公司之前建立的“O2O”平台，通过订阅号、会员管理、论坛分享等增加买家之间的互动。品一照明的微商现处于内部测试阶段，不久后将正式推出。微商对于产品定位有一定要求，包括产品的性价比、通用性以及体验感等，要给予消费者最大的满意。微商追求的是分层次的利润，要处理好与微商分销商的利益分配，如此，照明行业的微商才能得以快速发展起来。

　　要做好照明微商，除了搭建好“三级”平台，包括总部公司、分公司和个人代理，在运营过程中还要做好“人海战术”，不断开拓粉丝用户群。首先，完善“分钱机制”，商家首先要梳理好分销链条，做好分销商利润分配;其次，商家要构建产品、配送、体验系统;最后，总部要指导二级代理商开拓粉丝，三级代理商销售灯具产品。

　　对于分公司的选择，品一照明主要要求二级代理商具备以下4个标准和条件：1、二级代理商要有一定的门店基础;2、二级代理商要愿意经营电商;3、二级代理商要提供一定面积的产品展示空间;4、二级代理商要有专职电商负责人员。

　　此外，照明行业商家要做好微商，还要考虑多方面因素，包括老板决心、人员结构、分销模式、利益分配、客户价值等方面。面膜企业微商营销额已经高达20亿元，其中消费潜力是毋庸置疑的，照明行业微商前景同样十分可观。

编辑:Bober