佛山照明在新常态下如何谋划“转型之路”

　　之所以写下这段访前感想是因被专访人物的临时调动，约到陈文基陈总的时候已经是临近下午的时候，但由于陈总一直在开会，真正确定采访时间已经是笔者在解决掉一份山西凉皮以后了……

　　对于笔者来说，陈文基这个名字并不陌生，但是更多的只是停留在“传说中”：传说中的佛山照明LED事业部营运总监、传说中的佛山照明子品牌“明匠荟”的运营总监以及传说中的佛照帅哥代表之一。

　　因此，在晚8：30左右的时候真正采访这个已闻其名、未见其人的“传说”时，笔者对其已是满满的好奇……

　　身处照明行业的人士，对佛山照明并不陌生，不论您对其的印象来自于哪，怎么样，都无法否认佛照这个品牌在终端市场的影响力，虽然迫于LED时代的压力不得不转型做LED光源产品，但是其五金渠道的优势以及广大农村市场的霸主地位依旧是其他新兴照明品牌所无法撼动的。

　　但是，随着目前专业化灯具市场、电子商务等新消费形式的出现，以及其他品牌加速落地的外部竞争压力的加大，虽然佛照的五金渠道的独特优势依然稳固强劲、但却会受到LED产品生产门槛低所带来的低价产品及产品结构改变所带来的冲击。

　　因此，在维护好原有渠道的基础上，拓展新兴市场成为佛照继续前进而不得不做出的改变。

　　关于新品牌“明匠荟”，你了解多少?佛照在电子商务方面又是如何规划的?经销商在其电子商务中又承担了哪些角色?……你是否也像笔者一样好奇?那么，就请您带着这些问题跟着笔者的视角往下看，我们就走进佛山照明陈文基，看他是如何为我们解读的……

　　“明匠荟”打头阵 商照领域成佛照的下一福地?

　　LED时代让我们重新审视进军商照的可能性

　　众所周知，一直以来，佛山照明在五金渠道、批发渠道等表现强势，但在商照、工程渠道等则有待提升。笔者在上文也提到，目前看似强势的五金渠道随着LED时代的到来，佛照在这一领域的优势正在经受挑战，拓展渠道成为佛照的不二之选，因此其原来相对薄弱而且目前还未出现大品牌称霸的商照领域成为其首选。

　　陈文基总监也毫不避讳的直言：在商照领域里面，做到3个亿的品牌应该还是屈指可数的，如果说没有LED时代来临的话，商照领域可能和我们没有太大的关系了，我们也很难去进入，为什么我们现在要进入这个领域，因为我们在这个领域相对空白。另外就是随着LED时代的来临，商照领域有各种各样的机会。

　　目前，LED产品一体化势头迅猛，以LED光源产品成功转型的佛山照明也意识到灯具产品的重要性。因此，商业照明、工程照明这些对灯具的要求更高、更严格的领域也被纳入了佛照产品与渠道同步转型目标之中，“明匠荟”应时而生。

　　陈文基总监告诉笔者：

　　“这块(商照)领域的产品偏灯具类，五金渠道的产品偏光源类，以后LED的产品都会趋向于灯具、光源一体式的产品，这也是符合产品发展趋势的”。