佛山照明在新常态下如何谋划“转型之路”

　　“明匠荟”还是商照领域的小兵

　　佛照以“明匠荟”这个独立子品牌作为其进军商照领域的排头兵，作为“佛山照明”品牌的兄弟——“明匠荟”不仅有着强大的后台支撑，更是与佛山照明原有销售网络体系“一刀切”，以全新的渠道、产品、团队、经营思路重新出发。

　　据陈文基介绍：自今年1月份推出“明匠荟”这个独立子品牌以后，其第一轮招商工作已经于3月份完成。4月份，“明匠荟”已经陆续在全国重要省份落地。“目前正在落地的省份有：河南、浙江、江苏、湖北、湖南、广东、北京，然后逐步的往其他省市延伸和覆盖。”陈文基告诉笔者。

　　不过，任何一个新品牌的推广和运作在初始阶段都困难重重，“明匠荟”也不例外。不过，就像陈文基所言：品牌的推广和推进需要时间的培养和培育，因为这个领域(商照)不是我们擅长的，所以我们需要时间去培育他。

　　对于“明匠荟”品牌接下来的走向，陈文基直言：品牌会先进行招商、推广、布点，然后一步步来。“明匠荟”在未来会达到一个什么样的高度，我们暂时不去考虑，至少目前来说我们还是这个领域的新兵，我们只是长得壮实一点而已。作为新兵蛋子，我们还是一步步来。

　　新品牌的推出不会影响佛山照明的推广力度

　　一般来说，一个新品牌作为企业一定时间的重点投资对象，行业人士、消费者以及经销商比较关注的是其支持力度问题，即新品牌是否会占有和影响原有品牌的地位和资源。

　　对此，笔者也特意询问了陈文基，据他介绍：“佛山照明”这个品牌不管是财力投入还是人力投入都是不变的。对于“明匠荟”而言，公司会另外拨出资金和资源以及组建团队去推广和推进，因此“明匠荟”这个品牌的推广不会影响我们原来品牌的推广力度。

　　那么对于新品牌而言，佛照对其的支持力度又是怎么样的呢?“我们整体的研发资源是充足的，研发的团队也在增加，我们会根据市场的反馈情况来投入具体的市场人员，这个是不设上限的，目前我只能说整体的投入比较大，支持力度比较大。”陈文基说。

　　探索销售渠道的可能性 经销商有望参与电商角色?

　　不排斥互联网 三步走助推电商升级

　　2014年，“电商”的火从年初蔓延到年末，即使照明企业也欲沾一点红利;2015年伊始，“互联网+”的热潮以迅雷不及掩耳之势席卷各大行业，不过照明行业似乎格外的冷静和淡定。

　　当笔者就此问题征求陈文基的看法时，陈文基这样告诉笔者：因为目前在市场上没有那一家照明公司做的非常成功，照明行业的电商究竟应该怎么做，目前对于企业而言还在摸索阶段，没有一个可以学习的对象，没有标准答案，现在都是摸着石头过河。

　　其次，线上最早做照明产品的都是一些淘品牌，后面才慢慢有些实体企业开始介入这一块。很多的企业都是抱着谨慎的态度去观望、去尝试的。