自主品牌出海 或成佛山外贸战略新选择

　　“国内外专业展会越来越多，一些企业倾向于参展专业展会，甚至漂洋过海去参展。一方面直接与国际供应商对接碰撞，另一方面，可以从国际展会上获取更多行业发展趋势。”佛山市利铭蜂窝复合材料有限公司总经理区廷杰称。

　　为争夺海外贸易订单，佛山制造开启对外贸市场的开拓战略，走出去参展，以自主品牌出海的趋势将更加明显。美国奥兰多&拉斯维加斯国际建筑建材展、香港国际春季灯饰展、泰国建材展、马来西亚建材展等海外专业展会平台上，将出现更多佛山品牌的身姿。

　　新现象一漂洋过海去参展

　　第117届广交会二期4月23日开幕，佛山446家企业亮相本届春交会。佛山家电、陶瓷、卫浴等多家企业反映，从客商交流来看，今年外贸形势或优于去年。

　　4月18日，2015年第七届厦门家装建材家居展览会开幕，佛山企业利铭参展。“广交会是一个大的外贸平台，我们同样重视，但选择专业的展会更有利于与海外市场的专业采购商建立互动。”区廷杰称，今年下半年还会参加美国奥兰多&拉斯维加斯国际建筑建材展，通过主动亮相各类专业展会，赢得国际市场更多的认知与认可。

　　香港国际灯饰展、德国法兰克福照明展，成为佛山照明(000541,股吧)灯具协会会长吴育林不能缺席的展会。他所创办的广东凯西欧照明有限公司产品主要出口德国。德国法兰克福照明展是国际上专业领域内最重要的展览会。从照明设计师到工程商、从批发商到零售商、从投资者到建筑师、从高级工程师到计划工程师，全世界与灯光照明行业相关的人士，无一不被德国法兰克福照明展所吸引。“科技、智慧、前沿，诸多的信息可以从专业的展会上获得，企业如果有想法，也可以实现资源上的对接。”吴育林称。

　　新现象二新形势下的自主品牌出海

　　对佛山陶瓷品牌来讲，这几年的外贸市场被两个阴影所笼罩：一是多国对中国陶瓷产品发起“反倾销”，二是发展中国家陶瓷产品线的产能扩张。

　　“10多年前，印度陶瓷生产线开始有较好的发展苗头，这一两年产能会上来。新区域、新产能的增长给行业带来的这股变量需要多加关注。”宏宇陶瓷出口部经理朱兆桓称。

　　国星光电、佛山照明等佛山照明企业在本届广交会上仍以品牌摊位展示。国星光电海外贸易部霍海称，国星光电仍然重视广交会这一外贸平台，“我们也会在光亚展、香港灯饰展等专业展会上去对接市场资源。”由于参加各类展会较多，国星光电注重统一的形象设计的输出，广交会上的展示采取蓝白相间的空间，用不同尺寸的灯管摆排成简单明快的图形。

　　“新形势下，企业更重视自主品牌的出海。如今，自主品牌外贸占整个国星光电外贸板块30%以上。”国星光电海外贸易部经理李长水称，在国际市场上，推动自主品牌需要注重产品的质量保证、技术支持及服务，这些都至关重要，因而，国星光电与全球各地的经销商合作，共同推动自主品牌的出海。

　　行业观察

　　LED照明迎来全新起点

　　科技进步打破质疑声 性价比提升促其占领民用市场

　　“LED照明产品各项技术的进步，让产品更趋成熟，此前对产品的质疑声音已一一被打破。2015年，LED照明产业迎来了全新的起点。”近期参加多场照明展之后，吴育林认定这样一个趋势。

　　国星光电董事、总经理王森博士称，LED最大的特点是节能，但难题是价格比较贵。随着行业的发展，LED照明产品的性价比将不断提高。因此，LED下一个机会点可能就是家居照明。所以，企业要把握住时机，根据市场作出调整。

　　从几大照明展看，LED照明产品正在逐渐取代传统照明白炽灯。“国外对白炽灯的淘汰已经有法律出台，明确了白炽灯不允许再生产和销售的时间点。我们国家也有相关法律，但执行进度会慢于发达国家。另一方面受市场的驱动，LED产品性价比提高了，市场会自行把白炽灯淘汰掉。”王森博士认为。

　　LED行业产能过剩，同质化竞争严重。王森博士却不认为行业就是“红海”一片，"红海""蓝海"都是相对的，目前有一些比较狭小的细分市场存在"蓝海"。由于大企业规模体量大，一般倾向于占据主流市场，不愿意或不能够花太多精力在小市场，所以有时存活下来的小企业都是找到这些非主流市场，通过细分领域定义自己的差异性。但在非主流市场不能做得太大，否则大企业也会涉足。”

　　行业人士观察到，照明行业有很多细分市场，国内做得比较好的企业都只是在某个细分领域取得优势。“LED整个市场很大，任何一个领域都可以让企业成长得足够大。目前国内最大的照明企业能做到三四十亿，只是在一个细分市场。所以一般的企业不具备能力，也没有必要每个市场都做。”王森博士认为，LED定制化市场其实非常广阔，是根据客户不同需求形成差异化。

　　吴育林则认为，未来LED照明的发展，会有三个方向：一，专注人的精神享受，有健康功能的照明产品;二，根据家居装修需求，实现全屋灯具整体打包式销售的新商业模式;三是在泛家居领域，与木家具、陶瓷等装饰、装修产品跨界结合。

编辑：Lemon