韶关LED照明市场调查：电商冲击大 市场面临改革

　　仁化县：灯具店爆发后，步入供大于需

　　仁化县东接江西省崇义、大余县、南雄市，北邻湖南省汝城县，南面紧邻韶关市区，是名副其实的粤、湘、赣三省交界地.总面积2454平方公里，以山地丘陵为主，下辖1个街道、10个镇，总人口23.55万人。

　　全县灯具经销商总数24家，大部分灯具店分布在建设路和光景建材市场。光景建材城于2012年开业，建材城内只有五家灯具店，欧普、佛山照明，朗能照明等品牌都有入驻。整个建材城入驻率不到三分之一，大量商铺空置，虽然建材城开业已经三年，但是由于全国大环境影响以及市场方管理原因致使该建材城在当地并没有形成成熟的市场，不具备影响力。朗能照明代理商李玉林表示：“今年过完年生意一直很不乐观，建材城内今年已经关闭了三家了”。

　　相对建材城，建设路地处县城中心繁华地带，租金也相对较高，消费群体也仅仅面向该县城区居民，城区居民不到五万人口，而下面的乡镇虽然距离县城不是很远，但是都是去古镇进货，所以该县城区灯具经销商几乎没做批发，以零售跟工程为主。

　　前两年，丹霞山旅游区附近新建了大量别墅型酒店以及楼盘，生意很好，也正因如此，仁化县城的灯具店数量增加了一倍，刚性需求恢复正常后依然有部分经销商选择继续经营，这也导致县城内经销商趋于饱和竞争激烈。三雄极光代理商程东福告诉记者，今年生意跟往年同期相比，整体业务量下滑了近三成。

　　乐昌市：靠近灯具原产地，小品牌较活跃

　　乐昌市位于广东省韶关市北部，粤北边陲，毗邻湖南，素有“广东北大门”之称。北与湖南省宜章、汝城两县交界，东与仁化县为邻，南与曲江县交界，西南与乳源县相连，距韶关市区50公里，是一个县级市城市属韶关市管辖，据不完全统计其中城镇口28.5万人，现有碧桂园大型地产座落在城中，也是碧桂园在粤北开发的第二大地产。全市灯饰照明经销商比较分散，欧普、飞利浦，佛山照明、欧特朗等品牌均有入驻.全市共有各类经销商约40户，面积在100平方米以上的灯具店有五家，其余的都在40到80平方米大不等。

　　兴业建材城是乐昌市首个大型建材城，里面汇集了有石材、卫浴、灯具等建材家居，里面灯具店有9家，飞利浦照明负责人王玉梅向笔者介绍到自己做灯具并不是很久，也不只是做灯，现在还在做别的一些工程项目，做灯具只是自己做工程会要些灯，还有就是朋友介绍，或是一些工程指定要品牌的，说到这里王总直言自己代理的是品牌，在市场上没竞争力，因为这边做其它小品牌的比较多，而且做小品牌也是直接从古镇厂家拿的货，他们的零售价和品牌的拿货价差不多，没办法和他们竞争。

　　笔者走访了多家店也证实了这一点，大部分灯具店都是自己从厂家那边直接拿货过的，在永丰灯饰负责人欧志明也是同感，虽说现在市场行情不好，但自己做这行比较久了，积累的经验和资源丰富，做的还算可以，但他总结做为灯具终端服务者，要是自己有精力也要业务扩张才能发展的更好，毕竟灯具做为家装里的最后一个程序，需要往电工和五金件发展，这样接单就没那么被动了。

编辑:Bober