剖析雷士照明2014年报的五大焦点

　　接下来，雷士表示将继续深耕重点海外市场，探索并建立一套成功而且可以复制的模式以继续完成对其他空白区域的扩张。对于目前主要市场将继续加大LED照明产品的开发和推广力度，加快各区域由传统产品向LED照明产品的转型。同时，将加大扩展海外零售与批发渠道的力度，通过专卖店及店中店等方案，增加雷士品牌的曝光率，建立中高端产品的品牌形象。

　　2015年雷士预计在沙特利雅得、达曼、阿联酋、卡塔尔、阿曼、印度尼西亚与蒙古开展7场推荐会，并借力赞助国际泳联的冠名跳水系列比赛，向全球观众推广雷士品牌。

　　4、与德豪整合，LED芯片成本下降

　　2014年，雷士灯具产品毛利率较同期上升1.9%至23.9%，主要是LED灯具产品毛利率上升较快，一方面受LED定价策略的调整，前期为打开市场及抢占市场份额，定价较低，但随着市场基础及技术的成熟，定价提高;另一方面是与广东德豪润达电气股份有限公司的上下游整合效应逐渐显现，LED芯片成本有所下降;光源产品的毛利率较同期下降3.1%至17.3%，主要原因是订单不足致产能不饱和及销售价格下降。照明电器产品的毛利率较同期上升0.4%至18.4%，主要是产品结构变动的综合影响导致。

　　5、大力推进互联网O2O战略

　　近年来，电子商务成了行业内备受关注的话题，随着互联网技术和移动设备的不断发展，全球电子商务迎来多场盛宴，中国各大照明品牌积极搭建电子商务平台，并取得良好的业绩。与此同时，照明行业的O2O模式顺应而生，打破原有的层级代理模式，降低交易成本，是照明行业传统营销模式变革的新方向。

　　为了扩展业务范围，雷士照明与德豪润达在2014年宣告重点布局互联网O2O发展战略，以抢占互联网时代的市场先机及提高竞争能力。

　　2015年5月15日，雷士O2O平台开始试运行，雷士照明表示将分阶段授权运营中心营运网上专卖店，充分开通线上终端客户流量，最后实现全网合并，彻底打通在线线下，实现与经销商共赢。预计发展O2O电商渠道将与传统销售策略相得益彰，成为雷士新的业务增长模式。

　　点评

　　再次经历人事变动考验的雷士照明，在2015年动作连连。据了解，雷士照明2015年生产运作全面恢复正常化，4大生产基地也出货正常。凭借覆盖全国的营销网络和品牌优势，雷士进一步加强终端渠道建设，网点遍布全国各级县市区，而今年推出的流通新品，市场反馈也很好。在品牌推广方面，雷士不但在全国影院推出全新宣传片，还借势大热电影《复仇者联盟2》进行微营销推广。凭借行业领先企业的品牌效应、优秀的市场网络和运营商团队、丰富的产品线、精良的管理与技术队伍等优势，相信雷士将打造出更具市场竞争力的LED照明产品，继续保持行业领先地位。

编辑:Bober