LED照明市场大打价格战 产品质量才是王道

　　前不久，飞利浦照明放出消息：“未来，飞利浦灯管的价格有可能会比佛山照明、木林森照明的灯管价格更低。”消息一出，掀起行业轩然大波，各方聚焦热议，纷纷发表见解。此外，阳光照明也表示LED的价格下降幅度与去年相似，仍有30%的下降空间。似乎意味着照明行业即将掀起一股波谲云诡的降价浪潮，激烈的价格大战即将打响。

　　笔者最近走访了佛山市最大、最集中的佛山·华南(国际)灯饰城，观察到不少商家在显眼位置贴出促销降价的红纸和横幅，利用周年庆、或节日、或开业、或装修升级等打出大折扣，如“五一大优惠、厂价大酬宾、清货降价、好消息、巨优惠、疯狂大减价、大放价、便宜卖、大特价”等字眼的招牌。对于商家频频出动的促销手段的现象，本刊特定采访了几位实力经销商，让大家一同来感受商家的生存环境。

　　薄利多销，质量取胜

　　蒂阁灯饰门店整洁大气，雍容华贵，富有水晶灯高贵奢华的气质。蒂阁灯饰的店员告诉笔者，“低价盈利低薄，靠减少自己的利润来吸引顾客也是一种营销手段，店里的水晶灯产品属于高端，已经在做降价促销的措施，但是凭借质量以取胜。质量方面得到了老顾客的认可赞同，同时注重在水晶灯光感系数做严格把控，由于系数越大光感越强，蒂阁选择K5~K9的光感系数，这样水晶的切割面比较大，水晶的光感较好。”谈到飞利浦降价对行业的影响，蒂阁灯饰的销售人员表示，“飞利浦降价对行业内水晶灯没有多大影响，因为两个品牌的产品不同，不存在竞争关系。相比同类产品的降价促销手段会有一定的冲击和影响。”

　　此外，店面大气宽敞、富丽堂皇的东南照明负责人透露，在同质化促销手段中更胜一筹的方法：针对大众喜爱的、热销的产品来办特价活动。东南照明的负责人告诉笔者，“除了促销手段，还有凭借三方面的优势让东南照明在这场价格战役中处于不败的地位。一是产品的质量;二是员工的服务;三是售后，东南照明保修期是一年，然而真实情况是过了三、四年，如果不是顾客人为损坏的原因，即使灯坏了，东南照明也会免费为其维修。若灯体损坏的程度较大，也会根据情况建议客人重新更换，如此一来，深受老客户的喜爱，这样无形中做好了口碑拉拢了生意。”

　　优势集中，体验馆创新O2O模式

　　蒂阁灯饰广告板在明显位置，地理位置优越，是直接面对华南(国际)灯饰城大门楼的一家，蒂阁灯饰的销售人员表示，佛山·华南(国际)灯饰城相比佛山区域的其他灯饰城比较有优势，地段集中，租金不贵，但与灯饰强镇古镇对比，这种优势就相对削弱了。

　　据了解，佛山·华南(国际)灯饰城有专门的物业管理，统一规范地管理市场，对不明外来人员严加管理进出，对灯饰城内环境卫生也严格控制，有专门的清洁人员负责清理，完善了市场秩序和为灯饰城的店商提供良好的工作环境。灯饰城的不少店家透露，“佛山·华南(国际)灯饰城优势在于集中，可是竞争也相对激烈。”

　　对智能家居有所耳闻的水晶灯商家表示，水晶灯在智能化方面还没有具体体现，但是已经实现遥控开关和调色;另外关于渠道方面，有专门的渠道供给和设计师资源负责设计，还有老顾客拉拢生意，或者跟装修公司、建材公司合作;而海外渠道方面，商家对出口海外比较不敢尝试，但是灯饰城常有海外的顾客前来选购。

　　笔者留意到经营中式古典灯的金鸿顺的人流量比较多，他们一般跟中式餐厅、酒店对接，家庭、别墅用户群体居多，凭借着富有中国古典风韵的高端灯饰产品在这个灯饰城独树一帜赢得顾客的青睐。

　　区别于传统的O2O模式，“线上下单，线下体验”的创新O2O模式在实体店市场走俏，一些店打出招牌指明自己是体验馆，比如雪莱特的五星体验馆，他们的体验馆目的不是在于销售，而是提供产品实物的体验场所，为提高线上下单的机会。也有不少专卖店，像嘉美照明、飞利浦照明等专卖店的玻璃橱柜有独特的设计布局和产品展示。但是在佛山·华南(国际)灯饰城内，专卖店的门店所占比例并不高，以混合品牌的门店居多。

　　后记：照明市场有所好转

　　有经销商告诉笔者，LED行业的价格出现反弹和迎来旺季的情况没有那么快到来，但是近几周以来，周六、日灯饰城内的生意都比较可观，生意也比四五月份的市场低迷情况有所好转。由此可见，真正的王牌还是归结于产品的质量，促销只是一种应对行业淡季的手段，一种应对市场低迷的措施，切莫盲目跟风，不顾实际采用低价营销方式。

编辑：Bober