LED照明行业：权力的游戏

　　·必争之地：LED球泡灯→T8→T5→?

　　·死磕到底：杀敌一千，自损八百

　　新一代价格战是不计成本的，实际上是“杀敌一千自损八百”，搏的是生存，此前的价格战还是有成本底限，重点是对现有市场份额的争夺，而新一代则是要把市场打出来，而它最不确定的就是能否打出来，要不烧钱也烧死了。 ——业内资深观察人士

　　飞利浦在北美低价销售LED球泡灯，定将引起其他厂商陆续跟进。而国内，价格战最核心局域集中于T8灯管。几年前1.2米灯管18W的要200元，仅是今年上半年，T8灯管单价就从原来的18元、16元、13元跌破10元以内，不少品牌企业加入价格战。佛山照明将15W、1500流明的LED T8灯管促销价调整为9.98元/支;欧普照明把 T8调至每支9.90元;木林森T8灯管价格打出了最低价8.8元/支，华强本邦T8管出货价则在6.8元/支。

　　作为工程领域的标的性产品，传统T8灯管领头羊的佛山照明，其LED灯管的降价代表着品牌灯管的降价信号，有行业人士分析，佛照仍有降价空间。而T8灯管在欧普整体产品销售中占的份额并不大，降价形式更甚于内容与结果，作为新兴LED光源企业——木林森以牺牲利润空间的降价显然是对LED T8灯管市场志在必得。“今天的金融方式，可以做到免费送给客户都行，9元算贵了。木林森9元的灯管，就算每根亏5元，但一年能卖10亿条，也就亏50亿，但市场销量第一的称号拿到了，股票上升的价值可能是100亿。”在LED老总群中，相关T8价格战讨论中，何明道曾如是说。

　　几大品牌围绕LED T8灯管的价格战究竟会引起什么样的蝴蝶效应?吴正喆早前在《T8价格战开打利润趋向于零》一文中就分析得非常详细：“随着欧普的价格突进，在渠道方面，对原来同等定位的如雷士、三雄·极光等品牌的相同产品可能会形成一定的压力，这两个品牌如果不做相应的迎战，那么就会丢掉一些份额，而且经销商士气也会受到较大的打压。而对于在传统照明时代，与佛山照明分列传统T8灯管批发高端与低端价格两极的飞利浦，则正面临着抉择：原有两极体系被打破，底层正在重构，悬置空中的飞利浦若不迅速落地，很容易长时间处在‘失重’状态，没有办法找到自己的落脚点。”已在北美市场发起LED灯泡价格战的飞利浦，是否会在中国市场如法炮制、跟进T8灯管价格战?答案不得而知。

　　“佛照、木林森等品牌将主流的中低端价格往下探，同样会对领航、华强乃至古镇光源企业的产品价格产生压迫，进一步把整个行业的价格底部压实。”吴正喆认为，当前价格处于6元水平线，9月份很有可能会进一步突破，与传统T8灯管价格相靠近。

　　“今年年初3W一元的LED球泡灯出来了，1.2米的灯管12W、15W的，10元也出来了，流通渠道和五金渠道将面临非常大的价格竞争。”亿光照明管理(上海)有限公司总经理李建南告诉《LED市场》记者，T5灯管降价幅度很快，据说T5灯管7月又会有一战，筒射灯降价机会会慢一些。

　　下一个价格战的单品是什么?上海莹辉照明科技有限公司总经理吕卫东透露：“LED产品价格战战场将逐渐由LED球泡灯→T8→T5→天花灯→筒灯→……”

　　部分分析人士担心LED照明的价格出现下滑后将严重冲击厂商的利润，而这样的担心并非多余。由于LED上市企业半年报还未出来，尚无法判断，但仅就第一季度LED上市企业财报来看，超三成企业出现亏损。

　　“事件本身已超过了企业层面单纯价格战，而是普遍性行业困境，大家被逼得没有办法了。”吴正喆认为。

　　“企业这么做，要么是财大气粗，图的是垄断市场;要么是短时期被动参战，保护既有市场。无论哪种，都是杀敌一千，自损八百的做法。价格因素只是众多影响销量的其中一项。多打产品战，渠道战，服务战。” 江苏史福特光电股份有限公司产品总监蔡明分析。