LED价格战之企业四大派系篇

　　继上周《LED价格战—战前分析与应对策略篇》之后，通过采访了多家照明企业负责人，就是否加入价格战，以及如何应对这场猛烈的价格战等议题，各企业纷纷阐述各自的应战对策。我们从中发现，各企业根据自身的发展定位和战略思路的不同，面对价格战，给出的却是不一样的对策。

　　主战派

　　木林森、佛山照明：

　　价格战是必然!

　　规模与实力的优势，资源的优势整合，是企业提出产品降价，进行价格战的前提条件;拓宽市场空间，推动“行业健康发展”则是发起价格战的目的之一。

　　日前，木林森在广州启动了“森之战”出师会，与欧普照明、佛山照明等业界大佬再掀LED照明普及风暴。

　　木林森股份有限公司营销总经理林纪良表示，T8灯管价格之战，是木林森推动自己和行业转型的发端之点。它迫使人们必须思考这个新变化、新变局、新思路、新价值、新规则、新常态。

　　木林森股份有限公司副总经理周立宏也表示，木林森谋求和确立在照明成品市场的吨位与地位，为的是能够利用自身的规模与实力，来引领照明行业的创新。能够主导变局、主导照明行业向好的方向变局，协同推动LED照明行业健康发展，让更多的厂家有更多的发展空间。木林森发起“森之战”的目的，就是要创造行业的新价值，是对价格的关注，转向新价值的创造，是要为行业创造新的价值新的体系。

　　价格战主角之一的佛山照明，在今年参加光亚展中展示了由LED经典系列T8纯玻璃材质灯管组成的“通天柱”，成功博得观众眼球并火爆品牌馆。佛山照明LED事业部营运总监陈文基表示，LED行业当前的低价竞争已经非常激烈，T8灯管价格的下降是必然的。据陈文基透露，佛山照明虽然在价格层面做出了一些调整，但在产品品质上并没有下降，而是通过资源整合、方案改造提升来降低价格，未来高性价比是产品消费的方向。

　　据了解，2015年是LED照明行业的真正转折的一年，LED照明与传统照明的比例进入了7比3的状态。新一轮价格战的开打，或许能让用户可以有效降低更换的初始成本，无论是用LED更换传统，还是LED好坏的更换，都能让LED更普及，同时就能有更多的高质量多层次个性化的多面市场产生。

　　调和派

　　雷士照明：

　　与其非良性降价，不如抱团发展

　　价格战是非良性竞争，会让产品打上低品质的标签，对企业品牌美誉度无益，最终将制约企业创新能力的提升和行业整体出口竞争力的提升，还不如企业之间抱团合作发展。

　　雷士照明董事长兼CEO 王冬雷指出，近年来，随着出口遇冷、内销市场挤压、人口红利减弱、运营成本升高，加上房地产业不景气等种种困扰，中国照明企业始终面临着复杂多变的行业环境。在LED照明领域，中国照明市场尚未全面爆发，即已经面临着产能过剩、外来资本大量涌入、技术壁垒、价格战频发、利润空间被严重挤压、毛利率及净利润下降等发展瓶颈。大小企业生存发展至今，可谓不易。自从2012年照明行业开始进入残酷洗牌潮以来，尚在培育中的中国LED照明行业频繁出现“倒闭潮”“跑路门”“兼并热”等关键词，在世界照明舞台上，中国企业尚未发挥应有的地位，即陷入连年困局。而中国照明企业的囚徒困境，在今年的光亚展前后表现更是非常明显。

　　由于国内市场缺乏相应标准，国内LED企业以牺牲产品质量的方式来抢占市场，劣币驱逐良币的现象屡见不鲜。王冬雷认为，如并非由企业良性发展而造成产品溢价、价格下降的结果，那么，由企业长年累月积攒的品牌美誉度，也许会被打上低品质的标签，这无疑是饮鸩止渴、得不偿失的结局。最终将制约企业创新能力的提升和行业整体出口竞争力的提升。

　　面对行业困局，王冬雷建议企业更应抱团共发展。抱团是协同、协作，是拼创新、拼质量、创品牌，是走出去，请进来，是可持续发展。在竞争中寻求合作，共同发展，合作创新，才能推动行业，才能凝聚市场，才能抗御风险。

　　王冬雷认为，中国照明将迎来大有可为的发展新时期，而LED照明无疑是下一个风口。中国LED照明企业应继续提升技术水平、产品层次，突出产品特色，优化产品结构，加强上下游合作，才能在全球市场的巨大空间中驰骋，在与国际巨头的竞争中赢得主动，赢得尊重，重塑世界照明行业新秩序、新格局。

　　反战派

　　坚守品质，提倡“高性价比”

　　价格战属非理性，不是企业的发展之道，坚守品质，提升产品高性价格才是关键。

　　昆山百亨光电科技有限公司董事长林国铨：

　　LED照明产品需要优质原材料和复杂的工艺，如果价格过低，则意味着大家都需要牺牲产品品质偷工减料，那么产品质量将无法保证。所以我并不认为价格下降是未来的趋势。LED照明产品在进步，LED照明产品的成本占灯具的成本不高。LED封装成本降低不是灯具成本降低的诱因，因此我不认为LED成本的降低，会过多影响灯具的价格。将来LED照明行业市场的趋势，还是以品质挂帅。以长期来讲，把品质做好才是长远之道。

　　佛山市国星光电股份有限公司事业部总经理徐振锋：

　　当前行业的T8灯管等产品价格战是属于非理性的。目前，行业的产品价格和品质参差不齐，一个产品的好坏，不完全跟价格挂钩，即使是价格便宜的产品，质量也未必不好。同时，必须认识到，每一家企业的生存方式有所不同，比如传统照明企业未必真正了解LED。只有符合客户的要求，赢得客户的接受，这才能算是好的LED产品。

　　晶科电子(广州)有限公司总裁特助宋东：

　　当前LED行业竞争激烈，价格战愈演愈烈。晶科坚持品牌路线，依托核心技术追求高品质，不会走低价倾销路线，价格战不是企业的发展之道，产品利润低，最终会导致企业没钱做创新研发，企业也就没有发展前景可言。如今消费者跟以前相比更理性了，他们追求的是性价比。

　　亿光LED照明市场总监刘忱：

　　以目前看，中游的竞争基本已经趋向结束，但是下游还是比较激烈。对价格战的挑起，这不是企业要不要跟风参与价格战，或把价格做得更低的问题。亿光LED照明更关注的是成本下降后，挤掉的那一部分利润。从产品的经销结构上看，价格战伤害的是中间的物流、经销、分销等群体，其实价格战最终不会传到终端用户的身上。

　　跟进派

　　LED企业：积极应对与调整

　　价格战是一种趋势，企业会跟进行业价格战的发展，作出相应的价格调整，同时也要强调产品的品质。

　　西顿照明常务副总经理陈实：

　　虽说价格战可能带动整个行业的升级，带动整个行业竞争的加剧，但对大部分企业来说，如今一些大品牌在打价格战，他们会把这个材料的价格压低，那么其他企业也是行业的受益者。西顿会紧紧地跟进和调整这种相类似的产品，就是随着行业整体的下滑，而调整我们的价格。消费者关注的不单单是价格，消费者更关注的是价值，所以我们对价格是关注，但是不会太多去跟随。西顿品牌一直靠跟客户创造价值，提供更多的价值来凸显品牌的个性，所以对价格战，我们采取是积极关注的态度。

　　广东尔漫照明有限公司副总经理李承昱：

　　价格战是好事，一个行业如果依然存在暴利，或者一个产品没有利润，都是不健康的。一个行业参与者获得了应有的价值的回报，可以赚取核心短期的利润。现在LED照明行业的成本和利润是不匹配的，价格战可以更有效更快促使行业的资源整合特别是强强联合，降低供应成本，将行业产业多余的毛利润压榨出来，可以淘汰一批不健康、存有侥幸心理的企业，行业需要一个净化的过程。

　　深圳市华创力照明科技有限公司总经理陈海辉：

　　针对当前市场进行价格混战的乱象，要想抢占市场，必须致力于加强产品创新，研发性价比高的产品。但在现在的节点上，LED照明产品还是以价格主导，企业必须调整产品价格，走专业化路线，把一个产品做精做透，这样才有竞争力。

　　结语

　　LED T8灯管价格战是LED照明行业激烈竞争的一个缩影，带来的或许是LED照明行业的加剧洗牌，市场竞争秩序快速调整和净化。在渠道资源和市场份额的争夺中，企业的淘汰进程加快。价格战作为一种战略手段，或许只是部分企业的发展策略而已，并不适合所有的企业。而随着行业产品技术、成本优势的普遍提升，价格调整、利润趋低终究是每个企业必须面对的问题。当然，“坚守产品品质，进一步提升性价格比”也是企业的一种以不变应万变的绝佳策略。

　　值得一提的是，行业的竞争应避免恶性竞争，应提倡企业之间的合作，共同推进行业的健康发展，例如雷士照明董事长兼CEO 王冬雷指出：“当前，世界经济和行业发展已进入新轨道、新常态，需要与之适应、匹配的新思维与新方法，需要思想观念、认识路径的转型升级。面对行业困局，我们更应抱团共发展。抱团是协同、协作，是拼创新、拼质量、创品牌，是走出去，请进来，是可持续发展。在竞争中寻求合作，共同发展，合作创新，才能推动行业，才能凝聚市场，才能抗御风险。”

责编：李杰