LED照明企业如何把握转型和创新 走好发展之路？

　　在我们思考转型之前，先看看一个例子 -PAR光源

　　从PAR光源到整灯推出，这是很好的创新转型，PAR虽然是成品，但在应用端，它是个光源，是光源就避免不了流通，所以，之前颜总做的高标准PAR光源搭上了LED高大上的列车。后来销量大了，市场商机成熟，很多企业跟进抢夺市场，无序的PAR灯开始了。原来PAR光源在高端领域切入专业的商照项目为主，但量大了就形成一定的流通，同时，为了迎战，不得不流通属性拉大份额了。工程代理做流通，利润守着对量的释放完成一点的困扰。就算流通，价格也难以抵抗模仿者的冲击，其代理商的操作特点及业务方式很难转型。

　　在流通领域，小而美的企业如何跟主流的流通品牌抗衡?流通领域，那是集团军的优势所在，小而美的公司只能尽快长大， 在对手还没觉悟之前。小而美走的不是差异化，而是精品化，快准狠!现在这个阶段是快鱼吃慢鱼，等到跑道尽头了，就是大鱼吃小鱼。

　　你很快，而且具有核心价值，你比别人爱学习，总会关注光源企业的第一手资料，这是别家没有的。所以我们要在速度上竞争。

　　中上游产品类别少，容易赢者通吃，而下游应用类别多，容易形成小而美。

　　比如有群友举例自己：作为户外景观亮化产品，我从工业设计入手，注重光与影的配合，总有一部分客户是我的菜。

　　转型往哪转?

　　转型需要我们先进行企业的诊断：

　　根据企业自我情况进行分析，确定战略方向(那条路适合你走)走集团军战术还是游击战术等。

　　集团军战术你可以跟随着大流走，

　　对于转型，更多地我们需要进行游击战，但是具体要怎么走：是先攻大城市，还是先占领敌人薄弱的农村市场?还是走场景化细分市场，比如专打铁路鬼子?

　　可能从农村包围城市会更加适合

　　当大家都在玩LED室外亮化的时候，颜总却硬生生的抛弃了，去做敌人薄弱的那一端。

　　企业第一任务是生存，孙子兵法是支持游击战的，打不过就走，不要硬拼。目前LED企业没有所谓的大企业，都在为生存而战，抗风险能力很弱。但是大家要先有根据地、大本营，有了根据地就可以进攻和防守，其中的降价要的也是地盘、根据地，不能没有策略没有计划的降。如果低价就赢，世界肯定不是这样的，一些同行太迷信低价，这就是做不长，做不大的要点。渠道不是万能的，需要消费者加入你的粉丝队伍。

　　总结来说就是薄弱处早下手，建立根据地，运动中歼灭竞争敌人。对于多数小企业来说，球泡、T8是中原大战，你也挤进去，就是炮灰。