“互联网+”来袭 LED照明经销商三大困局难破

　　Duang的一声，“互联网+”袭来。当前正处于全民电商的时代，互联网电商渠道的兴起、O2O全渠道模式在照明行业广泛探讨和运作，互联网商业模式早已成为众多商家大举开拓市场的一大通途。然而笔者走访多个灯饰城，发现众多经销商对于拥抱互联网的热情并不高。有商家认为，互联网电商并非完全适合传统实体店吸收和转型。用心经营及服务好周边客户，才是实体灯饰店打开市场销路的核心运营之道。

　　那么对于传统实体店的LED照明经销商而言，是跟随互联网+的脚步快速转型还是持币观望、坐等山穷水尽?在这一敏感时期，经销商们最关心的到底是什么?本刊通过市场调查，走访上海、广州等地的经销商，来聆听一线市场的真实声音。

　　1、照明市场经营两级分化严重

　　近年来，上海灯饰行业发展迅猛，加之上海区域具备的地域、经济、文化等优势亦对LED灯饰行业发展产生着不同的影响，各大专业灯具卖场纷纷涌现亦是上海照明灯饰产业兴旺的标志。尽管灯饰行业整体环境不理想，但在上海灯饰城仍有部分店面呈现生意火爆的场面，相比生意惨淡的店面，2015年确实成了上海地区的一个分水岭。从地理分布上来看，因为上海柳营灯饰城历史悠久，已经形成了品牌效应，相比上海灯具城生意相对好些。上海灯具城也不甘示弱，致力于打造专业级照明集聚平台，作为后起之秀，通过促销优惠和刊登光荣榜等各种手段来吸引消费者。

　　在上海地区，店铺林立，实力商家层出不穷。在市场不景气的情况下，经销商只能自己找出路。其中，经销商对于代理品牌的选择显得非常重要，这将最终决定产品在市场中的销量，也决定了经销商的成败。笔者在上海两大灯饰城中采访时观察到，尽管目前人流量不大，但是不少经销商还是选择对了品牌，选择对了经营思路，因此在激烈的竞争中分到了一杯羹。

　　处于上海灯具城阳光照明的代理商张女士告诉笔者：“上海的消费者还是比较倾向于本土品牌的照明产品，加上促销力度大，所以上门看灯的客户比较多。”刚接待完客户的弧光照明代理商李经理也表示，品牌是消费者购买产品的首选因素，其次是质量，因为可能很多客户以前吃过劣质产品的亏，所以今年在品牌和质量上有优势的经销商比较“安全”。