3、海外市场门槛深几许
灯具外销与内销相比优势众多,也由此引来无数内销企业的垂涎。然而,外单的种种要求成为考验企业内在实力的难题,尤其是对企业的研发能力、质量控制体系及配套实力提出了很高的要求,外销的门槛并不是一般企业能够跨入的。
事实上,外国客户对产品较高,尤其是欧美、日本等客户,在选择合作厂家时有严格标准,彼此磨合需要很长一段时间,但是一旦接受厂家,那将长久进行合作。譬他们可能连续几届在展会上看了企业的新品研发能力之后,还要来考察工厂车间,参观生产线、生产设备乃至提出相关整改意见。开始生产时,还要派人守在这里,一旦达不到要求,要求停下来,双方沟通好了才能继续生产。
另外,企业攻打海外市场,其优势在于产品的款式、工艺和质量。就款式和工艺来说,单开模具就是开发过程中最大的一项投入,一套模具几十万元的投入,几个灯做出来就是上百万的投入,如果在市场上的销售不好,小工厂一下子垮了。款式和工艺只能吸引客户达成第一次交易,在此基础上,质量的稳定才成保证客户和你达成稳定的交易。
●2015年一季度美国、欧盟仍是最大出口地,东盟国家在大幅增长90%后,成为第三大出口目的地,欧盟保持稳定。日本虽仍保持6%的市场份额,但是同比却出现较大幅度的下降,金砖国家也同比下降明显,市场份额由2014年的14%缩小到6%。
我国对东南亚LED照明产品出口金额
●2015年一季度,我国对东盟出口LED照明产品近2亿美元,同期增长90%(2014年第1季度仅1亿左右)。从所占市场份额来看,其占到整体出口11%,较2014年第1季度(7%)提高了4个百分点。
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